近日業內流傳著關于“德豪潤達LED產品銷售將全部整合到雷士照明運營中心”的傳聞，德豪潤達對此給出的說法是：“公司今年第一季度生產的LED光源產品，正在進入雷士照明全國各地的渠道進行銷售。”并稱：“從4月份開始已經全面鋪開。”

“這意味著2013年德豪潤達的室內LED光源產品市場有可能出現較大幅度增長。”業內人士表示。

據了解，到目前為止，德豪潤達的LED業務主要集中在路燈市場，而在室內光源產品市場的銷售量非常小。對此，昨日公司也坦陳：“（公司室內業務）幾乎可以忽略不計。”業內人士還透露，不僅是德豪潤達，其實A股的LED上市公司在室內燈市場的營銷都很弱，而以商業樓宇及商業服務場所、居民家庭為主的室內照明產品市場營銷，則是雷士照明的長處。數據顯示，作為國內商業照明領域的第一品牌，雷士照明的營銷能力和渠道規模業內第一，在全國擁有36家運營中心和3000多家品牌專賣店，并在全球30多個國家和地區設立了經營機構。

那么，德豪潤達的進入，會否對雷士照明的業務造成沖擊呢？對此，德豪潤達有關人士解釋說：“雷士照明的業務是以燈具為主；我們是以光源為主，各有側重，所以不存在互相沖擊。”因此，這次德豪潤達的光源產品進入雷士照明渠道進行銷售，應該可以理解為德豪潤達向雷士照明提供光源產品，扮演的是雷士照明供應商的角色，“雷士照明對德豪潤達是一種采購關系，畢竟是兩家各自獨立運營的上市公司。”德豪潤達稱。

這引發了業內對德豪潤達2013年室內業務的關注。“如果按照雷士照明2012年實現的營業收入35.46億元計算的話，假設其中有10%轉化成對德豪潤達的采購，就可為德豪潤達貢獻逾3.5億元的銷售。”業內人士分析。記者查閱德豪潤達2012年半年報看到，2012年上半年，德豪潤達LED業務的銷售額是3.88億元，照此簡單估算，去年全年德豪潤達LED業務的銷售額或在8億元左右，這樣看來，如果雙方的營銷業務整合順利的話，對德豪潤達的影響不可小視。昨日，德豪潤達有關人士也表示，路燈業務新增量少，而室內業務的數量級比較大，因此其增長會相對大些。但他對公司室內產品的毛利率表示難以預測，“以往公司在這方面的業務量太小，沒有積累有效的數據，不具備參考價值。”

記者還注意到，隨著雙方在營銷業務端整合的推進，行業內還傳出雷士照明LED產品降價的消息，“有的產品降幅或有30%左右。”有業內人士爆料。

編者認為短期來看，雷士照明和德豪潤達存在一定互補，這也是雷士照明為什么會“下嫁”德豪潤達的一個關鍵因素；但放眼長遠，兩者又可能存在品牌的相互競爭，屆時如何善后，我們拭目以待。