電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始染指“寶寶”，加入到寶寶軍團(tuán)的戰(zhàn)斗。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通最新公布的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，預(yù)存的電話費(fèi)也能成為掙錢的工具，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，背后巨大的支付市場(chǎng)才是他們所看中的。

聯(lián)通和安信基金推出“話費(fèi)寶”

5月20日，中國(guó)聯(lián)通和安信基金聯(lián)合宣布推出“話費(fèi)寶”方案，賣點(diǎn)就是話費(fèi)資金在保證自動(dòng)繳費(fèi)的情況下，通過(guò)基金投資獲取收益。客戶將合約計(jì)劃涉及的全部費(fèi)用，投資于安信現(xiàn)金管理貨幣基金，安信基金則將相應(yīng)的基金份額予以凍結(jié)，并由這部分凍結(jié)的基金幫助客戶每個(gè)月自動(dòng)支付套餐費(fèi)用。

以一臺(tái)市場(chǎng)價(jià)4800元的iPhone5s為例，購(gòu)買“話費(fèi)寶”的客戶需要凍結(jié)7799元的貨幣基金份額即可免費(fèi)獲得iPhone5s，同時(shí)享受24個(gè)月每月386元的話費(fèi)返還，解凍期后，如果按4%的年化收益率來(lái)算，可得400元的收益。

“添益寶”對(duì)接民生銀行(7.46,0.06,0.81%)“如意寶”

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來(lái)看，電信也有類似方案，今年3月推出的“添益寶”，它和“話費(fèi)寶”最大的區(qū)別是，“添益寶”不是和基金公司對(duì)接，而是和民生銀行的“如意寶”對(duì)接。而“如意寶”則和匯添富貨幣基金對(duì)接。轉(zhuǎn)了一道彎，最后仍然是回到了基金公司的貨幣產(chǎn)品上。為了推廣“添益寶”，電信還對(duì)開(kāi)通服務(wù)的客戶贈(zèng)送4GB流量。據(jù)悉，目前全國(guó)有超過(guò)18萬(wàn)用戶開(kāi)通了“添益寶”。

電信運(yùn)營(yíng)商突然對(duì)寶寶感興趣，難道是真的為了讓用戶多掙一點(diǎn)錢？顯然不是，他們看中的是巨大的支付市場(chǎng)。以“添益寶”為例，它是電信旗下移動(dòng)支付產(chǎn)品“翼支付”的一款應(yīng)用。而“翼支付”的其他應(yīng)用還包括網(wǎng)上購(gòu)物、轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、充話費(fèi)等。

運(yùn)營(yíng)商沉淀話費(fèi)是巨大的金礦

據(jù)了解，基金公司和運(yùn)營(yíng)商合作歷史已有兩三年，去年金鷹基金[微博]和中國(guó)聯(lián)通合作推出預(yù)存款送手機(jī)業(yè)務(wù)；而今年銀華基金與北京電信合作，推出“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)。對(duì)基金公司而言，三大運(yùn)營(yíng)商沉淀話費(fèi)就是巨大的金礦。雖然單一客戶金額不高，2000元到5000元，但是運(yùn)營(yíng)商客戶數(shù)量級(jí)都極大，整體規(guī)模還是非常可觀的。另一方面，基金公司比較看好三大運(yùn)營(yíng)商還是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的互補(bǔ)，一般運(yùn)營(yíng)商的高質(zhì)量客戶都是理財(cái)?shù)臐撛诳蛻簟?/p>

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌握余額寶[微博]等支付手段的互聯(lián)網(wǎng)公司拿下大量線上支付的市場(chǎng)份額。而三大運(yùn)營(yíng)商在BAT面前，日漸變成通信設(shè)施的提供者，只能收到信息流量費(fèi)用，大筆掙錢的業(yè)務(wù)和三大運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有關(guān)系。

財(cái)經(jīng)觀察

運(yùn)營(yíng)商染指“寶寶”志在移動(dòng)支付

對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，和基金公司合作也并不觸及核心利益。多年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商因?yàn)橥ㄐ拧⒕W(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)盈利水平高，并不屑對(duì)客戶資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。但隨著網(wǎng)絡(luò)通信手段不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商盈利能力出現(xiàn)了下降。在這種背景下，通過(guò)和金融公司合作，可以深度挖掘客戶潛力，或許能夠開(kāi)辟出一個(gè)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，運(yùn)營(yíng)商搶灘金融理財(cái)市場(chǎng)，更大的意圖在于移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。早在2011年12月底，三大運(yùn)營(yíng)商的子公司就均獲得第三方支付牌照，但是其后續(xù)發(fā)展并不盡如人意。在2013年的移動(dòng)支付格局中，僅支付寶[微博]就占了約75%的份額。

客觀而言，從移動(dòng)支付角度，運(yùn)營(yíng)商是最具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)楸姸嘁苿?dòng)支付技術(shù)都是基于手機(jī)完成。但運(yùn)營(yíng)商常年躺在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)高利潤(rùn)的溫床上，錯(cuò)過(guò)了最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。現(xiàn)在支付寶等第三方支付工具已經(jīng)有了固定的陣地，且形成了大量的用戶習(xí)慣，運(yùn)營(yíng)商試圖“生搶”業(yè)務(wù)，難度也不小。