有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場份額名列前茅，北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，預計年復合增長率達20%，到2020年LED照明市場規(guī)模達273億美元，成為LED照明企業(yè)群雄逐鹿之地。

但是，北美是國際市場中技術(shù)門檻最高、市場最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)較多。廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院博士李文玉認為，企業(yè)一方面要認真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場的法律規(guī)范和市場準入標準；另一方面要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式；最后，針對北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質(zhì)。

認證標準是基礎設計還在“路上”

美國的法律法規(guī)很健全且所有的電器產(chǎn)品不能相互影響，在四大認證中，能效變化最快，不定期更新。歐洲有統(tǒng)一的CE認證，但美國是不同部門的有不同的法規(guī)，且標準并非同一發(fā)布，而是時刻更新。

美國市場主要由美國職業(yè)安全與健康管理委員會（OSHA）、聯(lián)邦通訊委員會（FCC）、能源部（DOE）、食品藥品監(jiān)督局（FDA）和消費者委員會（CPSC）五大機構(gòu)組成，而加拿大市場則由標準局（SCC）、工業(yè)部（IC）和能源部（NRC）負責。其中，主要有四大認證要求，一是電氣安全或者其它北美國家認可的實驗室；二是電磁輻射與無線，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等；四是化學有害物質(zhì)，CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE等。企業(yè)如能滿足以上幾個方面，基本上出口到美國，就沒問題。

萊茵TUV大中華區(qū)北美認證副總經(jīng)理曹永新認為，認證要求只是基礎條件，買家對每個細節(jié)要求不同，比如在酒店，對顯色指數(shù)、質(zhì)量性能、壽命進行規(guī)定；比如在商場、家庭，甚至是在兒童房、書房等有不同的要求，企業(yè)要根據(jù)買家需求來確認更具體的要求。生產(chǎn)的LED出口到美國，中國生產(chǎn)的LED燈占70%，但并非中國品牌生產(chǎn)，雖然比重大，但要占領(lǐng)市場，質(zhì)量性能要加強。

LED光源顯色指數(shù)和能源能耗要求導致產(chǎn)品差異

在美國尤其是在加利福尼亞州有一個非常嚴格的能源政策，甚至比美國的很多標準更嚴格，所以就會影響其它的產(chǎn)品。所以制造廠商制造的產(chǎn)品不要產(chǎn)生太多的規(guī)格，而是要以加利福尼亞的規(guī)格進行生產(chǎn)，加利福尼亞的政策推動了整個美國LED產(chǎn)品技術(shù)的更新，甚至很多住宅的照明，有很多的規(guī)格要求必須要符合這些法規(guī)，這些產(chǎn)品要投入到照明市場必須要通過一些很嚴格的測試標準，所以有一個標準就是顯色指數(shù)必須要高于90，才能在加利福尼亞使用，要在加利福尼亞使用的話顯色指數(shù)必須高于這個數(shù)值，甚至很多北美的本土企業(yè)還沒能達到這個標準要求。

美國KGM照明設計事務所合伙人DanWeinreber表示，美國是UL的認證，中國是3C認證。LED光源的顯色指數(shù)在北美的項目中要求會更高；還有在整個北美市場上能源能耗的要求會有一些很特殊的要求，因此會導致產(chǎn)品上的差異。

要實現(xiàn)創(chuàng)意還得滿足能源規(guī)范

在很多項目當中照明設計跟建筑設計師和室內(nèi)設計師合作是非常緊密的，從設計的概念到后面的升華都是在溝通，除了溝通之外，照明設計師還要與建筑、室內(nèi)設計師對接一些能源上的標準要求，因為在設計過程中會發(fā)生很多事情，需要一直在調(diào)整，所以要跟建筑設計師緊密聯(lián)系以適應隨時做出的調(diào)整。

現(xiàn)在北美尤其是加利福尼亞做照明設計越來越困難，因為它的能源法規(guī)非常嚴格，導致照明設計過程中除了創(chuàng)意和設計之外，還要做很多平衡協(xié)調(diào)的事情。要實現(xiàn)創(chuàng)意還要滿足美國嚴格的能源規(guī)范，因為這些法規(guī)的存在，可能會導致三年前用的產(chǎn)品不能用在現(xiàn)在的項目上，可見北美市場的能源法規(guī)非常嚴格。

美國KGM照明設計事務所中國上海負責人主創(chuàng)照明設計師胡國劍表示，照明設計是希望能夠更多獲得一些產(chǎn)品的信息，以此來滿足一些項目的要求，其中色彩壽命都是照明設計關(guān)注的內(nèi)容，但是由于加利福尼亞的法規(guī)愈發(fā)嚴格，產(chǎn)品的控制會越來越高，一方面是能源法規(guī)的規(guī)定，另一方面是現(xiàn)在的產(chǎn)品太亮，在5年前也許會說產(chǎn)品不夠亮但現(xiàn)在產(chǎn)品亮度越來越大，希望在以后的產(chǎn)品設計中可以實現(xiàn)更多的調(diào)光功能。

中國和北美照明設計師合作有兩種渠道：照協(xié)、設計師團隊

走在照明路上，當下的企業(yè)不僅僅要做好產(chǎn)品，還要懂光環(huán)境的設計。而中國照明設計師和北美照明設計師合作有兩種渠道，一種是通過一些比較成熟的照明協(xié)會，比如IES等，這些協(xié)會都會提供一定的幫助，如果是會員，就可以通過這些協(xié)會的關(guān)系接觸到北美的一些項目。第二種就是通過項目進入北美的照明設計師團隊，促進彼此合作的關(guān)系，比如國內(nèi)很多的開發(fā)商，他們在北美開發(fā)一些項目，這時中國照明設計師可嘗試通過這些項目就可以進入到北美的照明設計師團隊進行合作。

胡國劍透露，在美國KGM照明設計事務所十年前還沒成立中國上海辦事處時，會選擇和當?shù)氐囊恍┰O計師來合作，但因為不了解中國照明燈具的市場，所以我們會去選一些國內(nèi)的燈具。但是將來，如果中國的優(yōu)秀設計公司能進北美，北美的設計師會協(xié)助中國的設計師來進行一些燈具的選擇。