長城電工4月15日晚上公告與兩大央企的戰略合作，包括中國北方工業公司和中國有色金屬建設股份有限公司（以下簡稱“中色股份”），為開拓市場資源、加深產業鏈合作、促進產業升級打下了良好的基礎。

長城電工與中色股份的戰略合作協議簽至2018年，中色股份的工程項目優先配套使用長城電工的高中低壓開關設備、中低壓電器原件、電氣傳動和工業自動化控制裝置、新能源控制裝置和特種用途控制電器等所有產品，并可優先選用長城電工研發的新產品。盡管本次合作協議是原則性、框架性的規定，具體落實以合同為準，但這無疑將促進長城電工融入中色股份的客戶網絡，有利于其進一步拓展國內外市場。

長城電工與中國北方工業公司的戰謀合作協議簽至2015年，中國北方工業公司原則同意將長城電工視為戰略性供應商，將公司主力產品納入出口產品和海外工程項目采購目錄。

本次長城電工與兩大央企的合作，強調了服務資源開發的特色。與中色股份的合作落腳在“共同開發有色金屬礦產資源領域重點項目及政府間合作項目國內外市場”，與中國北方工業公司的合作落腳在“共同開發石油及礦產資源開發領域國內外市場”。

據了解，長城電工的中壓開關柜、高中低壓電器元件、工業自動化控制裝置等產品在行業中的市場競爭力名列前茅，與兩大央企的合作對進一步發揮自身核心優勢，創造了有利的平臺。目前大型央企普遍實行集中采購制度，供應商首先要進入集采名單，并且越來越注重企業的整合能力，例如提供“交鑰匙工程”的完整解決方案的能力，因此長城電工需要整合內部力量為客戶提供高性價比產品及服務。據悉，長城電工還在與其他央企進行進一步交流，有望擴大與央企的合作范圍。