第七期千家看照明為讀者帶來照明業(yè)界每周重大新聞簡評。牽手電商企業(yè)，LED照明能否更好 “飛入”千家萬戶?面臨終端尷尬，EMC模式助力LED企業(yè)開拓商照“藍�！�?創(chuàng)新產(chǎn)品開拓LED照明新市場?技術(shù)與政策驅(qū)動,LED照明前景可觀?

牽手電商企業(yè) 巧解LED照明終端“尷尬”?

經(jīng)歷2012年倒閉門、整合潮、價格戰(zhàn)等行業(yè)洗牌，2013年國內(nèi)外LED企業(yè)更注重務(wù)實、趨于理性。面對國內(nèi)公共工程渠道火熱而終端尷尬現(xiàn)狀，很多LED企業(yè)結(jié)合本企業(yè)實際大力開拓工程、經(jīng)銷、電商等渠道，以清庫存、搶占市場。而電商在LED照明推廣中因其模式較新、前期投入的費用相對較低等優(yōu)勢大受LED企業(yè)歡迎。除了上舜照明高調(diào)牽手京東開拓LED照明電商渠道外，很多其它LED照明也逐步的與第三方電商平臺企業(yè)如京東、淘寶等合作，或者自建電商平臺。

在政策利好及LED燈市場潛力正待開發(fā)時候，LED照明企業(yè)與第三方電商平臺牽手利于消費者了解LED產(chǎn)品，以及優(yōu)化產(chǎn)能及渠道環(huán)節(jié)，從而為消費者提供更具有價格優(yōu)勢產(chǎn)品。但是LED照明電商渠道開展仍有三大攔路虎：1、如何平衡各種類型甩價促銷帶來流量與利潤轉(zhuǎn)化率?2、如何制定線上及線下LED照明產(chǎn)品差異化產(chǎn)品、價格、品牌等戰(zhàn)略?3、面對受眾廣大潛在客戶，如何結(jié)合客戶實際需求做好配送以及售后服務(wù)，給客戶以良好的購買體驗?因此，對于中小LED照明企業(yè)來說，電商渠道不失為一種很好解決零售終端尷尬好方法。

正如我們所知，電商價格戰(zhàn)是家喻戶曉，電商就意味著價格戰(zhàn)下低價走量。因而，定位高端的品牌或產(chǎn)品必須謹慎，不要隨波逐流盲目進入電商。總而言之，LED照明電商渠道是一把雙刃劍。水可以載舟，也可覆舟，LED照明電商渠道建設(shè)既可以快速傳遞正面品牌信息，也可以快速傳播負面的品牌口碑。

EMC模式助力LED企業(yè)開拓商照“藍�！�?

合同能源管理模式(EMC)源自上世紀70年代的美國，自96年開始我國引用此模式。隨著可持續(xù)發(fā)展成為主流，采用合同能源管理模式開展節(jié)能減排在我國逐步得到落實與推廣。綠色照明，尤其是LED產(chǎn)業(yè)是國內(nèi)采取合同能源管理模式最早也最成熟產(chǎn)業(yè)。由于國家從設(shè)備到應(yīng)用補貼一系列的政策落實，地方積極響應(yīng)，EMC在LED路燈改造、公共辦公照明、公共場所照明等工程應(yīng)用廣泛，并累積相當經(jīng)驗。

而對于商業(yè)照明全年的亮燈時間長、照明電費占運營成本較大等特點，運營EMC模式進行商業(yè)照明改造不失為一種共贏的商業(yè)模式。但是由于EMC模式具有回收成本時間長、產(chǎn)品質(zhì)量嚴格過關(guān)等特點，因而，對于中小LED照明企業(yè)來說，實現(xiàn)EMC模式具有一定難度。但是對于具有優(yōu)質(zhì)技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、大規(guī)模的LED企業(yè)來說，EMC模式減少商照改造業(yè)主顧慮，利于LED照明產(chǎn)品推廣普及。

日前，飛利浦、新世界百貨中國有限公司以及深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司將三方合作打造的合同能源管理(EM C)模式范本推向公眾視野，商照EMC模式改造提供很好范本。除此外，惠州元暉光電攜手深圳聚能照明，采取能源合同管理(EMC)模式，在新世界百貨投入較少資金情況下，為其提供包括能源診斷、節(jié)能設(shè)計、施工、維護等系統(tǒng)能源管理服務(wù)，對新百20家門店照明系統(tǒng)進行了改造。最近，雷士照明也再添新業(yè)務(wù)板塊，成立EMC事業(yè)部，正式進入低碳節(jié)能市場，致力于合同能源管理項目事業(yè)發(fā)展，預(yù)期可以成為公司2013年新的業(yè)績增長點。EMC模式能否助力LED企業(yè)開拓商照“藍海“，我們拭目以待。

創(chuàng)新產(chǎn)品開拓LED照明新市場

隨著科技發(fā)展，半導(dǎo)體照明技術(shù)越來越完善，提高的不僅僅是更長的壽命、更高的光效，還有就是成本價格不斷降低、可調(diào)光技術(shù)越來越穩(wěn)定、無線驅(qū)動技術(shù)不斷發(fā)展。面對LED照明普及道路上攔路虎：價格、兼容性、消費者認識度不高等。在企業(yè)規(guī)模化發(fā)展以及技術(shù)提高，普及道路上的攔路虎將逐步被掃除。

半導(dǎo)體照明作為替換傳統(tǒng)照明基本照明具有廣大的市場，但半導(dǎo)體照明與傳統(tǒng)照明光源最大區(qū)別是裝飾性照明、專業(yè)性照明。因而，根據(jù)市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品不失為一種搶占新市場好方法。

技術(shù)與政策驅(qū)動 LED照明前景可觀

在近幾年來，集節(jié)能、環(huán)保、高效等優(yōu)點于一身的LED照明受技術(shù)與政策驅(qū)動，發(fā)展得如火如荼。在歐美、日本、韓國、東南亞國家等都存在對半導(dǎo)體照明巨大市場需求。而我國國家政策優(yōu)惠連連發(fā)布、同時以資金及補貼扶持，表明國家發(fā)展節(jié)能環(huán)保的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決心。

在國家政策的扶持下，在企業(yè)自身的創(chuàng)新變革中，中國涌現(xiàn)出一大LED品牌企業(yè)，如勤上光電、三安光電等，但是在千軍萬馬過獨木橋的過程中，有的企業(yè)風(fēng)山水起，有的企業(yè)半途倒戈。在這行業(yè)洗牌中，中國LED產(chǎn)業(yè)不斷向做“產(chǎn)品”向做“品牌”求變，進而不斷推進中國LED產(chǎn)業(yè)從“中國制造”到中國創(chuàng)造“轉(zhuǎn)變”�？梢灶A(yù)測，在技術(shù)與政策驅(qū)動下，LED照明前景可觀。