2013年12月10日，家電板塊多只股票大幅上漲。青島海爾(600690.SH)更是于當(dāng)日漲停。家電板塊股票上漲的背后推手是阿里巴巴集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“阿里”)。

12月9日，阿里對(duì)海爾集團(tuán)子公司海爾電器集團(tuán)有限公司(01169.HK，下稱(chēng)“海爾電器”)進(jìn)行總額為28.22億港元的投資。其中，阿里對(duì)海爾電器旗下日日順物流投資18.57億港元，共同設(shè)立合資公司。阿里獲得海爾電器2%的股份，以及旗下日日順9.9%的股權(quán)。

表面上是阿里對(duì)海爾電器的投資，實(shí)際上阿里創(chuàng)始人馬云看上的是海爾電器旗下遍布全國(guó)的日日順物流體系。日日順與“三通一達(dá)”、順豐快遞不同，不僅網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，甚至深入縣、鄉(xiāng)、村級(jí)地區(qū)，更重要的是日日順的優(yōu)勢(shì)在于大件配送。而這一塊是目前整個(gè)中國(guó)第三方物流的短板。

閃電聯(lián)姻

阿里發(fā)現(xiàn)海爾獨(dú)立的第三方物流服務(wù)公司海爾日日順，做大件物流配送服務(wù)，且口碑不錯(cuò)。而海爾希望，未來(lái)把所有的家電都變成互聯(lián)網(wǎng)的終端，連起來(lái)以后變成一個(gè)智慧家庭。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要融合很多資源。

在本次戰(zhàn)略合作中，阿里對(duì)海爾電器進(jìn)行總額為28.22億港元的投資。其中，阿里對(duì)海爾電器旗下日日順物流投資18.57億港元，設(shè)立合資公司，包括：認(rèn)購(gòu)日日順物流9.9%的股權(quán)，金額是5.41億港元；認(rèn)購(gòu)海爾電器發(fā)行的金額為13.16億港元的可轉(zhuǎn)換債券，該可轉(zhuǎn)換債券未來(lái)可轉(zhuǎn)換成日日順物流24.1%的股份。此外，阿里以認(rèn)購(gòu)新股的方式對(duì)海爾電器投資9.65億港元，獲得投資后海爾電器2%的股份。

從12月6日海爾電器發(fā)布臨時(shí)停牌公告到12月9日公布阿里戰(zhàn)略投資，三天時(shí)間，兩大巨頭閃電聯(lián)姻。

雖然聯(lián)姻速度快，但交易結(jié)構(gòu)卻極其復(fù)雜。根據(jù)披露出的信息可以看出，此次交易被分拆成三部分。一位分析人士指出，之所以設(shè)計(jì)出這么復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)，一是為了合理規(guī)避商務(wù)部的審批流程，二是可以規(guī)避香港主板的預(yù)先披露義務(wù)。

在此次投資后，未來(lái)阿里持有海爾物流的股份最高可達(dá)到34%，由于阿里是境外公司，青島海爾物流是本土公司，如果一次性受讓這么多股份需要走商務(wù)部的審批流程。另外，根據(jù)香港主板的規(guī)則，若上市公司出售交易占本公司股份比例超過(guò)5%就得預(yù)先披露。而此次交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)在于最大程度減少流程和阻力，旨在快速完成此次戰(zhàn)略投資。

馬云在此次戰(zhàn)略投資中再次遵循了互聯(lián)網(wǎng)“唯快不破”的鐵律。但據(jù)天貓新聞發(fā)言人沖虛透露，此次合作的前期鋪墊時(shí)間并不短。2012年，天貓電器城家電類(lèi)產(chǎn)品增速迅猛，同時(shí)家具等非標(biāo)大件產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)交易也呈極速增長(zhǎng)之勢(shì)。但大件類(lèi)產(chǎn)品主要由零擔(dān)物流公司配送，服務(wù)水平參次不齊，用戶(hù)體驗(yàn)普遍不及小件物流。

當(dāng)時(shí)，阿里發(fā)現(xiàn)海爾獨(dú)立的第三方物流服務(wù)公司海爾日日順，做大件物流配送服務(wù)，且口碑不錯(cuò)。2012年，雙方成立代號(hào)為“嶗山”的項(xiàng)目組，共同摸索天貓電器城物流家電配送模式。通過(guò)幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)日日順提供的送貨入戶(hù)等服務(wù)好評(píng)如潮。2012年12月，海爾高層第一次帶團(tuán)訪(fǎng)問(wèn)阿里集團(tuán)，經(jīng)過(guò)多次磨合，最終雙方達(dá)成了此次合作。

在與阿里合作的發(fā)布會(huì)上，海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力是平臺(tái)，平臺(tái)就是快速配置資源的框架，是開(kāi)放的生態(tài)圈。海爾正在做的就是怎樣變成開(kāi)放平臺(tái)，而阿里是開(kāi)放的榜樣。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)不再是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者，他變成一個(gè)參與者，也就是交互用戶(hù)，企業(yè)要為用戶(hù)創(chuàng)造全流程的最佳體驗(yàn)。我們?cè)诟淖円粋�(gè)觀點(diǎn)，過(guò)去我們關(guān)注的是市場(chǎng)占有率是多少，在某個(gè)地方賣(mài)了多少萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，現(xiàn)在我們關(guān)注的是這些用戶(hù)有沒(méi)有和海爾產(chǎn)生交互。過(guò)去回款是銷(xiāo)售的結(jié)束，現(xiàn)在回款應(yīng)該是銷(xiāo)售的開(kāi)始。”張瑞敏的講話(huà)流露出互聯(lián)網(wǎng)化的思路。同時(shí)，他指出，海爾希望未來(lái)把所有的家電都變成互聯(lián)網(wǎng)的終端，連起來(lái)以后變成一個(gè)智慧家庭。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要融合很多資源。

與阿里合作，對(duì)海爾來(lái)說(shuō)，資金支持只是一方面。未來(lái)在海爾互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中，阿里是一個(gè)最適合的盟友。

雙網(wǎng)聯(lián)動(dòng)

對(duì)于大件商品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)中除了配送，還有安裝問(wèn)題需要考慮。海爾日日順由于原先服務(wù)于海爾集團(tuán)的家電銷(xiāo)售，其配送和安裝實(shí)現(xiàn)了一體化。這也是阿里與海爾閃電完成投資合作的重要原因。

據(jù)海爾方面批露，此次的融資將主要用于海爾物流日日順的建設(shè)。而阿里也通過(guò)此次投資，進(jìn)一步布局遍布全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)。

海爾的日日順與其他快遞公司不同。其大件配送，尤其是最后一公里的大件配送能力在國(guó)內(nèi)首屈一指。海爾日日順提供的資料顯示，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，日日順在全國(guó)建立了7600多家縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店，19萬(wàn)個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站，以及在全國(guó)2800多個(gè)縣建立了物流配送站，布局了17000多家服務(wù)商，解決了三四級(jí)市場(chǎng)的配送難題。

日日順物流目前在全國(guó)有3000多條客戶(hù)配送專(zhuān)線(xiàn)、6000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)串成一張送裝同步的網(wǎng)，并且已在1500多個(gè)區(qū)縣實(shí)現(xiàn)24小時(shí)限時(shí)達(dá)，在460個(gè)區(qū)縣實(shí)現(xiàn)48小時(shí)內(nèi)送達(dá)。無(wú)論是網(wǎng)點(diǎn)深度、廣度還是配送速度，海爾日日順都極具優(yōu)勢(shì)，尤其是網(wǎng)點(diǎn)布局的深度是京東和蘇寧不具備的。

對(duì)于大件商品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)中除了配送，還有安裝問(wèn)題需要考慮。海爾日日順由于原先服務(wù)于海爾集團(tuán)的家電銷(xiāo)售，其配送和安裝實(shí)現(xiàn)了一體化。現(xiàn)有的家電連鎖企業(yè)以及電商企業(yè)都未達(dá)到這一點(diǎn)。比如，消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)三星電視，蘇寧易購(gòu)只負(fù)責(zé)配送到家，用戶(hù)需要聯(lián)系三星售后再次上門(mén)安裝。

家具類(lèi)目物流問(wèn)題更為明顯。原先在淘寶購(gòu)買(mǎi)家具，賣(mài)家通常只包物流，用戶(hù)需到網(wǎng)點(diǎn)自提，或者用戶(hù)加錢(qián)送貨上門(mén)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和體驗(yàn)參次不齊。而無(wú)論是家