今年4月份起，陽光照明國內(nèi)市場部在全國各區(qū)域拉開了2013年度國內(nèi)市場暨LED新品推介會的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報頻頻傳出。

截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績單?從陽光照明《2013年半年度報告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實(shí)現(xiàn)凈利潤9984萬元，同比增長13%;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中LED產(chǎn)品的占比提升明顯，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.04億元，同比增長337%，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達(dá)到30%的目標(biāo)。如此看來，這個目標(biāo)今年有望超額完成。

快人一步實(shí)則慢了半拍

“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產(chǎn)品，但一直以來沒有太大的動作，可能由于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求‘穩(wěn)發(fā)展’等緣故。”貴州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。

眾所周知，LED照明的迅猛發(fā)展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經(jīng)逐步將業(yè)務(wù)開拓重心轉(zhuǎn)移至LED照明。據(jù)悉，2011年陽光照明把當(dāng)年陽光集團(tuán)的第一大募投項目一半的資金用于投資LED照明。與此同時，陽光照明在2011年至2012年間多次中標(biāo)政府LED項目，大舉發(fā)展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經(jīng)理官勇提出了“LED百億夢”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領(lǐng)域的發(fā)展步伐并不緩慢。時間來到2013年，當(dāng)初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場的優(yōu)先話語權(quán)?

在此次調(diào)查中，陽光照明LED的產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的調(diào)查結(jié)果并不盡如人意。產(chǎn)品沒特色、種類非常少、價格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經(jīng)銷商最真實(shí)的聲音。“在照明行業(yè)，陽光照明屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但國內(nèi)LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強(qiáng)如是說。

全國市場調(diào)研結(jié)果顯示，陽光照明在國內(nèi)LED照明市場表現(xiàn)一般，少量流通的LED照明產(chǎn)品也是依托原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。在此次調(diào)查的商家中，約有18%的商家目前還沒有上陽光照明的LED產(chǎn)品，原因歸結(jié)為受目前行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，以及陽光照明對國內(nèi)市場流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場調(diào)研中，多數(shù)陽光照明經(jīng)銷商表示，目前店里以經(jīng)營陽光傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，LED照明產(chǎn)品只是“附帶”。另外，據(jù)商家反映，由于陽光照明LED產(chǎn)品的市場定價相對要高，因而在實(shí)際經(jīng)營中并沒有占太大的優(yōu)勢，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

市場調(diào)查中，北京市十里河晨藝照明器材銷售中心總經(jīng)理王亮告訴記者：“現(xiàn)階段，陽光照明推廣LED照明的力度不大，主要精力還集中在OEM生產(chǎn)和外貿(mào)生意上。”

而從陽光照明《2013年半年度報告》中也可以看出問題所在，陽光照明在亞洲(不含中國)的營業(yè)收入相比去年同期上漲了32。61%，且在全球其它區(qū)域的營業(yè)收入也有不同程度的上漲，其中漲幅最大的是北美洲，漲幅高達(dá)109.73%。而2013年上半年，陽光照明在國內(nèi)市場的營業(yè)收入有所下滑，幅度為6.99%。由此可以看出，陽光照明當(dāng)前面臨“如何平衡內(nèi)銷與外銷發(fā)展”的問題。