2013 年行業關鍵詞———熱鬧。行業內，諸多品牌企業加強了產品設計與研發，試圖打破過往只注重價格與質量的局限;新品宣傳、啟動市場必不可少，上市公司股價借LED 概念“雞犬升天”的新聞也不絕于耳。不過目前，LED 照明行業的市場競爭已經趨向于規范化，降價是必然趨勢。從中國LED 照明行業發展的角度來看，經過政府的悉心培育、企業的奮斗努力，2014 年LED照明行業或將進入薄利多銷的成熟期，過硬的實力才是企業生存發展的制勝法寶。

2014 年，照明企業該如何把控發展方向?

特優仕光電科技(上海)有限公司董事總經理殷慷表示：可總結為以下三個方面：一、新品牌必須在品牌建設和業績上有顯著提升，“吹拉彈唱”的虛勢將不可持續;二、上市公司在塵埃落地的同時必須做實業績，可以預期股價的分化是必然的事情;三、傳統品牌必須完成轉身，業績才可能恢復增長。

無論對新老品牌來說，2014 年都尤為重要，都將是一個分水嶺。政府的節能減排工程、市場操作日益規劃化、LED照明實現價格親民化、政策的出臺、技術的穩定等多方位動作，都將加快行業發展的進程。

“品牌定位高就能賣得貴”是誤區?

億光照明管理(上海)有限公司總經理吳正喆有話說，吳正喆表示： 今年LED照明行業競爭的主線依然會沿著產業鏈競爭的本質展開。焦點聚集在下游廠家如何更為有效地調集渠道資源、收割業務份額。其間，渠道、產品、品牌的競爭均將深化升級。

價格戰則是諸多競爭要素的綜合反應。僅靠價格競爭無法持續，以產業鏈思維進行的針對渠道的管理輸出和整合創新才是難點和機會點。所以在LED時代的價格能力塑造要在哪山唱哪山的歌。不要左傾的價格暴力主義，也不該抱著鴕鳥般右傾的價格暴利主義。

現在一些人的誤區在于，以為所謂的品牌定位高就可以賣得貴些。殊不知品牌的價格支撐力靠的是系統的支撐力。很多人認同雷士的產品可以比別的品牌貴些，是因為雷士有強大的系統能力在支撐著價格，歐普亦是如此，更不用說飛利浦、歐司朗了。

吳正喆還表示：與此同時，廠商的一體化協同是今年我的興趣點。傳統品牌有既往的利益沉淀和現實的利益保障，廠商關系相對穩定。新晉LED品牌和希望做躍升的品牌如何得到渠道商的信任與協同，是個課題。

2014，痛能迸發快樂?

廣州粵志照明電器有限公司總經理張沃仁是位在照明擁有豐富經商經驗的照明達人，他如何看待2014年的LED照明市場?

經過了2013年的躍躍欲試，LED照明市場蓬勃發展，但當中危機四伏，防不勝防。傳統企業找不到路標，銷售利潤做不上去，危機感相當沉重——張沃仁感言。

相信2014年，勢必有一場照明革命掀起。大家急于想從傳統模式跳出來，轉型談何容易?轉型是大勢所趨，但如果想一次性完全跳出，怕是心有余而力不足。

每個廠家都在盡可能地標榜自己產品的質量及壽命保證，但真正過關的能有幾家?LED產品越來越成熟，勢必就會“取其精華，去其糟粕”，而現在還在過程中醞釀、發展，未能夠完全成熟，很多客戶還是剛擺脫“觀望”狀態，不敢貿然行動。

很多標新立異的創意不斷涌出，在守住自己的“命根”時，不要忘了接受這些創意，并加以利用，未來拼的一定是創意文化，沒有創意，你只能固步自封，作繭自縛。

電商的興起，實體店日益蕭條，波及范圍廣。李寧專賣店實體店關閉1800多家，李寧不得不再次“出山”。蘇寧、國美，也不敢輕舉妄動，暫時hold住擴展計劃。

電商的發展，大大震撼我們的眼球，因為電商覆蓋了我們的傳統行為，如果我們不與時俱進，那么，明天淘汰的一定是你!

電商具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協調性及集成性，覆蓋面積廣，波及范圍大，不受空間及時間的限制，具有更廣闊的市場，是未來的趨勢!

2014年，轉型中的企業是痛苦的，在痛苦中成長、壯大，卻是快樂的!