近日，被業界冠以“價格屠夫”標簽的長方照明發布了2012年度業績快報。報告顯示，2012年度公司實現營業總收入5.73億元，同比增長35.24%，實現凈利潤4776.48萬元，同比下滑27.45%。“增收不增利”表現得尤為突出。

對此，長方照明在發布的《2012年度業績快報》中做出了下述解釋：

去年市場需求持續旺盛，各類產品的產量、銷量，特別是成品燈具，都有快速提升，銷售收入快速增長。公司為了鞏固和拓展市場份額，采取了主動降價策略，導致產品毛利率較往年有所下降。同時，公司實行多品牌營銷策略，目前處于擴張期，費用投入同比較高，因此，銷售費用大幅增加，公司凈利潤隨之下降。

一直以來，長方照明采取價格戰搶占市場，雖然營收表現不俗，但也留下了“價格屠夫”的稱號。盡管公司有降價策略支持，但是長方照明依舊有高水位的庫存壓力，應收賬款也一直居高不下，資金消耗大成為束縛長方照明進一步發展的絆腳石。

實際上，長方照明的終端照明產品由于超低的價格，給消費者的印象無形中被劃歸到了低端產品行列，而去年發生的產品質量缺陷“召回事件”也讓長方照明深陷品牌危機。市場對于其低價銷售策略，也頗多質疑。

自建配套降價到底

隨著LED封裝行業競爭日益加劇，封裝產品價格持續下滑，導致封裝企業毛利率也隨之不斷降低。據某LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，僅2012年上半年，在三大封裝主要市場中，顯示屏器件價格已經跌至低谷，產品基本無利潤可言；背光器件價格下降了15%，而照明器件價格則下降了10%-20%。

降低成本提高毛利，尋找新的利潤增長點成了封裝企業的頭等大事。自建配套產業鏈就成了很多企業的選擇。而對于長方照明來說，自建配套的目的不僅僅在于降低成本，更重要的是通過降低成本，繼續高舉終端產品降價大旗，通過價格優勢快速占領市場。

2012年5月，長方照明公告計劃投入超募資金4000萬元投資LED照明光源SMD支架項目，項目預計年產SMD支架86.8億只，預計節約成本0.24億元。

2012年9月，長方照明又宣布使用超募資金2500萬元建設LED照明燈具IC驅動電源項目，項目建成后每年可生產IC驅動電源7800萬只，預計較外購電源整體可節減18%-29%的成本。長方照明在接待投資機構調研時表示，通過擴產、自建配套的措施，可以使產品價格比行業平均價格低30%。

據GLII統計，目前國內制作傳統精密Lamp-LED，SMD-LED，HPLED支架技術雖然相對成熟，但與進口產品相比仍然有一定差距。記者調查發現，國內高端支架基本上仍以進口為主，而國內生產的支架大多應用于LED顯示屏、燈飾、燈帶/條、普通照明等中低端應用領域。

“照明企業自己做電源是想使成本更低，但結果可能是沒降下來。電源比燈更復雜，要求更高。一個LED驅動電源需要40多個零部件，有上百個供應商，采購起來未必會降低多少總體成本。”深圳市崧欣節能科技有限公司副總經理李志軍表示，生產電源需要大量高端設備，對管理團隊的要求更專業，而且目前電源規格型號極多，需要不斷地轉線生產。

據李志軍介紹，鴻利光電旗下的照明廠萊帝亞照明以前也有一條電源生產線，但現在電源大部分都是外部采購。

有業內人士表示，電源是LED燈的關鍵元件，現在很多燈出問題就是因為電源問題。

“企業自建輔料的配套，可以降低成本，讓產品的價格具有更大的成本優勢，從而通過價格戰占領市場，這是最大的好處。”鴻利光電副總經理兼董秘鄧壽鐵表示，但同時也存在一定風險，因為畢竟不專業，在技術等方面可能達不到一定水準，而且初期投入成本過高。“LED技術現在發展很快，有可能目前的投資很快就跟不上市場需求。”

價格雙刃劍

“價格是長方最大的優勢，目前LED照明品牌太多，除了幾個國際大廠還沒有哪個品牌能形成超強的品牌效應，長方就能靠著低價搶占很多市場份額。”一位不愿意透露姓名的省級經銷商表示，價格低、銷路也好，經銷商也愿意做。但低價產品在給長方帶來銷量的同時也降低了長方的利潤，一旦被市場定義為低端品牌，為企業以后開拓高端市場埋下了隱患。

有業內人士表示，長方的目的是通過價格戰迅速搶占市場，確立領頭羊的位置，等待行業洗牌來臨。

長方照明表示，2011年長方燈管均價為77元一個，去年已經降到了35元一個。去年上半年，長方照明曾兩次大幅降價，某款燈具的價格從70元降到了30元，降幅高達57%，引起了整個行業的震動。

廣發證券研究員惠毓倫表示，長方照明從中低端LED照明市場起家，成本與費用控制在業內具有明顯優勢。在LED照明市場啟動初期，消費者對價格較為敏感，初期長方照明在行業競爭中處于較為有利的位置。但隨著價格競爭趨于激烈，公司面臨著成本控制方案被模仿，中低端細分市場趨于飽和，盈利能力下滑的風險。

低價帶來的另一個隱患就是產品的性能質量問題。去年7月，長方照明爆出了3W蠟燭燈“質量門”事件，此后公司對已經在國內市場上發售的問題燈泡進行了召回集中銷毀。

雖然長方照明表示，此次是由于供應商的材料問題和工作人員的疏忽所引起，但也敲響了警鐘，在價格戰的過程中更需要保證產品的質量性能達標。光大證券的一份研究報告指出，長方照明低價優勢可能會維持一段時間，但隨著行業競爭的加劇，如果沒有核