37歲的金大友光臨位于上海市浙江中路518號的新一五金商場,只是為了給自己買一套家用型DIY電動工具。十五年前,金大友開始了自己的室內裝修生涯,對于那個時候的他而言,工具僅僅只是用以謀生的“助手”罷了。當然,這個“助手”合格與否,他有自己的評判標準。
“這次,我會奢侈一把。畢竟自家用,會比較關心品牌與質量,價格方面,倒不是問題。”金大友講述自己此行的目的。
作為國內消費者,尤其是在選購電動工具時,選哪家,去哪兒選?這都不是輕易就能敲定的事兒。
“國內品牌五花八門,產品質量參差不齊;國外品牌為數不多,質量好,品牌知名度高,價格卻令人咂舌。”筆者采訪上海滬工總經理王維時,他這樣談到。
蛋糕的滋味
北京東路384號,這里是上海滬工實業有限公司所在地。
于幽靜之處的滬工大樓,一座地道的老式建筑,漆紅木窗也早已染上時光的塵埃。擁有半個世紀歷史的“滬工”在1998年成功轉制,在2004年成立如今的股份制公司,并將原上海五金工具批發站辦公地更名為滬工大樓。這些對于滬工實業而言,自有其非凡的意義。
上世紀末,伴隨我國市場經濟的高速發展,競爭的日趨白熱化促生嶄新的“優勝劣汰”的市場機制,作為老牌國企的“滬工”自然也被推到了時代的風口浪尖。挑戰在前,企業轉制就成為“滬工”的最佳出路。在成功實現企業重組、資金整合等一系列變革措施后,“滬工”于2004年,轉型成為一家集研發、定牌生產、進出口、經營為一體的股份制有限公司。
“變與不變,這早已不是問題的關鍵。以哪種方式求變?變化之后又會產生哪些影響?這才是應該思考的問題。”談到“滬工”轉制,王維一語中的。
而作為北京東路名聲在外的優秀商場之一,滬工以其良好的地段優勢與不俗實力默默駐守五金領域。
滬工一樓大廳,一座規模不俗的五金商場,這里聚集了來自世界各地的知名工具品牌。涉足產品進出口領域的滬工,自然也受到博世、牧田等一批國際高端電動工具品牌的青睞。它們與其他各式手動工具、電機等一起,被有序地陳列在這個大廳里。
上世紀90年代,牧田、博世先后在中國內地建立產品制造中心并打造營銷團隊。一貫以精明著稱的日本人和以嚴謹聞世的德國人“不請自來”,無非向我
然而,對于這塊蛋糕,滬工另有看法。
“就目前形勢而言,我國電動工具工業已經走到了發展的十字路口。”身為業界資深人士,王維對于這個行業有自己的一番見解,“我國電動工具工業從上世紀40年代起步,經歷了模仿、半成品生產、自主品牌研發三個發展階段。目前,我國電動工具市場品牌繁多,國內電動工具品牌大多處于中低端產品競爭市場。而在我國,高、中、低端電動工具的需求分布非常不平衡。”王維向筆者強調。
資料顯示,博世、牧田等一系列國際知名品牌常年占據我國高端電動工具市場。雖然其銷售份額只占國內市場年總銷量的10%,但是,它們卻幾乎瓜分了總利潤的半壁江山,而眾多國內電動工具生產企業只能細心分好剩下的“蛋糕”。
在國際市場,雖然絕大部分電動工具都貼有中國制造的醒目標簽,可是,由于我國電動工具生產企業在科研開發與體制改革領域進展緩慢,普遍缺乏創新意識與品牌競爭力,國產電動工具品牌一直處于競爭劣勢。同時,受企業規模制約、產業集合度較低、原材料價格上漲等因素影響,近年來,我國電動工具國際出口之路嚴重受阻。
與筆者談到國內電動工具行業的尷尬境地時,王維表情稍顯凝重。
“可喜的是,伴隨著我國市場經濟的高速發展,國內制造、建筑、房地產等行業正迎來嶄新的發展契機。它們的興盛將為我國電動工具工業創造出更大的發展平臺。這也是國內電動工具生產企業紛紛由出口轉型為內銷的根本出發點。”王維向筆者分析國產電動工具未來發展趨勢,“國內電動工具市場這一蛋糕會越做越大。不過,在未來的時間里,這塊蛋糕究竟會如何劃分,現在沒人敢斷言。”
崛起的賣場
作為上海地區最專業的五金工具賣場,新一五金商場就坐落在距滬工大樓僅數條馬路之遙的浙江中路。一座由玻璃墻面構建的橢圓形建筑矗立于浙江中路518號,在這里,金大友選購到了自己心儀已久的家用DIY電動工具。而這里也是與金大友有著類似生活經歷的工具使用者的“購物天堂”。
于國有體制開始,從計劃經濟時代的輝煌走出,到20年前的市場經濟時代,新一五金商場見證了中國電動工具工業70年的悠久發展歷史。作為歷史見證者的新一五金商場,也恰好是歷史的傳承者。
“傳承不僅需要濃厚的文化底蘊,更需要時刻保持與時俱進的創新精神。”周啟孟向筆者詮釋新一五金商場的制勝之道。
而身為新一五金商場負責人,周啟孟的日常工作總是顯得格外忙碌。“與客戶洽談,視察商場經營情況,組織品牌新品發布會,接受媒體采訪......都忙得我腳不著地兒了。”周啟孟笑談到。
一直以來,在整個北京路經營生產資