除了傳統的營銷模式外，在網上開店或者搭建自己的電商平臺來銷售產品正成為越來越多光伏企業的新選擇。

據獲悉，從今年五一開始，晶科能源已經陸續在天貓、京東、蘇寧和國美上推出了官方旗艦店。“除了入駐四大電商平臺，公司官網也還有一個在線商城。”晶科能源內部人士稱，“之所以要大力發展電商，是為今后分布式發展鋪好道路。”事實上，除了晶科能源外，國內的大型光伏企業中觸及電商的還包括英利、昱輝陽光、賽維LDK等。

不過，光伏產品線上電商渠道依然面臨著諸多挑戰。阿特斯陽光電力全球市場高級總監張含冰稱，中國目前并不具備大規模推廣電商的條件。“現在還只是一種嘗試，只有等到中國擁有一大批技術安裝工人后，電商化模式才會有市場。”張含冰說。

布局電商

今年1月，國家能源局調整了2014年光伏裝機規模，將新增1400萬千瓦，其中分布式發電占800萬千瓦，占比60%。與大型地面電站不同的是，分布式發電主要針對的是民用市場，這也是光伏巨頭們紛紛搭建電商平臺的主要原因。

2013年，晶科能源總出貨量超過1.9GW，收入為11.7億美元。經過業內超過兩年的虧損后，成為中國首家實現全年盈利的一級光伏制造商。

晶科能源內部人士稱，從今年開始，國內光伏市場的重點發展方向是分布式發電，在大規模發展起來前，市場營銷渠道要提前鋪就。

在京東上，晶科所售的家庭用太陽能光伏發電系統的規格從500瓦到30千瓦不等。一個500瓦的發電系統的售價為6000元。

據上述內部人士介紹，目前，旗艦店開設半個月以來，已經陸續有了一些成功的訂單。

另一光伏巨頭英利集團在電商渠道上則更傾向于自己搭建平臺。英利是全球出貨量最多的光伏企業，2013年出貨量達到3.2吉瓦。

去年12月19日，英利在其第四屆供應商年會上首次公布了籌劃多年的電商戰略，即通過一個名為“全球網絡采購平臺”的電子商務平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業提供服務。

英利相關負責人透露，全球網絡采購平臺已經基本搭建完成，已經有了超過100萬美元的訂單。

此外，英利也在天貓上開設了旗艦店。但與晶科能源不同的是，英利天貓店主要銷售的是太陽能手電筒、充電器、路燈等產品，而不涉及太陽能組件及戶用系統。“天貓店每年也會有幾千單的成交量，基本上能夠保證不虧損。它主要還是起到一個形象推廣、知識普及的作用。”上述英利相關負責人說。

與英利和晶科能源不同的是，另一巨頭昱輝陽光則更加偏重于將其官方網站打造成一個B2C的平臺。

目前，該公司的官網已是一個涉及LED、組件、儲能的海外零售的B2C網站。

另一不愿具名的光伏企業則正在打造一個類似于京東、亞馬遜的電商平臺。“這個已經運作有一段時間了，很快就要推向市場。”該企業的一位內部人士透露。

規模瓶頸

不過，這些光伏企業在嘗試電商渠道的過程中不得不面臨著規模瓶頸的問題。在張含冰看來，目前國內光伏企業做電商量很難上去。

2013年，阿特斯全年實現凈收入16.544億美元，毛利潤為2.756億美元。據張含冰介紹，阿特斯在日本市場也在嘗試著通過電商的渠道來出售自己的產品。但她坦言，通過電商走的量比較少。“可能會有1%的專業人士會自己去買，因為他們懂安裝。”

根據英利當初的計劃，2014年6月，該公司的全球網絡采購平臺將正式搭建完成。

英利的目標是，到2016年，該平臺的規模達到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。英利集團董事長苗連生曾告訴經濟觀察報，未來這個全球網絡采購平臺的收入規模將會超過主業(光伏產品制造)。

但英利相關負責人稱，全球網絡采購平臺比預計達到的規模要小。這還需要有一個培育的過程。而在京東、蘇寧等電商平臺上，晶科能源的戶用系統購買者也寥寥。

晶科能源內部人士稱，未來公司在電商領域的戰略是線上渠道會繼續深耕，會加快線上渠道的鋪設。

在張含冰看來，除非中國光伏市場戶用系統比較發達之后，有了一大批會安裝的工人，要不然光伏產品電商化更多的是個概念。晶科能源全球品牌總監錢晶則認為，光伏還沒有走入商用、民用，當光伏發電系統還不能像家用電器一樣地販售和安裝，這個市場都還沒算真正打開。

“當這個市場真正打開的時候，8GW，甚至16GW都不是遙不可及的目標。”錢晶稱，“當光伏發電系統成為普通家電，快消品了，它的銷售渠道就會完全不同，但目前仍需要一個市場培育和教育過程。”