“我最看重實力二字。打造一批繼電器行業的小巨人，是宏發股份(600885,股吧)以實力立足世界的根本。”證券時報記者日前采訪宏發股份（600885）董事長、總裁郭滿金時，這位衣著樸素、身材魁梧、堅信一切憑實力說話的董事長，對公司進入全球繼電器行業前兩名的宏圖顯示了堅定的自信。

　　1987年，宏發股份以300萬元起步，2000年時在為進入世界繼電器行業前20名而奮斗，2011年和2012年宏發股份銷售收入站在了30億元以上，位列國內第一、世界第四。如今，郭滿金的目標是2015年銷售收入達到50億元，接近世界前三名的水平，2020年實現百億銷售，在三強中站穩腳跟。

　　對于宏發股份的核心競爭力，郭滿金認為包含了兩個軟件和三個硬件。軟件方面，一是26年來凝聚形成的，以質量追求“不斷進取、永不滿足”為核心的企業文化，二是共同的價值觀。

　　宏發股份的核心價值觀是“通過共同促進企業的不斷發展，在為社會和股東作出貢獻的同時，努力為員工自身謀取越來越好的利益”。郭滿金說，當初要上市時，這個價值觀還曾被獨立董事質疑過，他們認為上市公司應該強調股東利益最大化。而郭滿金堅持認為：“沒有員工的積極性，企業就不可能發展。企業發展不了，談什么股東利益和社會利益？”

　　關于公司核心競爭力構成的三個硬件，郭滿金解釋說，其一是公司模具和零部件的制造能力，國內同行業無人可比；其二是公司生產線核心設備幾乎都是自己設計制造的。“人家不會把最好的設備賣給你。”宏發股份在1998年就成立了精合自動化公司，至今仍是國內唯一一家專業設計、開發和生產電子元件、低壓電器等電子工業專用自動化設備、工業機器人(300024,股吧)、自動化生產線的企業。

　　談到公司核心競爭力構成的第三個硬件，郭滿金十分自豪：“我們有自己的國內一流實驗室和檢測中心。這對于提升企業的競爭力非常好。可以縮短開發周期，保證產品質量。一般工廠不愿意去花幾千萬元做這個。”

　　由自己搞實驗到自己研發設計生產線，宏發股份執行著全產業鏈經營理念。郭滿金說：“我有自己的想法，很早的時候我就反其道而行，那個時候大家都談專業分工，資源共享，我就做小而全，靠自己的力量做。要做出好的產品就得有好的零部件，我全都自己做。”

　　正是郭滿金對繼電器行業的全產業鏈整合，使宏發股份實現了國內無人能及的高毛利率。2012年，公司30億元銷售收入實現凈利潤近4億元，這在制造業是個不小的奇跡。

　　郭滿金表示，公司正將一批子公司打造成各自門類中的小巨人，成為細分產品的行業霸主。公司近期面臨的情況是，產品門類在擴大，研發要跟上，比如說用于混合動力汽車、太陽能汽車的繼電器等，汽車用傳感器也在開發。他認為，從公司產品分類上來說，未來電力類繼電器應該會增長最快。目前才八九個億的銷售，公司目標是到2015年時達到16億元銷售。這一細分產品目前已經做到了全球最大，占有國內50%~60%市場，國外70%的市場。公司目前正在加強對高壓直流繼電器和電力繼電器的布局，“電力是基礎，做這個永遠不會過時。”

　　郭滿金承認，公司要達到“十二五”目標和2020年的遠期目標，需要保持接近20%的年均復合增長率，對于制造業來說這是非常不容易的事。“我不能預測困難，但可以把握努力方向。別的我不能左右，但有一點我可以左右到的，就是把自己的事做好。”他說。