電商是新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，但是做好O2O至少要做好5大準備：電商運營管理人才、產(chǎn)品線開發(fā)及壽命管理人才和資源、倉儲物流管理能力以及線下線上政策制定、系統(tǒng)化、標準化的品牌識別、品牌推廣和完美服務手冊等。

電子商務平臺和直銷相結合的這種模式，將是未來發(fā)展的必然趨勢。也必將使照明行業(yè)格局發(fā)生巨變，同時也是中國品牌崛起的機會和挑戰(zhàn)。

今年整個神舟大地充斥著“LED照明元年”、“倒閉潮”、“整合并購”、“還政于市場”、“建渠道打品牌”和“O2O”等關鍵詞。

歷經(jīng)數(shù)年的波折發(fā)展，LED行業(yè)在種種質(zhì)疑和詬病之中逐漸顯現(xiàn)種波瀾不驚的從容。2012年，“核心技術匱乏”、“質(zhì)量良莠不齊”、“產(chǎn)能過�！薄ⅰ皹藴嗜笔А薄ⅰ巴稑酥袠恕焙汀罢�府采購”等成為業(yè)界議論焦點，

LED路燈的元年真地到來

按圖索驥不難發(fā)現(xiàn)，LED照明行業(yè)這幾年來的巨變，更是商家、企業(yè)的契機。

第一大機會：“政府還政于市場”——政府采購、行業(yè)標準、地方標桿把LED照明產(chǎn)品，尤其是LED路燈的安全性、可靠性和壽命硬性帶過了基本關。早前在沒有任何征兆的前提下《深圳市LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2015)》被突然宣布廢止，而行業(yè)企業(yè)卻大多數(shù)認為是“政府還政于市場”的好事。

很多機構預計2013年LED戶外功能性照明市場規(guī)模將達到116億元，同比增長41%。2013年廣東省LED路燈的安裝量將超過110萬盞，中央六部委主導的半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目訂單其中LED路燈、LED隧道燈計劃安裝數(shù)量為88萬盞。2013年中國大陸LED路燈出貨量將達到231萬盞，同比增長72%。繼中國廣深高速全程LED照明改造工程開創(chuàng)了戶外照明新紀元后——全球最長的全程采用LED智能照明的高速公路；美國洛杉磯市于2013年10月宣布15萬盞的路燈改造完成了。泰國國家電力公司PEA50萬盞路燈招標還在進行中。

第二大機會：在國際LED巨頭的強力推動下，出口市場戶內(nèi)LED產(chǎn)品在標準化模組、顯色性、整燈光效、安全和節(jié)能認證方面標準逐漸明晰。

具備自主研發(fā)的中大規(guī)模的LED照明企業(yè)接單越顯容易——規(guī)模、資金實力、品質(zhì)保證能力、產(chǎn)品認證齊全似乎已經(jīng)成為接單的四大條件。企業(yè)能清楚了解歐美地區(qū)的最新LED光源和燈具認證標準在燈具設計上具備特色，技術更新越快、認證越齊全，展會接單越容易。

燈具出口美國必須滿足UL/cUL認證要求，但只有獲得EnergyStar認證的產(chǎn)品大的消費渠道才可能大量采購，因為這涉及到當?shù)卣�府補貼。在歐洲TUVCE、ERP節(jié)能認證，馬來西亞的SIRIM認證，在泰國的TISI認證，在澳洲的SAA認證，韓國的ETL認證以及日本PSE認證都是我們定位不同市場必須考慮的入門條件。

10月份，美國零售巨臂Walmart驚人地推出GREATValue品牌LED球泡產(chǎn)品，不調(diào)光取代60瓦A19的LED燈泡，終端售價在8.88美元/個，調(diào)光的僅9.88美元；取代65W的室內(nèi)PAR售價則只有14.88美元，調(diào)光的僅15.88美元。相比傳統(tǒng)白織燈售價在美國可能不到1美元，這個定價都選擇環(huán)保LED產(chǎn)品的消費者是有巨大吸引了。

因此，具備自動化、批量制造能力的LED光源廠家在LED燈泡、LED燈管出口市場上是可以找到出路的。這兩年內(nèi)能在設計上和制程工藝上得到突破采用自動化設備生產(chǎn)的企業(yè)有可能成為細分領域的大贏家。