2012年，一直備受業界關注的太陽能光伏產業遇到了前所未有的發展困境，于是業界內外有人在問：“LED產業發展會不會遇到相同的問題或出現相同的困境?”畢竟經過一段時間的快速發展，我國LED產業也遇到階段性和結構性產能過剩、投資過熱、行業無序發展等問題。但我認為，這樣的問題不會在LED產業發生。主要基于以下幾點判斷：一是與光伏產業主要依靠國外市場不同，我國LED產業內需市場與國外市場開拓并重，分散了市場風險；二是LED產業應用廣泛，細分市場不斷拓展，市場消化能力較強；三是LED產品的性價比不斷提高，受節能家電惠民工程、淘汰白熾燈路線圖等國家扶持政策推動，通用照明市場空間不斷釋放，行業發展潛力巨大。

總而言之，2012年是我國LED產業調整和升級的關鍵一年，產業發展克服了各種不利因素，又邁出了堅實的一步。產業規模不斷擴大，技術能力顯著提升，關鍵材料、裝備均有突破，芯片制造與國際先進水平差距不斷縮小，器件封裝接近國際先進水平，產品應用已經達到國際先進水平。經過大浪淘沙，涌現了一批行業龍頭企業，良好的政策環境也在逐步形成。

然而，行業發展的短期、長期矛盾依然突出。短期內，階段性和結構性產能過剩、產品價格下降擠壓企業利潤空間、產品質量參差不齊等問題仍需化解；長期內，核心技術尚未取得根本突破，產業結構依然不合理，缺乏具有國際競爭力的大企業，標準與檢測體系亟待完善，知識產權風險依然突出。特別是，LED產業鏈條長，產業上、中、下游具有不同的特征，企業如何脫離紅海、找到藍海，需要全行業深思。結合著行業管理的一點點經驗，我從產業鏈上、中、下游各環節提出一些個人不成熟的考慮，供行業同仁參考。

一、規模、管理、質量和成本是LED芯片企業成功的關鍵。隨著LED芯片發光效率的提高和工藝的不斷成熟，以及襯底從2英寸向4英寸和6英寸發展，LED芯片占LED產品的比重不斷降低，多數企業已經具備了一定的技術能力。未來，只有具有規模、管理、質量和成本優勢的龍頭企業才能在競爭中勝出。而處于這一環節的企業數量將非常有限，這一點與目前集成電路制造產業類似。前期，國內有多家企業進入芯片制造環節，購置了大量的MOCVD設備。但由于行業競爭的激烈，部分設備處于閑置狀態。因此，如何通過企業間兼并重組，培育大企業，形成規模效益，是產業發展的關鍵。

二、向下游延伸或加強與應用的互動是LED封裝企業的主攻方向。我國LED封裝行業與國際先進水平差距較小，目前主流技術已從直插式、貼片式，向倒裝、集成封裝等形式發展，基本與國際水平相當。LED封裝行業已經走過高毛利時代，目前是維持正常的毛利率。2012年中國LED照明白光封裝器件平均價格下降幅度超過30%。封裝器件價格的快速下降，促使封裝企業開發利潤高、應用領域需求旺盛的產品。目前，純做封裝的LED企業數量比例不超過15%。面對LED芯片制造技術和應用技術的變化，封裝企業加強應對，向上與芯片制造的銜接，向下與產品應用的相互協作已成為一個緊迫問題。這對于我國LED照明產品真正進入傳統照明領域，并健康發展、少走彎路是十分必要的。封裝企業可縱向往上下游延伸，尋找戰略合作伙伴進行垂直整合來做強；同時也可向橫向延伸，依靠封裝企業之間的合作來做大，增強市場競爭力。

三、通用照明市場重渠道和品牌，細分市場差異化是LED應用企業發展的關鍵所在。從目前市場發展的趨勢來看，液晶背光、景觀照明、戶外顯示屏以及通用照明是LED的主要應用領域。液晶背光、景觀照明、戶外顯示屏市場相對比較成熟;通用照明市場潛力巨大，競爭也異常激烈，除注重系統集成、散熱、用戶體驗等問題外，市場渠道和品牌建設也是決定企業成敗的關鍵因素。傳統燈具廠商由于具有渠道和品牌優勢，如能注重與LED技術結合，有望在競爭中勝出。現在回頭看看，國外企業飛利浦、歐司朗也屬于傳統燈具廠商。值得一提的是，LED應用企業應該高度重視智能照明系統，它將是照明行業的一次真正革命，它完全顛覆了傳統照明的概念，會在未來成為照明產業新的增長點。而國內眾多的LED中小企業應該堅持差異化發展路線，關注細分市場和未來有發展潛力的市場，如農業照明、醫療照明等等，注重品牌的培育，拓寬渠道，完善商業模式。

四、關鍵材料與裝備企業應加強與下游用戶的互動，堅持創新發展之路。近幾年，我國藍寶石材料在引進國外技術和設備的同時，堅持自主發展，逐步實現了規模生產，高純MO源也實現了突破。下一步，除盡快實現高性能硅膠、環氧樹脂等關鍵材料產業化外，重點還應不斷豐富材料的種類，提高材料的純度。目前，我國已經能夠生產部分LED制造設備和測試儀器等，但金屬有機化學氣相沉積(MOCVD)外延設備、部分全自動的芯片、封裝設備及部分光學檢測儀器等還需要進口。盡管國內有幾家MOCVD設備開發企業取得了階段性進展，但產品性能、穩定性、可靠性還需要進一步驗證，這就需要與國內的芯片制造企業加強合作，共同攻關，共擔風險，才能實現最終的成功。