當前，我國智能電網已進入全面建設期，隨著我國農網改造與城市化建設的進一步升級，以及各種先進技術在電網改造中的應用，電力電氣裝備智能化已成為我國電器工業全行業的發展方向，而智能電力儀器儀表作為智能電網的基礎設備之一，在我國智能電網的建設中扮演著重要角色。為了更加有效地掌控電網運行狀況，智能電表在我國的部署和建設正在如火如荼地展開。目前，智能電表投資是國家電網公司智能電網投資中配電環節的重要組成，預計到2015年，我國將安裝智能電表2.3億只，智能電表應用的新局面已經到來，巨大的市場也引起了企業的重視。為了更好的了解我國電力工裝儀表企業在巨大的市場商機中的經營現狀，本刊采訪了位于樂清北白象龍河路上的浙江華邦電力儀表有限公司總經理黃德福先生，請他就公司目前的產品、技術以及企業經營的情況做相關介紹。

專業化制造  品質始終如一

浙江華邦電力儀表有限公司（以下簡稱“浙江華邦”）創辦于1992年，企業至今已有21年的歷史，緊鄰溫州市區，104國道縱貫而過，交通十分便利。浙江華邦是一家致力于電力系統智能化產品的研究、開發、生產及銷售為一體的高新技術企業，擁有8000平方米的廠房，具有先進的生產、試驗、計量測試設備和雄厚的技術力量，有年產感應式和電子式單相電能表360萬臺，三相電能表24萬臺的生產能力。長期以來，浙江華邦的產品質量、價格和客戶服務贏得了電力市場與廣大電力用戶的肯定，企業產品被國家經貿委推薦為城鄉電網改造產品。

自1992年創建至今，浙江華邦在發展中憑借企業優秀的綜合實力獲得了各級政府、業內人士和廣大客戶的廣泛好評，國家火炬計劃重點高新技術企業、建設創新型國家杰出企業、浙江質量信得過產品、浙江省“三優”企業、浙江省新千年質量計量信得過單位等諸多榮譽花落華邦，為助推企業發展提供了強勁的動力。浙江華邦總經理黃德福表示：“華邦的成長使我倍感欣喜，感謝21年來關心、支持與幫助華邦成長的各界友人，在未來發展的道路上，我們將繼續發揚‘追求卓越，真誠服務’的企業精神，堅持‘今天比明天做的更好，明天比今天做的更優’的工作理念，努力為客戶提供全方位的優質服務。”

多渠道營銷  促進品牌推廣

“公司成立之初，產品銷售非常局限，只能靠推銷員‘兩條腿’去跑市場。”黃德福介紹說，當時單一的銷售渠道讓新成立的公司業績難以增長，這成了公司最頭痛的一大難題。”直到2007年，在與幾位企業老總的談話中，黃德福得知能夠通過網絡將產品遠銷國內外。于是，黃德福萌生了一個組建網銷團隊的念頭，并聘請了網絡營銷人員，對公司內部進行整合，成立了網銷團隊。據介紹，在網銷團隊成立之初，由于只注重產品在網絡上的推廣，而忽略了與客戶溝通以及售后服務等問題，曾一度遭遇客戶的投訴。而后，黃德福帶領團隊總結經驗，并不斷的開拓新思路，在注重網絡推廣的同時，為團隊制定了一系列的營銷措施。并且按照人員的特長，進行工作崗位的細分。并在網絡推廣方面，實行工作人員24小時輪流值班制，對后臺數據、客戶訂單與信息進行及時的維護和更新。這一改變使得浙江華邦的銷售額突飛猛進。黃德福驕傲的說：“華邦從2009年開始涉足網絡推廣，憑借著這支網銷團隊，三年間銷售額增長了近十倍。”

智能化產品  助力電網升級

“優質的產品，先進的技術，盡善盡美的服務”是華邦人的追求目標。面對國家智能電網建設的發展機遇和挑戰，浙江華邦進行了建設性的結構重組，制定了新的發展戰略規劃，快速形成了系統化、規模化的生產模式。在新的環境中，努力創新經營理念，提高管理水平，完善市場網絡，加大品牌推廣，加速資源整合，全面參與市場競爭，以極大的熱情投身技術產業，加強同國內外更多高新技術企業的合作與交流。

2009年，國家電網公司開始大力推行智能電表的應用，由于我國的電力供需矛盾相對突出，迫切需要加強電力管理，控制不合理用電現象，達到實現電力需求管理和綜合電力資管理的目的，以加速電網的升級改造，因此大力推廣智能電表的應用是電力供應發展的方向。

為了在激烈的市場競爭中贏得有利商機，早在2003年，浙江華邦就斥資建造了上海耀邦電氣有限公司生產型基地，專業從事智能電力儀表、導軌式電表、熱工二次儀表及配套變送器的生產、研發與制造。其中，智能電力儀表系列有諧波分析儀、多功能電力儀表、網絡電力儀表、可編程數顯表、智能變送表、數字式測控儀表、溫濕度控制器和電流互感器等產品。熱工二次儀表系列有單回路數字顯示控制儀、雙回路數字顯示控制儀、智能手操器、自整定PID控制儀、光柱顯示儀、智能流量積算顯示控制儀、隔離配電器、閃光報警器、多路巡檢儀、壓力變送器、液位變送器和無紙記錄儀等智能化產品。浙江華邦總經理黃德福講到：“華邦早在2003年就開始了智能電力儀表與相關產品的研發與生產工作，這著重體現了華邦極具前瞻性的企業經營理念。”

就在浙江華邦即將步入規模提速發展的關鍵期，企業在不久前卻遭遇了知識產權“被侵權”的市場風波，“這些‘山寨’版制造商的行為非常惡略，嚴重損害了華邦21年來的品牌形象，我們將不惜一切人力、物力和財力來維護培養了21年的華邦品質，以保障公司和廣大客戶的切身利益。”浙江華邦總經理黃德福表示。浙江華邦將聯合當地工商部門一起，依法與“山寨”版制造商斗爭到底，以正面維護華邦的品牌形象、保護客戶利益，確保廣大客戶使用到正宗的華邦原廠產品。為進一步向用戶提供質量保證，浙江華邦的產品已由中國人民保險公司進行產品質量責任保險承保，并向社會和廣大用戶鄭重提出質量保證措施及承諾，歡迎廣大用戶進一步進行監督指導。

未來，浙江華邦仍將堅持“一流的企業，一流的管理，一流的服務，一流的產品”的“四