中國科學院半導體研究所副所長陳弘達曾說過：“若將中國50%的白熾燈換成LED燈可省下2.5座三峽大壩”。LED燈具也漸漸走進尋常百姓家。根據IMS研究機構的統計，中國LED照明市場占全球約20%的市場。國內在LED投資超過10億元的企業已經超過20家；有從大型家電企業進入的，如長虹、創維等；還有傳統照明企業高調進入，如雷士、三雄極光等；國內上市公司也不斷進入；國際巨頭不斷加大對中國市場的投入力度。大家紛紛搶占領土、分割蛋糕，但我國目前的LED行業競爭卻處于無序狀態，雜、亂是最大特點。LED照明的經銷商面對這種行業狀況如何選擇、如何盈利、如何有保障，是他們最大的顧慮。

你可以不舍，但你必須選擇

經銷商選擇產品當然希望供貨商有能力供貨、保證產品質量；提供產品標準、相關認證；最重要的是LED產品能讓他掙錢。經銷商直接面對消費者，而消費量最大的還是基礎產品，價格品質是關鍵，至少要保證性價比不比節能燈差。記者前幾日在常州福記逸高大酒店舉行的億光LED照明科普大講堂暨江蘇巿場啟動大會上就見識了以“超低價”做敲門磚的億光產品。大會上公布的億光球泡的市場終端供貨價格為：3w半周光10.8元/支，3w全周光11.5元/支，5w半周光18元/支，5w全周光18.5元/支。如此低價再加上億光深度垂直分工、全產業鏈競爭的優勢，打動了很多經銷商的心。但“億光”顯然并不單純在打價格戰，正如特優仕照明總經理殷慷一語中的：看你準備打贏一場戰斗還是一場戰爭。價格戰短期有效，可以迅速的占領巿場，吸引行業聚焦，但很快會被對手覆蓋。未來的競爭主要是產品品質和商業模式創新的競爭，億光通過它上中下游光圈產業的整合及完整的渠道通路保證了產品質量，并為經銷商提供價格支持策略、推廣、渠道保障維護及售后的一系列策略。如億光表示：免費提供模塊化的展柜和樣品，包括后續推出的新產品，一律提供免費模塊化的樣品柜，預計年內此項投入2000萬元。明年建立專賣店，每平方除樣品外補貼不低于1000元/每平米補貼。

LED時期傳統企業的優勢有品牌、渠道、應用；但也存在劣勢，如：產業鏈、核心技術、應對技術和產品變化風險。而專業的LED企業恰好與傳統企業優劣勢互換。因此未來兩年強勢傳統品牌與專業LED品牌的博奕將是行業主旋律。億光表示，以技術保障質量：明年億光產品的的目標為主流流通產品光效到100lm/w、顯指全部90以上。億光照明董事長余淸爐表達了：“堅持深耕中國市場、堅持本土化營運管理、堅持建立億光LED照明品牌、秉持共利共享”的四大決心。LED產品如果差異化不明顯很快會被覆蓋，能做到在保證品質的前提下有第一的價格競爭力就是王道。

雷士前副總裁徐風云曾表示價格戰5月份開打，而億光打了行業開春第一響。