接線端子應(yīng)用廣泛，構(gòu)造簡單，制造工序環(huán)節(jié)少，入門門檻低，可以憑借人力，采取人海戰(zhàn)術(shù)大量制造，所以從改革開放伊始，它就是我國各沿海城市電器元件制造加工的重要產(chǎn)品，是我國出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。但是，進入新世紀以來，隨著國際競爭的加劇，再加上我們自身的生產(chǎn)規(guī)劃由于缺乏總體指導(dǎo)跟規(guī)劃，少部分流氓企業(yè)為了生存下去開始動起了歪腦筋，一度攪得中國接線端子行業(yè)烏煙瘴氣。下面就有南京三門灣電器公司總經(jīng)理、中國接線端子聯(lián)盟秘書長、中國接線端子技術(shù)論壇總策劃人、中國南京電器協(xié)會特邀榮譽會員、中國電氣附件網(wǎng)總顧問-陳澤橋，帶您了解下接線端子幕后的黑相。

接線端子黑幕之質(zhì)量門

南京三門灣研發(fā)部為了集思廣益、知已知彼，每年都會采購市面上各大小小企業(yè)的端子樣品，用來分析研究，可是在這過程中無意就發(fā)現(xiàn)了接線端子市場的混亂現(xiàn)象，訂購的接線端子產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)的產(chǎn)品沒有標明生產(chǎn)地址、沒有生產(chǎn)廠家的名字，端子上清潔溜溜毫無標識，要不是查閱底單都不知道是買的誰家的貨；另外有些廠家生產(chǎn)的端子質(zhì)量低下，一共百十來個樣片都能找出殘次品來，這些都只是表面現(xiàn)象，更深層次是大部分端子企業(yè)拿不出國家機構(gòu)的權(quán)威認證，那就意味著有可能他的生產(chǎn)標準根本達不到國家要求。

接線端子黑幕之非法競爭

非法競爭型跟風(fēng)是中國接線端子市場的常態(tài)，這個常態(tài)的存與市場及政策環(huán)境相關(guān)，對端子企業(yè)來說卻是一種決策和行為的病態(tài)，在很多端子企業(yè)看來，“投入少見效快”的項目是優(yōu)先選項，于是，既不做市場調(diào)研，又沒有明確機會與實力的平衡點，更不去做競爭門檻的設(shè)定與如何實現(xiàn)超越的考量，通常的情況是先靠拍腦袋決策進入市場，繼而是廣告或瘋狂的促銷轟炸、迅速掀起價格戰(zhàn)，然后想方設(shè)法的偷工減料降低成本，市場基礎(chǔ)因此被傷害，行業(yè)也就迅速衰落，企業(yè)或項目因此難以為繼。這種盲目化衍生出來的典型小販思維和行為大量存在，帶給企業(yè)的是資源的分散與浪費，錯失了真正契合市場與行業(yè)特定階段的企業(yè)必修課，方向錯、路徑錯，一切皆錯。

盲目化怪象之盲目的客戶與照貓畫虎的市場動作：粗放式的銷售方式仍然是國內(nèi)大多數(shù)端子企業(yè)的主要運營手段，在這種狀態(tài)下，目標客戶是未知的，產(chǎn)品并不是能夠為某一部分客戶創(chuàng)造獨特價值的有效產(chǎn)品，傳播與動銷更難做到集中有效，總之，能賣一點算一點，今天不考慮明天的事情，別人怎么做我也怎么做，市場深化不過是口號，數(shù)字才是硬道理，殊不知，企業(yè)已經(jīng)在危險的道路上越走越遠，看似占了市場基數(shù)龐大的便宜，其實是處于溫水中的青蛙，市場環(huán)境一旦變化，隨時致命。

接線端子亂象之虛假信息

接線端子是個傳統(tǒng)行業(yè)，目前銷售模式還是以線下模式為主，線上主要以發(fā)布產(chǎn)品信息，拉動客戶資源為手段，然而就有不少接線端子生產(chǎn)商動起了歪腦筋，在網(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品信息中將產(chǎn)品價格定制到最低，甚至與大大低于他的成本價錢，但是當客戶被他的信息所吸引聯(lián)系過去時候，再以種種手段另立名目收費使得客戶反而付出比市場均價格更高的代價，像這樣的企業(yè)的行為影響了中國整個端子端子網(wǎng)絡(luò)平臺的聲譽，阻礙了本身網(wǎng)絡(luò)銷售就并不發(fā)達的接線端子行業(yè)發(fā)展。

據(jù)南京三門灣負責人陳澤橋介紹，作為傳統(tǒng)行業(yè)的接線端子一直就有質(zhì)量參差不齊、盲目跟風(fēng)、虛假信息，從三門灣起步到最后發(fā)展一直是同行業(yè)模仿的對象，但是我們不懼怕同行的跟風(fēng)模仿，這樣有利于我們持續(xù)創(chuàng)新，也希望廣大客戶能仔細觀察不要被一些三無產(chǎn)品所混淆、注意網(wǎng)上的一些虛假信息經(jīng)銷商不可能不計成本的優(yōu)惠，羊毛出在羊身上。

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