“安裝這種家庭式光伏發電站一般都是對此感興趣的人，想靠這掙錢，不太靠譜。”日前寧波一居民這樣評價他自建光伏電站的行為。他的這番話也道出了當前光伏應用市場的困境。

自國家電網公司推出分布式光伏免費接入網服務以來，已有多個家庭自建光伏電站并網運行，自發自用，余電上網售賣。但家庭光伏電站成本高、缺乏競爭力，制約著家庭光伏電站的推廣。從北京、上海、山東、安徽等地自建且已并網的家庭光伏電站來看，其項目業主基本上都是“業內人士或光伏發燒友”，建站的目的或為科研，或為興趣，或為環保。據了解，這種電站成本回收期一般都在10年以上，最長的甚至稱要20年才能收回投資，而一個光伏電站的生命周期只有25年左右，作為理性的經濟人很難為此買單。

目前來看，這些家庭光伏電站的價值主要是試驗意義和環保示范效應，其經濟性的缺乏決定其很難形成規模。另外，專業性服務市場的缺乏也抬高了家庭光伏市場的門檻，因為光伏電站建設是個技術活，大多數人是難以自己解決的。

所以，僅靠興趣熱不了一個市場。

在通過補貼和技術創新等降低成本的同時，也要進行服務模式創新，以有效推動這個市場的發展。在建立光伏專業服務市場和服務模式創新方面，美國租賃模式的一些做法值得我們借鑒。據了解，這種模式類似于充話費送手機的方法，以降低家庭光伏安裝的門檻，幫助人們省錢。現在加利福尼亞州近75％的屋頂太陽能發電系統的前期成本都為零。

可喜的是，國內已有企業在這方面進行了有益嘗試。如英利集團成立專門的公司，推動分布式光伏發電的應用普及，并推出分布式光伏發電的咨詢平臺，提供安裝咨詢等服務。有業內人士甚至樂觀地預測，光伏B2C時代己經來臨。普通消費者打個電話就能全部搞定安裝事宜，或去超市就能采購到心儀的光伏產品，希望這一天早日到來。