在實地參觀完公司車間后，40多位投資者與光一科技高管進(jìn)行了面對面交流。董事長龍昌明、總經(jīng)理王海俊、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)戴曉東、副總經(jīng)理邱衛(wèi)東、沈健、趙俊平以及董秘蔣悅等高管，詳細(xì)解答了投資者疑問。

投資者：根據(jù)最新數(shù)據(jù)，到目前為止國網(wǎng)信息采集系統(tǒng)覆蓋達(dá)到約40%，未來幾年市場容量還有多少?公司市場份額能達(dá)到多少?

龍昌明：信息采集系統(tǒng)的建設(shè)始于2009年，到2011年、2012年需求開始放量，經(jīng)過四年時間到2012年末，國家電網(wǎng)全口徑覆蓋用戶達(dá)1.25億戶，覆蓋率達(dá)40.45%，未來幾年還有超過1.85億用戶待覆蓋，還有60%的市場增量空間。隨著應(yīng)用成熟，今后市場覆蓋也會加速。

關(guān)于市場容量的問題，用電信息采集系統(tǒng)的建設(shè)只是一方面，還有很多深化應(yīng)用發(fā)展的空間。根據(jù)今年年初國家電網(wǎng)投資規(guī)劃：實現(xiàn)全覆蓋、全采集、全費(fèi)控，然后以此系統(tǒng)為支撐，發(fā)展遠(yuǎn)程自動抄表、費(fèi)控監(jiān)測、反竊電監(jiān)測、分布式電源監(jiān)測、雙向互動服務(wù)、市場分析、需求管理、故障搶修、電能質(zhì)量監(jiān)測等。而這些發(fā)展規(guī)劃都需要有增值業(yè)務(wù)、特色業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

因此，國家電網(wǎng)2016年~2020年不低于500億元的投資規(guī)劃，就是要完成系統(tǒng)深化應(yīng)用的這些內(nèi)容，從這個意義上說，對于投資者關(guān)心的行業(yè)未來，其市場容量空間非常廣闊。

投資者：目前市場的招投標(biāo)分為兩種，即國家電網(wǎng)統(tǒng)采和省級招標(biāo)，而從導(dǎo)向看統(tǒng)采趨勢將上升，目前的情況如何?

龍昌明：國家電網(wǎng)統(tǒng)采從2011年底開始，2012年全年進(jìn)行了四次統(tǒng)采。在用電信息采集方面，每個省還會出現(xiàn)特殊情況，所以目前以國網(wǎng)統(tǒng)采與省網(wǎng)自主招標(biāo)相結(jié)合，但統(tǒng)采為未來趨勢，比重也會增加。就2012年看，國網(wǎng)統(tǒng)采與每個省自主招標(biāo)的比例大約4:6。  

投資者：最近有傳聞，新一輪電力體制改革正醞釀將國家電網(wǎng)一拆為五，國網(wǎng)分拆，公司對此作何解讀?  

龍昌明：最近關(guān)于國家電網(wǎng)會分拆，一拆為五，進(jìn)行電力體制改革的傳言確實較多，公司也很關(guān)注這個問題。目前，國務(wù)院從沒有明確發(fā)布關(guān)于國網(wǎng)分拆的通知，我國電力體制改革已歷經(jīng)十幾年，如今廠網(wǎng)分開，電網(wǎng)分為國網(wǎng)和南網(wǎng)，但二者并沒有形成競爭。電網(wǎng)具有天然壟斷的特性，在一個地區(qū)，電網(wǎng)公司只能是一個，即使分拆，也無法形成競爭關(guān)系。再者，中國能源集中于西部，能源消耗集中在東部，分拆并不現(xiàn)實，我們認(rèn)為短期內(nèi)幾乎不可能，對未來的發(fā)展不會有大的影響。  

投資者：公司未來業(yè)務(wù)拓展有哪些更詳細(xì)的規(guī)劃?是否會重點關(guān)注某些細(xì)分市場?  

王海俊：業(yè)務(wù)拓展重點分三方面，這三方面在今年預(yù)計都能有所斬獲。一是用電信息采集深層應(yīng)用，目前幾個產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)投入市場，實訓(xùn)裝置在江蘇已形成一定規(guī)模，今年還將進(jìn)入浙江、重慶、四川等省市，現(xiàn)場服務(wù)終端已在江蘇使用;二是將用電信息采集向其他行業(yè)延伸，比如企業(yè)內(nèi)部能耗管理;三是智能電網(wǎng)的其他領(lǐng)域發(fā)展，比如智能配電。  

投資者：公司客戶主要集中在江蘇省電力公司的，對單一客戶依賴性比較大，公司在這方面如何看?  

龍昌明：在2009年全國用電信息采集系統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)出臺之前，各地方都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域性特征明顯。  

從早期情況看，江蘇市場起步早起點高，規(guī)模最大，得益于這樣的成長環(huán)境，公司在技術(shù)等各方面都很快成熟。正是在此基礎(chǔ)上，公司在短短一兩年便進(jìn)入浙江、山東等省市場，并在低壓集抄采購中排名第一。此外，通過國家電網(wǎng)集采模式，光一科技客戶下游覆蓋到11個省，江蘇市場在營業(yè)收入中的占比已經(jīng)得到顯著下降，已經(jīng)低于50%，新興市場的收入逐步在上升，空間很大。  

目前，公司具備拓展全國市場的競爭力，不存在區(qū)域性和單一客戶依賴的現(xiàn)象。  

投資者：公司營業(yè)收入與國網(wǎng)招標(biāo)的中標(biāo)率息息相關(guān)，一季度國網(wǎng)招標(biāo)量比較小，影響一季度營收規(guī)模，這對全年影響是怎樣的?  

龍昌明：電力行業(yè)有很強(qiáng)的季節(jié)性特征，但每年都有建設(shè)規(guī)劃，較為剛性。去年國家電網(wǎng)進(jìn)行了4次用電信息采集系統(tǒng)統(tǒng)一招標(biāo)。某一個季度的營收水平不能代表全年水平。  

投資者：光一科技的高管學(xué)歷比較高，大多都是畢業(yè)于東南大學(xué)、南京大學(xué)的研究生，請問與校方是否還有其他合作可能性，科技創(chuàng)新方面有哪些亮點?  

邱衛(wèi)東：目前，公司與東南大學(xué)共建的信息技術(shù)聯(lián)合研究中心，并不局限于某一學(xué)科某一院系，東大在通信技術(shù)、電氣自動化、電力電子、信息傳感等技術(shù)領(lǐng)域均有優(yōu)勢，其全部資源都對公司開放。光一科技根據(jù)行業(yè)發(fā)展預(yù)測和需求進(jìn)行立項，對東大相關(guān)專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行招標(biāo)，光一科技將負(fù)責(zé)項目管理和擴(kuò)充以及后續(xù)的檢查和評估。公司本身已有研發(fā)中心，與東大的合作將成為公司第二個研發(fā)中心。  

高科技企業(yè)，人才是發(fā)展的根本，與院校的合作給公司儲備更多人才。在南京，光一科技與東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京理工、南京師范等高校均有合作。同時，公司與行業(yè)內(nèi)的中國電科院、國網(wǎng)電科院等也有在某些領(lǐng)域的合作，今后還將進(jìn)一步拓展和加深。  

南京市正在打造國家級智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群，公司的新募投項目就位于產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，政府部門希望公司加快創(chuàng)新和投入，盡快成為集群的龍頭企業(yè)，并明確支持公司成立企業(yè)一級的智能電網(wǎng)研究院。目前正在緊鑼密鼓地籌備，前期啟動和扶持資金已經(jīng)到位。