鴻雁電器成立于1981年，是電工、家庭信息化領域的知名品牌。鴻雁電器自2005年開始涉足照明，2009年整合臺灣東貝上中游產(chǎn)業(yè)鏈資源于杭州成立合資公司，全面進軍LED照明領域。自今年10月28日啟動國內(nèi)渠道以來，在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注指數(shù)日益增長。11月19日，來自浙江、江蘇、山東、河南、安徽、湖北六省的50余位經(jīng)銷商齊聚西子湖畔，開始為期兩天的鴻雁LED智慧照明體驗之旅。鴻雁到底有何魅力能夠在短時間內(nèi)吸引行業(yè)目光和眾多渠道商的關(guān)注呢?

作為鴻雁的“領頭雁”，鴻雁電器總裁王米成的一舉一動備受行業(yè)關(guān)注。王米成學中文出身，1988年機緣巧合進入鴻雁，一路摸爬滾打最終成為這家國企的掌舵人。他用25年的時間，用自己的智慧、果斷和專注使鴻雁電器從一家只做開關(guān)面板的小公司，變成一個擁有電工、照明、智能、管業(yè)等四大產(chǎn)品族群的集團公司，并致力于推動建筑電器和照明行業(yè)跨界融合，邁入智慧時代。在鴻雁的25年時光里，王米成成了“鴻雁模式”的創(chuàng)造者，實際上也是中國國企發(fā)展的見證者和參與者。王米成的成功，使他被評為“2012中國杰出經(jīng)理人”，一度成為《浙商》雜志封面的常客，也讓很多人誤認為他是鴻雁電器的創(chuàng)始人。

談到鴻雁，王米成主要談到了一個關(guān)鍵詞：“選擇”，這一關(guān)鍵詞也在微博上被廣大行業(yè)人士公認為2013年行業(yè)關(guān)鍵詞之一。選擇比努力更重要，鴻雁電器是如何選擇的呢?鴻雁電器又將帶給渠道商和行業(yè)什么樣的選擇機會?

國際市場的選擇  鴻雁品牌早已飛出國門

王米成的自主品牌路不僅僅是在國內(nèi)市場，在國際市場的野心也日益凸顯，并逐步得到了越來越多客戶的認同。沙特客戶Yasser原來在國內(nèi)有20多家供應商，這些供應商的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證、參差不齊，隨著時間推移，許多廠家已經(jīng)找不到，最后留下2000萬元的不良庫存，煩惱不堪。選擇鴻雁后，鴻雁為Yasser提供了一攬子解決方案。現(xiàn)在，Yasser已成為鴻雁在沙特最重要的合作伙伴。

“美國合作伙伴對于鴻雁LED產(chǎn)品進入到Wal-Mart、COSTCO等大型連鎖超市表現(xiàn)出足夠的信心。沙特、韓國、泰國以及美國等國外代理商對鴻雁LED產(chǎn)品的信任甚至超過了國內(nèi)經(jīng)銷商。”前不久，王米成剛從美國考察回來。在美國，王米成重點考察了HomeDepot、Wal-Mart、COSTCO等主流賣場LED產(chǎn)品的銷售情況，鴻雁自主品牌產(chǎn)品已成功進入美國、中東、泰國、越南、韓國、菲律賓、安哥拉、意大利、迪拜、埃塞俄比亞、幾內(nèi)亞等國家，王米成這只“領頭雁”帶領鴻雁成功飛出國門，飛向世界。

央企普天的選擇  鴻雁是普天旗下的“高富帥”

鴻雁電器是中國普天的控股子公司，普天集團是國資委直屬中央特大型企業(yè)，擁有百年歷史、3家國家認定企業(yè)技術(shù)中心、4家博士后科研工作站和5家上市公司。“鴻雁將力爭成為普天集團旗下第6家上市公司。”說到鴻雁的未來，王米成信心滿滿。王米成的信心來自普天集團對鴻雁的強大支持。2012年3月，中國普天與杭州市政府建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，普天投資1億元在杭設立中國普天智能照明研究院，杭州市政府配套2500萬元的資金支持，強化LED智慧照明的研發(fā)。鴻雁智能照明研究院下設LED光源與燈具研發(fā)中心、智能控制研發(fā)中心、光生物健康研究所(博士后工作站)、光環(huán)境設計中心、工業(yè)設計中心(蘭澤設計公司)、試驗驗證中心、光電測試中心等七大研發(fā)中心。

杭州鴻雁是中國普天旗下增長最快的企業(yè)之一，近10年，杭州鴻雁始終保持著每三年翻一番的增長率，年復合增長率達到26%以上。鴻雁在杭州、南京、西安、山東德州、成都等地均設有生產(chǎn)基地，總占地面積達26萬平方米。同時，鴻雁在全國有57個辦事處、1000多家商超、3000多家經(jīng)銷商網(wǎng)點、10000多家分銷網(wǎng)點，遍布全國的辦事處及渠道布局是鴻雁LED照明快速穩(wěn)定發(fā)展的重要保障，鴻雁30多年的品牌積淀是LED照明產(chǎn)業(yè)快速穩(wěn)定增長的長期推動力。

臺灣東貝的選擇 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢助力鴻雁起飛

很多人了解鴻雁是從電工開始的，其實鴻雁早在2005年就進入照明領域。2009年12月16日，鴻雁與東貝在杭州簽約成立合資公司，雙方正式攜手進軍LED照明產(chǎn)業(yè)，鴻雁控股51%，東貝為鴻雁提供產(chǎn)業(yè)鏈支持，鴻雁則在品牌和渠道方面投入重金，依托鴻雁在國內(nèi)市場強大的品牌影響力和網(wǎng)絡渠道進行LED照明的市場推廣工作，構(gòu)建企業(yè)完整的價值鏈體系。

東貝光電成立于1993年，總部位于臺灣，2002年2月在臺灣掛牌上市，主要從事LED封裝應用，在臺灣LED封裝產(chǎn)業(yè)具有領導地位，擁有較強的LED組件封裝、燈具研發(fā)和生產(chǎn)能力。鴻雁通過與東貝的傾力合作，形成了集LED家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、辦公照明、景觀照明、道路照明、光源、智慧控制系統(tǒng)為一體的完整產(chǎn)品線，通過光的應用理念與標準的照明系統(tǒng)平臺為用戶提供七大照明解決方案——家居照明解決方案、辦公照明解決方案、工業(yè)照明解決方、商超照明解決方案、停車場照明解決方案、城市照明解決方案、景觀照明解決方案。

跨界融合的選擇  跨越融合是行業(yè)發(fā)展趨勢

“搞了這么多年，移動今天才發(fā)現(xiàn)，原來騰訊才是他們的競爭對手”，在談到跨界融合時，王米成用時下最流行的微信與傳統(tǒng)通訊運營商的競爭來舉例。王米成認為，在LED時代，傳統(tǒng)的電工和照明行業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不合時宜，未來的LED照明，一定是整合智慧照明概念的跨界融合。在信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，這種“跨界”不再是傳統(tǒng)意義上的多元化，而是一種“整合”，這種“整合”誕生了新的商業(yè)模式。