在超過六成的LED上市公司2012年年報黯淡之際，以大功率LED半導體照明為主營業務的勤上光電卻交出了一份讓投資者相對滿意的答卷。 

財務報告顯示，2012年勤上光電收入達到8.57億元，同比增長11.15%；實現凈利潤1.28億元，同比增長3.08%，如果算上因為終止期權激勵加速計提的2650.94萬元費用，凈利潤實際增長則為24.35%。

“去年國內外經濟和LED市場環境發生了較大變化，公司的業績增長受到一定影響，低于預期。但從去年下半年開始，受益于廣東省照明示范推廣工程，公司簽了很多大單。”勤上光電董事長李旭亮表示，2013年LED照明市場將會迎來突破期，公司也會通過各種方式，做好產品和品牌，來應對照明市場的爆發。

LED照明滲透率提升緩慢，始終無法大規模走入千家萬戶，除了價格的原因，還有一個重要的因素就是LED照明企業眾多。產品品牌繁雜，很多小企業的產品質量得不到保證，也讓消費者對LED照明產品的信心不足，無從選擇。

“今年的發展重點就是渠道和品牌建設，用高性價比的產品去占領渠道，提升品牌的美譽度。”李旭亮表示。

加大室內照明投入

據某LED產業研究所統計數據顯示，2012年中國大陸LED應用規模達到1590億元，同比增長37%。其中，LED室內照明產值為335億元，同比增長80%。預計2013年中國大陸LED室內照明產值依然將保持高速增長的態勢，有望達到557億元，同比增長66%。

勤上光電在行業內以“路燈專家”著稱，室外照明收入一直占據公司總收入的50%以上。2012年隨著中央和地方政府對LED照明的扶持推廣政策鋪開，勤上光電接連中得多個照明大標。其中，室外照明占比超過50%。

“LED照明行業今年將會迎來爆發期，尤其是在室內照明的商業照明領域。”某專家認為，隨著技術的進步，LED照明產品的性能不斷提升、價格不斷下降，照明綜合成本已經越來越接近傳統照明。

勤上光電財報顯示，2012年前三季度，公司實現室內照明業務收入5525.18萬元，占總收入的9.32%，貢獻主要來自商業照明工程項目。

據了解，勤上光電已完成多項室內照明改造項目，包括總建筑面積為60萬平方米的深圳京基金融中心項目、人民大會堂萬人禮堂滿天星照明光源改造項目、上海新世紀百貨照明節能改造項目、民生集團百貨、超市新建和改造項目。

“今年在穩定室外照明業務增長的同時，會加大室內照明方面的投入，豐富產品線、降低成本，做出性價比更高的室內照明產品來滿足市場的需求。”李旭亮表示，相比室外照明，室內照明市場要大很多倍，只有抓住了這個市場，企業才能在激烈的市場競爭中不被淘汰。

在談到產能如何調配時，李旭亮表示，勤上光電今后不會把所有的產品都放在自己的工廠生產，會考慮將一部分產品通過OEM或者ODM的方式，充分整合行業優勢資源。

勤上光電2012年部分中標項目

渠道再造

某LED產業研究所發布報告稱，2012年中國大陸LED日光燈管、LED球泡燈、LED面板燈、LED筒燈等室內照明產品整體光效提升了18.7%，平均價格下降了23%。

LED燈具價格持續下降，逐步縮小了與傳統照明產品的價格差距，使得LED照明產品更容易被消費者所接受，有效推動了LED照明的普及。LED應用領域越來越廣泛，滲透率將得到快速提升。

在這樣的大背景之下，渠道的作用就顯得尤為重要，誰占領了渠道，誰就能獲取更多的市場份額和銷售收入，甚至是話語權。

雷士、歐普等傳統照明企業的市場領軍地位就是得益于它們擁有一張遍布全國龐大的經銷網絡。

“要在室內照明市場有所作為，渠道建設必須跟上。從2009年開始，我們就推出了‘百城千店’計劃，為渠道建設試水。”李旭亮表示。

然而，由于經驗不足，勤上光電過去幾年在渠道建設上的成效并不令人滿意。此前，公司發布公告稱，募投計劃中的“公司營運管理中心項目”截至2012年7月底，僅完成計劃投資額的0.1%，項目被迫延期至2013年11月30日。

記者了解到，勤上光電的“百城千店”計劃到去年底，也僅僅有百余家專賣店投入運營。

“去年經濟大環境不是很好，室內商用和家用市場的增長比較緩慢，并沒有達到預期。同時，公司在前期經銷商的選擇上也存在一些定位的模糊。”勤上光電副董事長黃冠志表示，去年公司在渠道建設方面開始嘗試各種方式，有成功的地方，也有很多不足。

去年以來，各主流LED應用企業都進行了大規模的渠道建設。勤上光電自然不甘落于人后。

一場目前國內規模最大的LED照明招商大會就將于2013年4月19日在勤上光電東莞總部召開。

“這場招商大會主要目標是尋找全國各地最優質的經銷商，也就是寡頭經銷商和核心經銷商。我們更青睞那些有工程背景、有完善分銷渠道或者隱形渠道資源的經銷商。”黃冠志對外表示。