每逢舊年和新年交替之際，經銷商年會便無可置疑地成為企業間熱門的話題。它既是企業對經銷商的回報性、鼓勵性投資，同時也是感情投資，旨在牢固企業的渠道關系群。

作為產業鏈中不可或缺的重要環節，渠道的價值在雷士、歐普等老牌燈企的經營模式下被演繹到了極致。借助渠道商通過細胞裂變的方式大規模鋪設門店，企業再通過對終端的控制進而試圖掌握產業鏈的話語權。

得渠道者得天下，企業渠道資源的多寡意味著銷售通路的寬窄。伴隨著LED照明發展趨勢的明朗化，目前LED市場的馬太效應已逐步顯現，老牌燈企收緊了對渠道的掌控，新興企業則加大了渠道開拓。

而舉辦經銷商年會無疑是這些新興企業掌控渠道的最佳切入口。比如，近期比亞迪照明舉辦的全球首場招商會，為其加速LED市場布局釋放了明顯的信號，長方照明舉辦的品牌升級大會，則希望以更高的姿態去構建渠道價值。

民用市場的誘惑

從目前的情況來看，這些大大小小的經銷商年會，LED已成為了絕對主角。“從2014年開始，LED行業將會迎來真正意義上的蓬勃發展。”比亞迪照明事業部總經理陳剛對LED照明市場發展的預估非常樂觀。

他同時提到，比亞迪照明的戰略規劃、市場布局等計劃將會在今年加倍提速，加快取得市場先。