“今年一季度訂單還下降了50%，現在光伏利潤這么薄，公司都是靠其他業務支撐著。”雖然當下中國外貿整體有所回暖，但光伏業的慘淡，還是讓浙江金品能源科技股份有限公司外貿業務主管張斌忍不住嘆息。

2012年，中國光伏陷入行業寒冬。美歐先后對華揮起“雙反”（反傾銷、反補貼）大棒，特別是第一大出口市場歐盟發起的調查，涉案金額高達204億美元，占中國全年涉案總額的73%。

受此影響，2012年中國光伏產品出口同比下降35%，其中太陽能電池組件出口下降40%以上。據商務部初步統計，將有40萬人的就業受到影響。就在上月末，曾為全球四大光伏企業之一的無錫尚德太陽能電力有限公司已正式進入破產重整程序。

這股來勢洶洶、遲遲不退的寒潮讓“行業細胞”光伏企業體會到了切膚之痛。“這幾天來咨詢的才20多個客商，以前最好的時候，一天能收到300張名片。”在第113屆廣交會上，廣東寶星電源科技發展有限公司海外銷售經理張奇抱怨，去年來“薄利”已再降40%-50%，而現在看來“多銷”亦難見起色。

當然，受“雙反”影響的不只中國光伏業。據報道，近日歐洲700多家光伏企業已聯名致信歐盟貿易委員，要求取消或于六月初裁定的對華制裁，稱否則或將危及歐洲整個太陽能產業鏈和就業增長。

雖然找到了“同盟軍”，但記者采訪的多家中國光伏企業仍表示，“歐盟征稅基本是‘板上釘釘’了”。

無山可依，唯有自救。事實上，自去年“雙反”苗頭一出，中國光伏企業已紛紛開始探索出路，力推轉型，在寒冬中求破局。

“我們就是從2012年開始，從此前的單純貿易轉向‘出海’建發電站”，江蘇輝倫太陽能科技有限公司營銷中心銷售經理鄧子旭告訴記者，他們公司通過業務轉型，向客戶提供包括金融、保險在內的更加復雜、附加值更高的業務，從而將價格上漲比較合理地融入附加值，抵御了“雙反”對價格造成的直接壓力。

而福建鈞石能源有限公司的轉型，似乎比江蘇輝倫更進一步。高級銷售專員管智敏介紹，目前其業務內容已經從電站類項目，轉而瞄準電腦、手機、LED光源充電等便攜式民用產品。

“說白了，以前是賺國家的錢，現在就是要按市場需求來，賺市場的錢。”在管智敏看來，此前光伏企業一面倒向國家政策，現在要緊貼市場需求，以減少系統風險。

“我觀察了周圍的展位，為什么位置好還那么冷清，就是因為沒有緊盯市場，研發沒跟上！”與其他冷清的光伏展位相比，人氣很旺的展位無疑給了王春蓮更多自信和底氣。

王春蓮的公司浙江三科電氣集團并不出口電池板，而是產銷包括電池板、控制器、逆變器等部件的太陽能系統，即“小型綠色無噪音發電機”，因此去年不僅未受“雙反”打擊，反而因電池板價格下跌降低了生產成本，實現業績逆勢上揚。

“我們都是自主知識產權。”王春蓮自豪地告訴記者，其公司每年將10%的收入投入研發，技術升級根據客戶反饋緊跟市場需求。

事實上，讓王春蓮企業業績逆勢上漲的另一原因，還在于其根據行業特點，瞄準新興市場。“我們主要出口中東和非洲，當地太陽能資源豐富，電力供應又跟不上，而且市場平穩不受美歐‘雙反’影響，對我們的產品需求很大。”

“玩家會死，但產業不會死”，鄧子旭告訴記者，個別企業會在產業升級、市場環境變化下被淘汰，但光伏行業作為“綠色、可再生、最穩定、最免費”的太陽能行業，是無論如何不會結束的。

鄧子旭稱，無論市場形勢如何變化，企業應作出前瞻性調整，“我們是不會退出這個行業的”。