“一條超過2000公里的輸電線路馬上就要動工建設(shè)了。”在巴西當(dāng)?shù)兀�這則消息已經(jīng)成為繼世界杯之后，又一個街頭巷尾熱議的話題。

7月17日，在中國國家主席習(xí)近平和巴西總統(tǒng)羅塞芙•迪爾瑪?shù)墓餐�見證下，中國國家電網(wǎng)公司董事長劉振亞與巴西國家電力公司總裁科斯塔在巴西總統(tǒng)府共同簽署《巴西美麗山特高壓輸電項(xiàng)目合作協(xié)議》，充分展示了中巴兩國政府對國家電網(wǎng)公司和巴西國家電力公司在特高壓輸電領(lǐng)域開展合作的重視和支持，開啟了中巴電力合作新篇章。

劉振亞在會見巴西礦產(chǎn)能源部長埃迪森•勞包先生時表示，美麗山項(xiàng)目意義重大，國家電網(wǎng)公司高度重視項(xiàng)目實(shí)施，在技術(shù)、資金和人員方面全方位支持，全力把項(xiàng)目建設(shè)好。

公司成功中標(biāo)美麗山水電特高壓直流送出項(xiàng)目，是中國特高壓技術(shù)“走出去”戰(zhàn)略邁出的實(shí)質(zhì)性的第一步，堅定了公司走出去的信心與決心，推動了“中國創(chuàng)造”走向世界。

艱難的投標(biāo)

巴西是拉丁美洲第一經(jīng)濟(jì)大國，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，電力需求增長迅速，電力市場投資空間大、監(jiān)管體制透明，一直是國外眾多電力企業(yè)投資的重點(diǎn)。

設(shè)計裝機(jī)容量為1100萬千瓦的美麗山水電站是巴西第二大水電站，美麗山水電送出項(xiàng)目是這個水電站的配套送出工程。工程范圍包括2092公里的±800千伏輸電線路及兩端換流站，施工工期46個月。該項(xiàng)目為美洲大陸第一回±800千伏特高壓直流輸電線路，可將巴西北部的水電資源直接輸送到東南部的負(fù)荷中心，市場關(guān)注度高，競爭激烈。

參與投標(biāo)的國網(wǎng)國際公司一位人士用“艱難”一詞形容當(dāng)時談判的歷程。他告訴記者，首當(dāng)其沖的是競爭對手實(shí)力強(qiáng)大。除公司與巴西國家電力公司組成的聯(lián)營體外，還有西班牙電力公司和一家巴西州電力公司聯(lián)營體參加投標(biāo)。這兩家公司在巴西經(jīng)營了很多年，技術(shù)實(shí)力都不差。另外，巴西本地建設(shè)力量不足。巴西目前最高等級輸電線路是750千伏，具備特高壓建設(shè)資質(zhì)的隊(duì)伍并不多，如何選擇一個放心的合作伙伴非常需要智慧。第三是投標(biāo)的周期長。按照巴西方面的安排，美麗山項(xiàng)目從2010年9月開始籌備，到2014年2月宣布中標(biāo)，周期之長，在以往工程建設(shè)中是非常少有的。走好中間每一步都需要花費(fèi)大量的精力。這是對我們的耐心和意志力的一種考驗(yàn)。

在國際業(yè)務(wù)中，投標(biāo)的風(fēng)險和壓力是隨時相伴的。對于如何破題，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也想了很多辦法。一方面，公司總部直接推動，多次向巴西國家電力公司介紹±800千伏特高壓直流工程的技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)。另一方面，邀請巴西方面到中國參觀投運(yùn)和在建的特高壓直流工程，全面了解公司所掌握的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的特高壓核心技術(shù)和全套設(shè)備制造能力。

由于巴西當(dāng)?shù)厝狈�建設(shè)特高壓的施工隊(duì)伍，在合作伙伴上，公司投標(biāo)團(tuán)隊(duì)也提出了許多創(chuàng)新招標(biāo)方式。在線路工程部分，投標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人公司李文毅副總工程師創(chuàng)造性地提出“一翻兩瞪眼”的招標(biāo)模式，即將線路工程分為8個標(biāo)段招標(biāo)，等到所有標(biāo)段都完成投標(biāo)后，才宣布中標(biāo)結(jié)果。“每個參加投標(biāo)的施工企業(yè)只能到最后才知道是否中標(biāo)，所以，每一個標(biāo)段他們都會使勁全力來投，我們就能夠看到這些企業(yè)真正的實(shí)力。”國網(wǎng)國際公司某人士表示。

談判是一個非常緊張的過程。在投標(biāo)截止日的頭天晚上，公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還在就一些細(xì)節(jié)問題與合作方溝通，從項(xiàng)目造價、進(jìn)場時間、環(huán)評審核等各個環(huán)節(jié)，每一個細(xì)節(jié)都不放過，一直持續(xù)到凌晨5點(diǎn)才結(jié)束。

艱難的付出最終贏得了回報。公司與巴西方面組成的聯(lián)營體從眾多競爭對手中脫穎而出，同時中標(biāo)美麗山直流送出項(xiàng)目換流站和輸電線路工程，而且項(xiàng)目造價也是最優(yōu)的。

巴西當(dāng)?shù)仄毡閷φ袠?biāo)結(jié)果表示滿意。巴西國家電力公司股票當(dāng)天逆勢上漲2.36%。巴西當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《圣保羅頁報》《巴西利亞郵報》等，都對公司聯(lián)營體中標(biāo)美麗山項(xiàng)目普遍持積極評價，認(rèn)為此項(xiàng)目將造福巴西人民，同時使巴西輸電技術(shù)站在世界能源技術(shù)前沿。

美麗山項(xiàng)目成功中標(biāo)，對公司國際化戰(zhàn)略的意義顯而易見。公司總經(jīng)理舒印彪就表示，國家電網(wǎng)公司在特高壓直流輸電建設(shè)和運(yùn)營方面處于世界領(lǐng)先水平，巴西美麗山項(xiàng)目競標(biāo)成功充分體現(xiàn)了公司在特高壓輸電方面的優(yōu)勢，將推動中國特高壓輸電技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)走出國門。