年初的光伏產業雖然有所回暖，但依然存在訂貨量不足，資金短缺等問題。隨著能源利好政策的推出，有光伏生產企業開始轉向新的發展方向——轉戰B2C市場。

何為B2C呢？中文簡稱為“商對客”。也是就說，未來光伏產品將直接面向普通消費者銷售，以零售業為主。隨著分布式光伏電站相關政策、實施細則、法律法規等相繼出臺和完善，分布式發電將會成為下一波應用高潮。這也讓不少光伏企業看到了B2C模式的巨大市場前景，紛紛躍躍欲試。

光伏產品將入戶

“未來，太陽能發電會徹底改變傳統思維，普通工商業主，普通老百姓也能參與，也能自發自用，甚至能以此作為一個穩定的收入來源。”晶科能源全球品牌總監錢晶表示。他認為，當完善的商業模式構建起來后，各類民間資本、海外資本，以及大型基金、私募基金、券商等都會紛紛吸引進來，形成百花齊放的局面。

因此只要成熟的商業模式形成，這個市場不僅僅是前景，也是“錢”景。

據了解，2012年國內新增光伏裝機容量約4.5GW，2013年預計達10GW。錢晶說：“真正的B2C是指光伏產品裝上尋常百姓家的屋頂，類似日本和歐洲一些國家一樣，光伏發電系統陳列在電器大賣場，當作家電產品來賣。”

中盛光電集團總裁兼首席執行官佘海峰也非常看好該市場，他表示，隨著國內光伏市場的日臻成熟，終端光伏市場也日益受到重視。未來誰掌握客戶和終端，誰就能掌握市場和話語權，光伏行業概莫能外。

此外，今年《太陽能發電發展“十二五”規劃》對全國光伏裝機總量的目標不斷上調、“分布式發電”也被大力倡導。國家電網公司更是于今年2月底發布了《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》——承諾將對太陽能、天然氣、風能等所有類型的分布式能源進行并網服務。

這些利好消息對于快速擴大國內光伏市場，推進光伏市場走向B2C時代都是大有裨益的。

還需建立相關政策

輝倫太陽能公司市場部經理袁全也表示，上海、青島、北京等地已有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網并平穩運行，這就是光伏市場邁向B2C時代的一個積極的信號，一個良好的開端。

而目前中國光伏的B2C時代還沒有真正到來。

德國政府花了10年時間培育市場和民眾接受以光伏為主的新型能源，而中國政府自2009年相繼出臺“金太陽”政策至今也不過4年不到的時間，我國的光伏補貼政策還需要不斷細化、簡化、合理化。

業內人士認為，要形成一個成熟的光伏行業商業模型，讓行業公平健康可持續發展，需要引進市場化和資本化概念。

其一，推動光伏產業市場化。令人欣慰的是，《可再生能源電力優先上網管理辦法》正在由國家能源局組織制定；行業期盼已久的《可再生能源電力配額管理辦法》也將擇機出臺。這兩項利好政策的出臺會有效解決風電和太陽能等電力難以全額收購的難題。

其二，對于電網、調峰電源的建設和光伏發電進行一定的補貼。確保充分利用光伏電站所發的清潔能源，因此這是一個亟待落實的問題。

其三，現在中國正在大力推進分布式電站應用工作。與此同時也面臨一系列的法律問題，如要明確屋頂所有者和屋頂電站所有者的權利義務等。

其四，要出臺相關政策確保電站持有者發電能自發自用，余電上網；消除相關的政策法規瓶頸，并使市場參與者不僅限于大型國有發電集團，鼓勵民間和外資資本參與競爭。這樣就可以激發越來越多的投資者著眼于未來，長期持有電站。

其五，明確實施細則，促進商業模式的完善。現在關于太陽能電站的政策法規還有許多細節仍待明確。比如補貼的年限及補貼發放細則、土地問題等細節都需盡快明確。

只有市場化是不夠的，資本化也是成功商業模型的重要前提。資本化包括兩個重要的方面，一是要解決行業先期投資方面的問題，二是要解決企業及項目的長期融資方面問題。

業內人士建議：一是可再生能源發電企業建立快速通道，使他們能夠在上市、發債等資本市場融資渠道得到一定的優先。

二是打開大型投資基金進入光伏市場的大門。在國外，基本都是養老、保險等偏好長期、穩定回報的大型基金持有太陽能電站，這是因為太陽能電站在獲得國家承諾補貼的同時，還能帶來穩定的回報和現金流收益。

三是開放國外資本窗口。目前國外資本想要進入國內光伏市場十分不易，這在一定程度上延緩了國內光伏發電行業的發展速度。因而，可適當考慮放開資本市場的限制，加強資本的流動性導向，促進資本市場的百家齊放。

四是鼓勵民間資本進入。要降低商業銀行進入光伏發電市場的門檻。目前，中國只有少數銀行能夠給予長期貸款，一般的商業銀行最長只能提供5年的貸款，而光伏電站的最長運營期限為25年，這是清潔能源發展的一大瓶頸。