致力節能領域 “012 ”EMC定位贏得客戶

近兩年來，比亞迪一直致力于節能領域，并于去年成立了廣東節能科技有限公司，據唐俊介紹，成立這樣一家分公司的目的在于讓其他人了解比亞迪不僅僅只是做產品，同時還能為客戶提供全方位的節能解決方案。對此，唐俊特別強調比亞迪的EMC定位：0、1、2，“0”指的是客戶零投入零投資，“1”指比亞迪將為客戶提供一站式服務，“2”指的是項目完成之后，比亞迪與客戶雙方共享收益。對于業內不少企業擔心的EMC模式前期資金投入大、后期回款難等問題，唐俊表示比亞迪在這方面能夠較好的解決，一是由于比亞迪本身在資金、資源等方面具有優勢，第二比亞迪在與客戶達成合作之前會對對方的財務、誠信等方面做評估，從而降低風險，達成良好的合作。

唐俊表示，節能領域是未來的流行趨勢，而照明行業的節能從2014年開始是新的紀元，隨著LED照明的全面普及和發展，這一領域未來發展空間無限，企業現在要做的就是打好基礎。比亞迪希望通過EMC節能模式把LED照明更好地推向客戶端，盡可能地讓客戶了解和參與到其中，一起把這個LED照明做好、做大。

用專業的態度布局電商

電商渠道作為當前全行業都在探討的話題，比亞迪照明率先于2011年開始布局并投入到實際的運營當中，對于電商產品的規劃，唐俊表示線上線下產品是有差異的，并且，從今年開始比亞迪有專業的團隊負責線上產品，此后將會陸續推出一些球泡燈、筒燈等產品，以及直接針對終端消費者的家居系列產品。

對于物流過程中，燈具容易破損等一些問題，唐俊告訴記者，比亞迪的線上產品都是單個包裝，且產品使用的材料也是很扎實的，能夠防止客戶收到產品后易破易壞。

唐俊表示非�？春秒娚涛磥淼陌l展，他認為未來的消費主體是現在已經習慣于網購的年輕人，而比亞迪照明對這一塊也非常重視，目前比亞迪全國擁有多家燈具體驗店，客戶可以先去實體店體驗產品的功能、效果等，然后再到網上支付購買。

雙向重點：產品+渠道

對于比亞迪照明現階段的布局和未來的發展規劃，唐俊向記者介紹，比亞迪照明從2008年開始從事LED照明，并一直在豐富產品和產品線;此外，比亞迪照明在節能產品方面也不斷地投入，并會朝著這個方向一直走下去。唐俊坦言，目前比亞迪照明的渠道還只是處于成長階段，后期在經銷商渠道等方面會加大力度。后續比亞迪照明會推出智能控制方案，通過一些實際的案例，包括會議室，隧道，公路等照明工程，做一個整體的智能解決方案。此外，對于新產品比亞迪照明會繼續發力，將持續推出一些像鐵電池太陽能路燈這樣具有特色的產品，并不斷豐富產品系列。

唐俊表示，中國LED照明行業正在慢慢地走向規范化，像最近發生的很多并購案例，對于行業的發展來說都是具有推動作用的，搗亂市場秩序的企業將會被淘汰掉，行業洗牌已經來臨;而一些行業聯盟、組織也在慢慢規范產品的標準，這個過程可能會持續五到十年，最后留下的，就都會是大品牌。