通過對孝感、云夢、應城、仙桃、天門等地照明市場的深入走訪，“生意普遍低迷”是這些地方給參觀者的整體印象。5月29日，湖北小分隊走訪潛江市照明市場發現，該地區工程照明市場勢頭正旺。

市場氣候 建筑市場帶動照明發展

與此前湖北小分隊走訪的孝感、云夢、應城等地市場普遍冷清不同，潛江市眾多照明燈飾商家反映：生意比去年好做，主要原因與潛江建筑市場的發展有關。

據潛江市潤基家居建材展貿中心的雷士照明專賣店經理喻女士和張女士透露，近年來，眾多新興小區建設在潛江市拔地而起，消費者對生活質量的追求越來越高，這給潛江照明市場的良好發展孕育了溫床。

湖北小分隊從走訪商家中得悉，當前的潛江照明市場商家經營渠道以工程、家裝、商照為主。其中，集中在潛江建材市場的30余家燈飾店，就有10余家專業的照明燈飾店以工程、商照為主。

據了解，潛江建材市場位于潛江中路，屬于該市的老建材市場，整體面積達10000平方米，進駐的照明品牌主要有飛利浦、雷士、歐普、嘉美、長方、朗士、億光、美的、TCL、華藝、鉅豪、冠華等，電工品牌主要有福田、德力西、西門子、西蒙、正泰、公牛等。

商家反映，雖然目前進入潛江建材市場的品牌較多，但老建材市場的基礎設施陳舊、交通相對不便等因素，使一部分商家開始陸續向潛江新建材市場——潤基家居建材展貿中心拓展、轉移。據悉，該市場的整體建設規劃達3萬多平方米，目前有專業燈飾店10余家，多是潛江建材大市場品牌商家開設的分店。

作為城南核心商貿圈的潤基商貿城的一部分，潤基家居建材展貿中心與318國道復線以東的片區度假村、別墅群、高端住宅樓盤接壤，交通便利及建筑市場需求容量，為該建材城中的燈飾照明商家提供了極大的發展前景。

值得一提的是，在兩個建材市場均設有分店的雷士照明專賣店，在潛江照明市場中表現尤為強勢，目前以家裝、工程走量；此外，表現優秀的照明品牌還有嘉美、木林森、歐普、朗士等。

商家有話說

嘉美照明潛江總代理廖軍民：電商沖擊引人憂

廖軍民向湖北小分隊透露，他目前代理嘉美、西蒙、億光等品牌，同時還看好長方、特優仕等。對于當前國內照明市場的認識和理解，廖總表達了自己的觀點，他認為：未來2－3年，LED照明行業的洗牌必將迎來尾聲，實力強勁的品牌將會進一步把握行業話語權；實力稍弱的品牌則會退居于細分化市場領域，在某一領域做大，而沒有實力基礎的小品牌則或面臨被整合、淘汰。

廖軍民還向小分隊坦言，電商對照明市場的沖擊較大。面對這一市場形勢，廖總表現出積極應對的心態，不僅積極學習電商知識，還努力尋找應對之法，如教育客戶電商的利弊、走差異化路線、不斷提升售后服務質量等。

木林森照明潛江總代理姚靜：做生意要講誠信

木林森照明潛江市總代理姚靜則提出了“誠心誠意做人，全心全意做事”的經營理念，并將這句話印在其名片上的顯要位置。在與湖北小分隊的交流過程中，姚靜也多次強調了“做生意講誠信”的重要性：“因為圈子不大，好事不出門，壞事傳千里。公司要想做大，也必須講誠信，在縣級市場尤應如此！”

談到與木林森照明的合作，姚靜透露，在與木林森合作之前，他曾通過多種途徑考察木林森，在發現木林森適合自己的經營業態后，最終選擇在今年年初行動，對木林森首次下單就超過了50萬元。

據了解，姚靜是潛江市最具實力的家居建材渠道流通商，其所經營的傳誠商貿有限公司，目前所代理的家居建材品類較為全面，包括管業、照明燈具、電工電器等。其中，其代理的照明品牌還有業電、亞浦耳等。據姚總透露，他所經營的傳誠商貿2013年的銷售業績達4000萬元，在整個潛江市首屈一指。