21世紀，信息化時代來襲，互聯網已不再是一個陌生的詞匯，各類商品也開始進入了網絡銷售的行列，電子商務模式也逐漸進駐到各行各業。而對于工業氣體而言，銷售模式逐漸由線下逐漸走到線上銷售。那么，對于工業氣體這樣的傳統行業而言，在電子商務時代，試水線上營銷主要考慮到什么，又如何讓線上和線下渠道和平有序，各行其道?對此我們對行業專家馮朝淵進行了采訪。

馮朝淵從事工業氣體行業多年，可謂是工業氣體行業的專家，并在四川擁有三家工業公司，在3G時代的大洪流中，他力挽狂瀾，利用3G平臺尋找助力企業轉型發展的新營銷之路，迅速發展工業氣體的移動3g道路，使自己經營的企業成交額直線上升，成為工業氣體行業內的成功典范。

馮朝淵：電商時代，網購已成為流行趨勢

馮朝淵告訴記者，近來隨著線上網絡的走俏，并不斷正在受到行業人士的廣泛認可。互聯網的普及、網上支付的不斷完善，加上物流業的配套建設，蒸蒸日上的網上購物方式獲得更多人群的青睞。網購已成為多數人追捧的購物趨勢。如果能夠抓住這部分人群，傳統企業的市場將會不斷擴大。

另外，馮朝淵也提到，移動3G時代，確實給工業氣體行業帶來加快發展的機遇。如果企業能夠將銷售移將線上，并將自身的所有優勢資源整合開發，線上營銷方式將是未來企業營銷方式的必然。

線上線下營銷模式，需整合前進

馮朝淵指出，工業氣體行業是一個投資密集型、技術密集型、安全系數高的行業，作為中國的傳統行業之一，在當前互聯網行業日新月異的今天，如果單純的撇開傳統的線下營銷模式，單純依賴網絡進行銷售也是不現實的。線上的營銷方式確實能夠在成本、時間等方面給企業節省一部分，尤其對于潛在客戶密度較小的地區，線上的網絡銷售優勢更加的明顯。

他認為，只有促成線上線下的和諧共生，才能促進電子商務的可持續發展。企業必須要明確線上渠道在企業的整個渠道體系統究竟應該占有什么樣的位置，發揮什么樣的作用。目前，涉水電子商務的企業主要是把線上渠道定位為線下渠道的補充，但是未來的發展趨勢絕對是線上與線下的融合。多年來，馮朝淵所經營的三家工業公司正是采取這種線上線下相結合的營銷模式，成為了工業電氣行業里的常青樹。