他們是2013年LED照明市場發(fā)展的見證者，他們靠著信心與野心、實力與魅力、品牌與口碑贏得業(yè)界的廣泛認同與支持，他們就是2013年年度優(yōu)秀商家。本期，讓我們一同走進他們。

山東臨沂天馬燈飾董事長 劉同光

最“底氣”

自評：85分

2013年是LED照明到目前為止競爭最激烈的一年。雷士照明年初就開始了LED照明在山東區(qū)域的市場推廣，截止到目前，整體來說效果不錯。相對來說，陽光照明、飛利浦照明等我們經(jīng)營的傳統(tǒng)照明品牌在LED照明方面的推廣稍微遲一些，但也保持了原有的市場占有率。綜合天馬燈飾代理的所有品牌市場表現(xiàn)，我打的分數(shù)是85分。

經(jīng)過2013年照明行業(yè)的激烈競爭，我們對市場進行了重新定位，確定了未來五年的目標和方向。經(jīng)過一年的發(fā)展，更加堅定了我們與原有核心傳統(tǒng)照明品牌的合作和發(fā)展。對于我們來說，“調整”是目前工作的重點，一些調整的步伐會在明年逐步跟上。

俗話說，“蝦兵蟹將起不了大風浪”，市場靠實力說話，終究回歸理性。一直以來，天馬燈飾都是靠實力說話的，未來的市場屬于有實力的企業(yè)，“戰(zhàn)”到最后的就是“王者”。

做生意忌動蕩，穩(wěn)定的企業(yè)或品牌才能給商家和消費者信心。在選擇品牌時，企業(yè)規(guī)劃執(zhí)行力、目標發(fā)展方向及企業(yè)的核心競爭力是我最看重的。

在當前行業(yè)形勢下，商家要想取得更進一步的發(fā)展，需要具備眼力、實力、品牌等條件。針對2014年的市場發(fā)展，我們對與終端優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作和把控是充滿信心，相信我們所代理的品牌是終端優(yōu)秀經(jīng)銷商最好的選擇，也是他們“賺錢”的關鍵品牌。

山東世林照明董事長 劉明賢

最“理性”

自評：80分

回顧2013年山東世林照明的經(jīng)營情況，我給自己打80分。在LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)光源產(chǎn)品交替的時候，世林照明迅速組建隊伍，主動出擊。目前，世林照明經(jīng)營了億光、木林森、朗士、美的、世林等實力品牌的LED產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)營格局及定位漸趨清晰。

這一年來，我們得到了廣大客戶的信賴和支持，收獲LED照明帶來利潤的同時，也感受到了壓力。LED產(chǎn)品的風險系數(shù)比傳統(tǒng)光源產(chǎn)品大很多，很多LED廠家的產(chǎn)品良莠不齊，庫存及降價風險無法掌控，因此，我們壓力不小。

LED照明發(fā)展期間出現(xiàn)價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等混亂局面是很正常的，市場還沒有完全成熟，產(chǎn)能過剩、標準缺失等都會影響著行業(yè)發(fā)展。作為運營商，要選擇有核心技術、能掌握LED產(chǎn)品發(fā)言權的燈珠生產(chǎn)或封裝企業(yè)合作;另一方面，還要與生產(chǎn)企業(yè)緊密溝通，緊跟市場需求及雙方投入的步伐，積極尋找定向需求市場群體。

作為運營商，我們看重合作企業(yè)的思路及產(chǎn)品的定位。具備規(guī)模實力、營銷思路、產(chǎn)品通路、服務體系的品牌更受終端商家和消費者的青睞。

當前，只有廠商合作雙方風險共擔，市場反應迅速及時，方可實現(xiàn)雙贏。世林照明經(jīng)過兩年的LED產(chǎn)品運營，積累了豐富經(jīng)驗。2014年，世林照明一方面將緊跟企業(yè)發(fā)展的每一階段的時間節(jié)點，及時作出決策;另一方面，縮短從產(chǎn)品入庫到分銷之間的時間，迅速建立起高效的運營機制。

廣州市粵志照明電器總經(jīng)理 張沃仁

最“好學”

自評：60分

2013年，粵志照明最大收獲是整體基礎更加牢靠與堅實，在專業(yè)設計與安裝施工方面也邁出了堅定的步伐，并且積累了非常寶貴的經(jīng)驗;最大的遺憾是感覺自己個人綜合能力沒有得到很大提升，這一年下來，回頭看看，自己用在學習方面的時間相對減少了，這個遺憾要在2014年補回來。

在我看來，商業(yè)的興旺從某個角度來看，是“市場的混亂”造成的。LED行業(yè)混亂時期，各品牌生產(chǎn)企業(yè)因為生存、利潤、渠道等種種壓力全力突圍，搶占市場。作為商家，我們需要持理性的態(tài)度去觀察、去審勢，選擇與自己有共同目標的品牌或企業(yè)經(jīng)營，可有事半功倍之效。

目前，在照明行業(yè)內，負責任、有誠信、重視商家與消費者“感受”及始終堅持產(chǎn)品品質和性價比的企業(yè)最終會受到消費者與商家的青睞。選擇品牌我們最為看重的是企業(yè)的定位、老板的思維與操作的團隊。

在當前的行業(yè)形勢下，商家要想取得更進一步的發(fā)展，我認為需要具備以下四個條件：誠信、創(chuàng)新、渠道、整合，這也是照明廠商發(fā)展的關鍵詞。2014年，我們將緊緊圍繞著這四個方面開展工作。

針對2014年的市場發(fā)展，我們會加快分公司與縣一級網(wǎng)點的快速擴張，為下一步渠道布局鋪路;同時我們也會整合資源，打造一個與眾不同的“O2O新模式”，對線上、線下進行完善，對此，我們已經(jīng)做好了充分的準備。