見到虞文品，不是一件容易的事情。今年以來，他與業務員一樣親自去跑訂單，先后走訪了陜西、甘肅、內蒙古等國內多地。憑借這股“認真勁”，公司訂單有了明顯增加，現在訂單已經排到了明年初。

作為浙江省電氣行業協會副會長、樂清電線電纜行業協會會長、興樂集團董事長兼總裁，“創二代”虞文品帶領公司，從一家小企業發展成年產值突破百億、中國線纜行業的龍頭企業之一。“訂單是最主要的。”虞文品近日對《第一財經日報》記者說，與其疲于應付銀行，還不如去跑跑訂單，認真把企業做好管好，這才是企業發展“牛鼻子”。

事實上，虞文品面對的是一個產能嚴重過剩、企業數量眾多的中國線纜行業，“價低者勝出”已成為行業內人人皆知的“行業準則”。

純粹的“價格戰”直接導致線纜市場成了機械工業領域幾乎最難掙錢的行當之一。目前，中國電纜行業總產值超過1.2萬億元，是世界最大的市場，占全球的份額超過30%。然而，這背后有超過上萬家企業參與競爭，其中產值規模最大者僅百億元左右，而大部分企業在低端領域狂打價格戰，行業整體平均利潤率不足5%。

春天里的“怪象”

在“中國電器之都”浙江柳市鎮，一位當地大型機電企業的保安說，今年路上來往的工人比去年少一些；之前開發區比較堵車的路段，如今車來車往都比較順暢；周邊幾個壓鑄企業已經停產。

與此同時，一位來自江蘇宜興的高級工程師反映，宜興電線電纜生產企業眾多，去年以來至少有數十家關停。

虞文品認為，訂單不足是一些企業停產減產的主要原因，同時也與前幾年經濟刺激政策有關，一些企業如今出現了資金鏈緊張。同時，電線電纜行業利潤也在下降，使得一些企業對制造業信心不足。

由于材料價格波動，人工費用不斷上漲，加劇了電纜企業生產成本上升。據國家統計局統計，截至今年4月，國內電纜生產企業的利潤率為4.15%，不少電纜企業的實際利潤率已低至3%，遠低于2012年5.54%。同時，線纜行業增幅全面收窄，去年工業增加值同比增長12.4%，而截至今年8月這項數據已下滑至9.9%。

值得關注的是，在行業工業增加值持續下滑同時，目前該行業虧損企業數量、虧損面、虧損額繼續蔓延和增加。

在利益驅動下，一些企業為節省成本，開始忽視原料進廠把關，有的甚至故意使用劣質原料。一些廠家甚至用好銅包壞銅，或者銅包鋼、銅包鋁來做電纜，甚至對絕緣和護套材料也是想盡辦法偷工減料。于是，線纜質量達不到國家標準成為一種比較嚴峻的行業現象。

此外，近幾年融資難、回款難、投資虧損等問題，也是嚴重困擾線纜生產企業的主要原因。

華通機電集團董事長李成文認為，銀行銀根緊縮及回款機制不合理，更是讓國內機電生產企業在今年難上加難。之前，一些機電企業謀求多元化發展，除了線纜行業外，還進行了房地產、礦產等方面投資，造成資金套牢甚至是虧損。“主業我們還要繼續做強做大，房地產等副業將逐步收縮。”

盡管我國電力工業、數據通信業、城市軌道交通業、航天航空業、船舶業都在迎來新一輪的發展，應該說對于線纜的需求拉動越來越大。然而，由于產能過剩、低價競爭等因素，使得這個行業的一些生產企業無論是開工率，還是利潤率都不夠樂觀。

修煉者的“春天”

盡管如此，頭發已經灰白的虞文品，對行業發展依然信心十足，“對企業來說，認真做好做精每件事情，機會自然就會來的。”

事實上，面對已經打開的市場需求，企業如何抓住這一難得機遇，成為擺在每個線纜企業面前的重要課題。“十二五”期間，全國電力工業投資將達到5.3萬億元，比“十一五”增長68%；電網投資約2.55萬億元，占電力總投資的48%。

目前，興樂集團在全國已建立12個制造基地，協作企業300多家，其在外工業園、制造基地面積多達2000多畝。據介紹，2011年該集團銷售額突破百億元，去年同比增長15%左右，分別榮列中國民營企業、制造業500強，“今年銷售額有望超過去年水平。”

虞文品說，2005年他下海“接班”企業后，對公司線纜進行“轉型升級”，放棄原有低端市場的五六百個客戶，果斷進軍中高端線纜市場，成為北京奧運、長江三峽、京廣自動化鐵路、廣州白云機場(600004,股吧)、上海深水港跨海大橋、秦山核電站、北京地鐵及“西電東輸”等重大工程的供應商。

“這幾年技改、機器換人、研發投入比較大。”虞文品說，其中設備投資、更新就投入一個多億，三五年就可以收回成本，從長遠看是“比較劃算”，同時還可以減少用工成本和管理費用。

從2011年開始，興樂集團專門成立了技改領導小組，其中電纜公司投入資金最多，達3000多萬元，改進重點是力纜車間和裸線車間，這也是公司轉型升級的主要載體。改進方式主要是淘汰落后設備，引進節能環保型先進設備，新增了國內乃至國際上最為先進的40多臺設備。

目前，興樂集團擁有1萬多個各種規格的產品，產品種類是同行企業中最齊全的。其中新型復合加強型采煤機用橡套軟電纜技術達到國內領先水平；其余3個產品技術達到國內先進水平。同時，興樂還自主研發“碳纖維”線纜，即將進入測試階段。

一位浙江電纜企業中層人士說，電纜不同于其他產品，對結