從去年4月份起，陽光照明國內市場部在全國各區域拉開了2013年度國內市場暨LED新品推介會的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報頻頻傳出。

陽光照明：“快節奏”與“慢節拍”

截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績單？從陽光照明《2013年半年度報告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實現凈利潤9984萬元，同比增長13％；產品結構中LED產品的占比提升明顯，實現銷售收入4.04億元，同比增長337％，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14％上升至28％。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達到30％的目標。如此看來，這個目標今年有望超額完成。

快人一步實則慢了半拍

“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產品，但一直以來沒有太大的動作，可能由于傳統產品仍有大量存貨、企業大掉頭速度慢、高層領導追求‘穩發展’等緣故。”貴州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。

眾所周知，LED照明的迅猛發展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經逐步將業務開拓重心轉移至LED照明。據悉，2011年陽光照明把當年陽光集團的第一大募投項目一半的資金用于投資LED照明。與此同時，陽光照明在2011年至2012年間多次中標政府LED項目，大舉發展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經理官勇提出了“LED百億夢”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領域的發展步伐并不緩慢。時間來到2013年，當初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場的優先話語權。

在此次調查中，陽光照明LED的產品、渠道、品牌等方面的調查結果并不盡如人意。產品沒特色、種類非常少、價格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經銷商最真實的聲音。“在照明行業，陽光照明屬于領導品牌，但國內LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強如是說。

全國市場調研結果顯示，陽光照明在國內LED照明市場表現一般，少量流通的LED照明產品也是依托原有的渠道網絡進行銷售。在此次調查的商家中，約有18％的商家目前還沒有上陽光照明的LED產品，原因歸結為受目前行業大環境不景氣影響，以及陽光照明對國內市場流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場調研中，多數陽光照明經銷商表示，目前店里以經營陽光傳統照明產品為主，LED照明產品只是“附帶”。另外，據商家反映，由于陽光照明LED產品的市場定價相對要高，因而在實際經營中并沒有占太大的優勢，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

陽光照明LED銷售比重較去年翻了一番

LED照明時代已經來臨，且勢不可擋。作為中國節能照明的領跑者、傳統照明大佬之一，浙江陽光照明面臨壓力與挑戰之余，也迎來了新的發展契機。

記者走進浙江陽光照明電器集團股份有限公司，與浙江陽光照明國內市場總監胡璨面對面，傾聽“陽光照明LED的發展之路”。

記者：就LED照明事業發展，陽光照明在過去的2012年主要做了哪些布局與規劃，具體采取了哪些措施？

胡璨：在產品方面，陽光照明主要是加強了產品應用上的技術研發，在產品制造工藝上不斷進行改進，以提升產品制造效率，同時加快對產業鏈的整合，通過規模的提升來不斷降低產品制造成本；在渠道方面，陽光照明在保持現有渠道實力的同時，重點在商業照明工程渠道加大投入，還對現有渠道進行了精細化管理，讓企業和經銷商能更好地開拓照明工程；在品牌規劃上，陽光照明重點以行業內的經銷商和工程商為傳播對象做重點宣傳，還將延伸陽光照明在傳統照明時代的品牌定位，通過網絡、報刊和地面活動來塑造陽光照明品牌在LED時代的影響力。

記者：陽光照明發展LED照明事業時，是如何平衡傳統照明與LED照明的？

胡璨：陽光照明在加大對LED產業投入的同時，繼續保持傳統照明的一定產量和技術跟進，并配備專業的團隊來維持傳統照明的技術、生產、市場推廣和服務，以獲取傳統照明與LED照明雙項發展的平衡點。

另外，陽光照明一直在整合產業鏈。在LED照明時代，陽光照明也在積極整合行業的上、中游產業鏈，以加強自身產品的市場話語權。

記者：陽光照明目前推出了哪些系列LED產品？產品定位如何？同比市場上其它LED產品，其優勢何在？

胡璨：截止到目前，陽光照明LED推出了球泡燈、天花燈、筒燈、T8/T5燈管、支架、吸頂燈、臺燈、家居廳燈、臥室燈等LED系列產品，LED產品價格在終端市場上處于中檔位置。

在我看來，陽光照明有著38年的歷史，在照明燈具研發和制造上積累了豐富的經驗，又有著國際化的制造方向和市場基礎，相對市場上的其它LED品牌，陽光照明更能保障產品的品質和服務的完善。

記者：2013年，陽光照明在推動LED事業發展方面又有哪些具體的舉措？

胡璨：2013年，陽光照明繼續提升照明燈具產品的制造工藝，并加快了對行業中游的整合，加大了對LED產品材料的研發，進而提升LED產品產值的占比，搶占LED終端市場的份額。

現階段，陽光照明LED已經