“LED產業上中下游都在增長，應用領域的室內照明增長是最快的，價格下降幅度同比也是最大的。”高工LED CEO張小飛博士指出，在渠道布布局方面，無論是廠家還是商家都沒有多少時間去等。去年以來，傳統企業、外銷企業、跨國企業、國營企業等各類型企業都開始著手大規模渠道建設。“渠道建設只爭朝夕。”

據高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，2012年中國大陸LED應用產值達到1590億元，同比增長37%。其中，LED室內照明產值規模為335億元，同比增長80%。

2012年以來，隨著LED上游產能逐步釋放，產業鏈供過于求的狀況進一步加劇，產品價格也大幅度下降。這也直接導致部分LED照明產品的綜合成本已經與傳統照明不相上下。

在此大背景下，LED照明企業的渠道資源也獲得了較快擴張，渠道布局戰已經打響。

工程渠道和出口仍唱主角

目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統以經銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業市場為代表的多層次經銷代理。四是照明企業自建專賣店及體驗店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。

高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，2012年中國大陸LED照明產品超過70%的銷售額來自工程渠道和出口市場，通過經銷商渠道和自建渠道的銷售貢獻不足三成。

“LED在前幾年價格還比較高，雖然在產品性能和節能效率上有著傳統節能燈無法比擬的優勢，但是價格始終阻礙其真正走向市場。”G20-LED峰會成員企業同方股份半導體與照明產業本部照明事業部總經理劉彤告訴《高工》筆者，企業選擇工程項目作為突破口首先是保證自己能夠生存，其次是通過工程項目樹立品牌。

但工程項目市場規模畢竟有限，且國內LED室內照明市場需求尚未明顯提升，出口就成為了很多LED廠商過去幾年的必然出路。

據相關統計數據顯示，2011年中國大陸出口各類LED燈具價值約32億美元，截至2012年前三季度，2012年出口產品價值約27.7億美元。

目前，中國大陸LED照明應用企業數量超過1萬家，高工LED產業研究所(GLII)數據顯示，2011年中國大陸室內照明產品出口占比達到超過70%。

然而，去年以來海外經濟持續疲軟，外銷市場的產品認證壁壘也開始不斷增加，出口開始變得越來越難。去年很多出口型LED企業海外訂單銳減，轉向內銷市場成為很多企業的唯一選擇。

室內照明時代來臨

工程項目畢竟數量有限，而且對企業資質、品牌、技術、資金實力要求較高，很多中小企業都無法進入這一領域。而LED照明最大機會還在于室內照明尤其是民用市場的大規模啟動。

張小飛博士表示，2013年是LED照明尤其是室內照明爆發的關鍵一年，現在產品價格尤其是LED球泡燈已經下降到接近傳統照明水平，LED的優勢正在逐步體現，尤其是商業照明領域的替換效應將會大大加速。

高工LED產業研究所(GLII)預計，2013年中國大陸LED室內照明產值規模依然將保持高速增長的態勢，有望達到557億元，同比增長66%，產值規模將超過景觀照明，成為最大的LED應用細分市場。

在這樣的背景下，眾多LED企業開始全面發力室內照明市場，從行業投資金額分布來看，LED照明企業也成為了“香餑餑”。

目前，眾多的LED大廠、國際品牌包括很多以前未曾涉及LED領域的企業都開始切入照明應用市場，有能力的自己干，沒經驗的采取代工或者策略聯盟等方式。

一向被稱為“LED路燈專家”的勤上光電從2013年開始也將對室內照明領域加大投入。勤上光電副董事長黃冠志表示，公司會選擇自己生產一部分產品，其他的會通過OEM和ODM的方式代工生產，以期用性價比最好的產品迅速占領市場。

室內照明產品屬于直接面向客戶和消費者的，這就從根本上決定了渠道的重要性。誰占據了優質的渠道資源，誰就在LED照明市場占據了先機。

渠道建設和渠道模式的選擇成為擺在每家LED照明企業面前的頭等大事，速度、數量、質量的抉擇由此產生。