低價智能機市場殺出“紅米”

　　在位于上地的金山軟件公司3層會議室，大紅色的背板上，用中國傳統(tǒng)書法字體寫下的“紅米手機”幾個大字赫然在目。在場的工作人員也紛紛穿上了大紅色的T恤。

　　曾經(jīng)的小米手機發(fā)布會，小米科技創(chuàng)始人雷軍一身黑T恤、牛仔褲的“喬布斯”式裝備上臺，發(fā)布會簡潔黑色的背景、小米手機的設(shè)計理念也都始終有幾分蘋果的影子。而昨天，沒有小米1、小米2發(fā)布時浩大的、充滿藝術(shù)氣息的798發(fā)布會場，沒有小米商標(biāo)上代表性的橙色出現(xiàn)，取而代之的是全場大紅色。

　　這場與往日風(fēng)格完全不同的發(fā)布會還沒開始，各種元素就已經(jīng)告訴大家，即將發(fā)布的紅米手機和以往人們對小米的印象不大一樣。

　　“799元的四核、視網(wǎng)膜屏幕手機，這簡直是逆天價啊。”“山寨機們的定價機制被雷軍一舉擊潰了。”雷軍公布了這一配有視網(wǎng)膜屏幕、康寧大猩猩二代玻璃的四核手機定價后，不少業(yè)界人士在微博上發(fā)出感嘆。

　　專家：低價“血米”未必傷品牌

　　“完全自殺式玩法。”“小米這是自毀發(fā)燒友定位啊。”說起低端手機，不少人會聯(lián)想起廉價、體驗差，甚至粗制濫造，正是由于這一原因，不少網(wǎng)友得知小米推出低端手機的消息后，驚呼小米是在“自毀形象”。

　　雷軍對此卻并不擔(dān)心。“鍵盤經(jīng)過30萬次按鍵實驗，SD卡、USB、耳機接口都經(jīng)歷過3000次的拔插實驗，‘紅米’的每一樣硬件標(biāo)準(zhǔn)，都與小米一樣經(jīng)受嚴(yán)格的把關(guān)。我們要重新定義千元智能機。”

　　“千元以下低價機是智能手機成交量最高的價格區(qū)間，也可以說是智能機市場的‘主戰(zhàn)場’，小米選擇這個市場也很容易理解。”通信專家、飛象網(wǎng)CEO項立剛認為，小米此前1500元到2000元左右的中端偏高用戶定位，本質(zhì)上都具有同一個特點——注重性價比。而此次瞄向低端市場，其用戶同樣瞄準(zhǔn)“性價比”這一目標(biāo)，與原來的目標(biāo)客戶群并不矛盾。

　　同時，對于紅米手機橫掃低端智能機市場的前景，項立剛持樂觀態(tài)度。“當(dāng)魚龍混雜，三四百元、七八百元一部的山寨智能機市場上，突然出現(xiàn)了一個已經(jīng)有一定品牌知名度的手機品牌，你肯定會去買這個有品牌的低端機吧？”深圳市柏凱恩科技有限公司副總經(jīng)理楊金剛認為，“紅米”799元的“兇狠”定價，勢必會進一步拉低整個行業(yè)的價格重心，對消費者來說是個利好，也會促進手機行業(yè)充分競爭。

　　項立剛透露，即使以“紅米”在低端智能機市場中相對出眾的硬件配置，450元到500元左右的成本也足以能夠拿下，不存在“打腫臉充胖子”的情況。

　　QQ空間首發(fā)瞄準(zhǔn)年輕用戶

　　除了令其他低端手機廠商為之一震的低價，“‘紅米’手機在QQ空間獨家首發(fā)”，也制造了國內(nèi)手機廠商少有的社交營銷事件。

　　QQ空間，這個每天至少有2億用戶通過智能手機登錄的全國最大的社交空間，其16歲到35歲的用戶與“紅米”手機的目標(biāo)用戶不謀而合。“小米的精準(zhǔn)營銷還是很值得國內(nèi)其他廠商學(xué)習(xí)的。”項立剛說。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，騰訊公司副總裁鄭志昊提出，“根據(jù)QQ空間手機端的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小米手機是最受QQ空間用戶歡迎的國產(chǎn)智能手機，每天通過手機登錄QQ空間的用戶，蘋果和三星用戶最多，第三名就是小米了。”

　　事實上，小米在社會化電商營銷領(lǐng)域早有積累。2012年11月，小米與新浪微博的合作就已大獲成功，在那場新浪微博“末日”購物活動中，5萬臺小米手機2在新浪微博開賣。根據(jù)新浪微博公布的數(shù)據(jù)，開賣5分14秒后，5萬臺小米手機2被搶空，而預(yù)約人數(shù)達130萬，轉(zhuǎn)發(fā)量達到233萬，創(chuàng)下新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)量之最。