出口占全球半壁江山 中國五金工具行業為何仍面臨發展困惑？

能不能完成從貼牌到品牌的驚險一躍，很大程度上已經成為決定這個行業未來發展的關鍵所在。

想象一下，你是一家企業的老板。你企業生產的產品不論原材料還是工藝都是頂級的，但是你卻沒有自己的品牌，你要么繼續依賴別人品牌的貼牌訂單實現企業的正常運作，維持原狀；要么投入大量資源運作自己的品牌，向已經根深蒂固的名牌宣戰，戰果未知。面對這種情況，你會做出什么樣的選擇？

貼牌還是自主？這道難免糾結的選擇題，已成為當下中國工具五金行業的集體大考！

大而不強的窘境

縱觀中國工具五金產業的發展史，可以說是一部貼牌代工的貿易史。這個歷經起伏不定的國內外經濟環境、企業發展又參差不齊的行業，什么時候才能擁有自己的國際知名品牌？一直是石僧蘭心里揮之不去的一個問號。

作為中國五金制品協會常務副理事長兼工具五金分會理事長，石僧蘭對這個她已接觸三十年之久的行業，感觸頗多。從改革開放初期的摸索前進，到國退民進引發企業改制大潮，再到中國加入WTO之后出口迅猛增長，中國工具五金行業已經走出了一條自己的發展道路，可謂成就斐然。

根據海關統計，中國工具五金出口，連續多年保持兩位數增長。2012年中國工具五金行業累計出口額114.09億美元，同比增長11.06%；出口的國家和地區共達215個，主要集中在美國、德國、日本、中國香港、俄羅斯、英國、澳大利亞、加拿大、荷蘭、印度等，而對印度和澳大利亞的出口額同比增長在20%以上。2013年1～9月，工具五金進出口總額達到138.65億美元。其中，出口額為93.37億美元，同比增長8.38%.從總體上看，中國現已成為世界上最大的工具制造業基地和產業聚集區，約占全球工具出口的50%.

盡管中國工具五金制造業在數量上已經穩坐全球頭把交椅，但石僧蘭的心里還是有個放不下的心結：中國工具五金行業缺乏自己的民族品牌。歐美發達國家市場上在售的很多工具產品，雖然是中國制造，但貼的卻是洋品牌。中國工具產品雖然在質量上被消費者接受，但品牌卻始終無法獲得認同。面對貼牌還是自主，石僧蘭的答案非常確定，現階段必須發展自主品牌。可對于行業內的諸多企業來說，發展自主品牌并不是一件一蹴而就的事，別說是國際市場，就算是在國內市場推廣自主品牌也都并非易事。

國內的生意不好做。這是寧波杰杰工具有限公司董事長包劍剛十年前的最大感觸。2004年，包劍剛就試圖在國內市場打出自己的一片天，可是讓他意想不到的是，因為缺乏對品牌和渠道的掌控，在加上經銷商的不誠信，短短一年時間，他就為此付出了慘痛代價。從此，包劍剛放棄國內市場，一心一意拓展國際市場。

回想當年國內市場的失敗經驗，包劍剛認為主要原因是彼時營銷渠道并不成熟。據了解，在中國企業內銷受挫的那些年，外國工具五金品牌在中國長驅直入，并沒有遇到相同的阻礙。面對國內同樣的營銷渠道，為什么外國品牌可以大張旗鼓攻城掠地，而中國企業卻只能靠貼牌求發展？

關鍵一點原因就是自主品牌沒有知名度！石僧蘭說，許多嘗試做中高端工具五金的中國企業都有同樣的感受：從自己廠里研發生產的產品，因為貼了一個外國牌子，就在市場上賣出高出10倍的價錢。不知名的自主品牌，就算產品質量再好，都還沒法跟外國品牌競爭。