1877年，德國地理學家李希霍芬將中國東西漢時期出使西域的商貿大動脈，謂之“絲綢之路“。此后，這一個概念便逐漸作為了古代中國對外交流通道的統稱。

承前啟后，繼往開來。去年的9月以來，國家主席習近平三度在重要的出訪中倡議起共建“新絲綢之路“的宏大構想。他所提出的“絲綢之路經濟帶”，也旋即上升為重大的國家戰略。

以俄羅斯為代表的獨聯體國家，是新“絲綢之路經濟帶”的一個重要節點。8月15日，由LED國際合作促進聯盟（LICA）主辦，廣東省半導體照明產業聯合創新中心（GSC）、廣東省新興產業戰略發展研究院（GES）承辦的海外照明市場系列分析大會第二季——“俄羅斯和獨聯體國家照明市場分析與渠道戰略大會”將在深圳市民中心拉開帷幕。近日，筆者走訪了即將到會的一些專家和企業家，了解他們對以俄羅斯為代表的獨聯體國家LED照明新興市場的一些認識和看法。

中國為俄羅斯的第一大照明燈飾進口商

廣東省半導體照明產業聯合創新中心戰略研究部部長李文玉博士認為，近年來，隨著俄羅斯加入WTO，發布“禁白”時間表，2014年索契冬奧會順利舉行，以及將于2018年舉辦世界杯等一系列舉動，都預示著未來俄羅斯將會成為LED照明設施需求量極大的市場。

事實上，在照明燈飾類產品中，從2009年到2013年，中國一直也是俄羅斯的第一大進口商，其次為德國。除中國外，俄羅斯的進口國基本都是分布在歐洲區域的國家。

據GSC產業運行監測中心的整合統計，2013去年，中國對俄羅斯和獨聯體國家六大領域出口共計8億零40萬美元，其中照明燈飾出口量最大，共計6億5172萬美元，占總出口領域的81.43%。其次為顯示屏，共計7222萬美元，占比為9.02%。第三位是圣誕燈飾，共計4074萬美元，占比為5.09%。這三類產品共計占出口總量的95.54%。

從俄羅斯和獨聯體地區的出口分布來看，俄羅斯（占總量的75.74%）是中國最大的出口地區，其次為烏克蘭（占比達13.47%），第三位是哈薩克斯坦（占比達6.08%）。剩余國家的出口量與前三位差距較大，只占了4.71%。從單個國家的出口分布類型情況來看，最大的兩個國家俄羅斯和烏克蘭，照明燈飾的比重甚至高過整體水平，分別為82%和86%。

俄羅斯LED照明市場產品需求和開拓方式

全球一體化下的海外市場，是一片廣闊藍海。全球范圍的LED照明新興市場更是日益受到了注視，開始迎來全新的發展曙光——如今，國內眾多LED照明企業已經摩拳擦掌，紛紛把目光投向了俄羅斯和獨聯體國家。然而看到了市場的風向、嗅到市場的氣息還不足夠，更為重要的是了解到市場的實質。

日前，眾多國內照明業界精英在接受媒體訪問中，都不吝分享他們對俄羅斯和獨聯體國家的分析與認識。

深圳市洲明科技股份有限公司董事總經理劉嬌認為，目前俄羅斯LED照明產品需求的劃分，可以歸為兩大類， 其一、按照毛利率高低分，可以分成3種需求市場：政府照明工程：毛利較高，這部分市場屬于歐洲知名企業和當地知名品牌主要爭奪的關系市場，以景觀亮化設計、樓宇照明及亮化為主；替換需求：從2012起，戶內外LED公共照明和家居照明替換類需求逐步起量，所以在不同燈飾賣場中LED產品基本陸續上架。新裝需求：主要是辦公場所、CBD、高端住宅樓的照明通常對LED面板燈、LED筒燈、LED軟燈條和球泡射燈需求較旺盛。

其二、按照應用場所細分，可以分為3大種強勁需求市場：商業辦公場所替換：工廠、地下停車場、酒店、辦公樓宇、醫院等，LED T管、燈帶、筒燈、球泡、射燈已經大批量啟動更換，價格競爭也非常激烈。道路照明替換：LED路燈局部有小批量啟動替換，未來2—3年會形成大批替換的風潮。場館照明及景觀照明設計：2013年俄羅斯大運會、2014年索契冬奧會、2018年歐洲杯足球賽等國際賽事活動，極大的推動了當地政府的LED節能環保設計及應用工程的實施。