一邊產(chǎn)品推陳出新、一邊市場(chǎng)開疆拓土，位于吳江七都的江蘇亨通線纜科技有限公司，依靠這兩大法寶，使原本單薄的“身軀”迅速壯實(shí)起來，成為全國規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最全的線纜研發(fā)制造商。

繼去年實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元、同比增長50%之后，今年一季度，該公司接單量又同比增長70%。其中，僅3月份就接訂單1.75億元，創(chuàng)歷年新高。

亨通線纜是亨通集團(tuán)旗下一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售線纜產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。原先主打的市內(nèi)銅纜通信產(chǎn)品曾是亨通集團(tuán)的“當(dāng)家花旦”，但隨著國家“光進(jìn)銅退”戰(zhàn)略的推進(jìn)，產(chǎn)品逐漸失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)型，成為企業(yè)唯一的出路。緊緊抓住亨通集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整和國家光纖到戶、高鐵建設(shè)等重大機(jī)遇，亨通線纜依托新產(chǎn)品開發(fā)，吹響了反攻的“號(hào)角”。

“最近，我們又中了一批標(biāo)。其中，用于滬昆高鐵和云貴客專的銅合金貫通地線，中標(biāo)金額達(dá)3583萬元。”陸春良是亨通線纜的公司負(fù)責(zé)人，他口中所說的銅合金貫通地線，是該公司新開發(fā)的一款專門用于鐵路設(shè)備裝置快速卸電流的線纜產(chǎn)品。

創(chuàng)新，讓原本處于逆勢(shì)中的亨通線纜厚積薄發(fā)。如今，該公司已在主打的數(shù)字電纜、通信電源用軟電纜、軌道交通用線纜、市內(nèi)通信電纜等系列產(chǎn)品中，各培育了多款拳頭產(chǎn)品。同時(shí)，依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，將目光轉(zhuǎn)向工業(yè)特種領(lǐng)域，儲(chǔ)備了一批如高端電梯電纜、機(jī)器人線纜等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，成為企業(yè)未來健康快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。

再好的產(chǎn)品，也要會(huì)吆喝。“市場(chǎng)營銷，再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了。”從去年開始，亨通線纜對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)整，按照不同客戶，組建了7支專業(yè)營銷隊(duì)伍，不斷提升專業(yè)營銷能力。同時(shí)，依托上市公司的海外業(yè)務(wù)平臺(tái)，在公司內(nèi)部組建了銷售、技術(shù)二合一的海外業(yè)務(wù)配套團(tuán)隊(duì)，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)與國際市場(chǎng)無縫對(duì)接。

“今年，我們的軌道交通用線纜出口已突破200萬美元，實(shí)現(xiàn)了零的突破。”亨通線纜營銷總監(jiān)尹斌說，在亨通線纜的營銷“字典”里，從來沒有“守”這個(gè)詞，有的只是不斷開拓。