“兩會”的召開，可謂是給國民經濟配套產業——電線電纜行業注足了動力，尤其是隨著加大特高壓發展等決策，無疑極大地開拓了電纜行業的市場規模。但是，截至目前，中國的電線電纜行業依然處在“粗放式”發展時期，隨著市場競爭的日益白熱化以及對特種電纜的需求不斷增強，越來越多的電線電纜生產企業開始重視“五力競爭”，因為從某種程度上說，“五力”決定著電纜企業的成敗，而任何行業都遵循著一個共同的法則——成王敗寇。

電纜行業的“五力”，包括資金、銷售網絡、品牌、技術與管理以及產業鏈。其中，資金當之無愧占據最為重要的位置，是首當其沖的第一力。眾所周知，電線電纜行業料重工輕，所以其生產線投資需要較大資金規模，對流動資金的規模和資金周轉效率的要求較高。

目前電線電纜行業的總體經營情況：一、行業資產負債率：平均達60%-80%，有的企業甚至超過80%;二、銷售毛利率：目前電纜行業的毛利率約低于11%，減去制造成本、人員成本、財務成本等，很多企業的凈利潤只有1%-3%。目前，大量企業已處于虧損的邊緣，為了不虧損，很多企業越過道德的底線、漠視法律法規，向市場提供假冒偽劣的產品;三、在外貨款。電纜行業在外貨款在機械行業中處于最高位，是機械工業平均水平的2倍左右，在外貨款規模增加，呆壞賬也在不斷增長，其風險也在加大;四、資金周轉率。從2011年來，行業企業資金年平均周轉2次甚至更低，資金運轉速度明顯減慢。

此外，銅鋁等主要原材料價格的波動較大，使得原有的流動資金規模難以滿足新形勢需要，更增加了企業資金管理的難度。資金的規模、資金運轉的效率成為特種電纜企業持續經營的首要問題。

銷售網絡是除了資金之外第二大關鍵點，也是幫助電纜企業獲得資金的直接渠道，因此是第二力。銷售為王，早已成為現代企業的競爭共識，成功的銷售網絡有助于企業更好地將產品送達到消費者，更好地占領市場，對于資金密集的電線電纜行業，更有利于企業現金的流轉。

目前電線電纜企業一般通過直銷或分銷商銷售電纜產品，而電線電纜區域性強勢企業較多，客戶又較為集中，理想的銷售網絡或者經銷商都已經被現有的企業所擁有，新進入者自行建立銷售網絡需要較長的時間和較多資金，因此銷售渠道已成為行業企業經營的關鍵要素。

第三力便是品牌。事實上，品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念，是品質優異的核心體現。品牌是產品或企業核心價值的體現;品牌是識別商品的分辨器;品牌是質量和信譽的保證。品牌的首要功能是在于可以方便消費者進行產品選擇，縮短消費者的購買決策過程。電線電纜作為傳輸電(磁)能、信息和實現電磁能轉換的產品，其品質是市場競爭的核心，隨著電線電纜行業的發展，市場競爭已逐步由價格競爭轉向品牌競爭。

目前以國家免檢產品、中國名牌產品和馳名商標等為主要內容的品牌戰略及帶來的企業競爭力，已構成電纜企業的核心市場競爭力，客戶對產品品牌的認同度及忠誠度也已成為行業企業之間競爭的關鍵要素。

第四力是技術與管理。到目前來看，對于電線電纜行業來說，傳統的低水平加工制造模式在中國已經無路可走，中國制造業升級與轉型已走在路上，在電線電纜行業中，低端的低技術產品早已過剩，低價格競爭早就泛濫，存在市場空間的無非是超高壓與特種電纜。特種電線電纜在導體與聚合物方面的原材料要求較高，且不同用途的電纜要求不一，這要求企業在導體與聚合物的研究開發方面加大力度。此外，特種電纜的設備、工藝因不同的產品而異，這決定技術在今后行業中舉足輕重的地位。同時，現代的企業競爭，早就不是單純的生產技術競爭，更是生產技術、企業資金、企業文化、企業人力資源、企業營銷模式等企業各種資源的綜合管理水平的競爭，更甚者不光是企業內部資源的整合、管理，更是行業內、行業間管理水平的競爭，如管理面向產業鏈的整合，資金面向金融行業融資等等。

第五力是產業鏈。電線電纜行業低價競爭，行業進入混亂經營，控制成本才是制勝之道。要控制成本，最適宜的方法就是高效整合產業鏈資源。主要有兩種方式：一種是與原材料制造商建立良好的風險控制體系：通過與供應商簽訂長期供應條約、套期保值、遠期貿易合同等方式規避原材料價格波動風險。采用集中采購方式，提升公司與供應商的談判地位，強化和完善原材料風險控制體系和機制。

另一種是采取收購或控股的方式，控制上下游資源，產業鏈經營。如遠東控股集團參股泰興興達銅業，中科英華與西部礦業在銅礦和銅的深加工項目上相互參股，結成戰略聯盟，這種產業鏈經營的發展戰略使企業經營有了強有力的資源支撐。

對于電線電纜生產企業來說，只有掌握了“五力”、掌控著“五力”，才能夠實現本企業的轉型升級，才能夠實現本企業的做大做強，成為勝者、王者。而一旦忽視“五力”的重要性，不管“兩會”或其他的決策給電纜行業注入了怎樣大的動力與市場，幾乎都與自己毫無關系，難以分得杯羹。