按照五金工具的分類特點和目前行業的競爭狀況來分析，結合品牌的規律，中國目前的五金工具行業品牌競爭的格局很不穩定，除了世達和史丹利在中高端品牌占據領導的位置外，其它檔次的品牌排名仍然不清，這就給后來者帶來了無限的機會。

由于成本低廉且競爭激烈，多數企業都是依靠降低產品售價來獲得市場，這樣一來，企業利潤就很低，基本上只能達到維持生產、但很難賺錢的狀態，造成的后果是產品價格低、附加值低、利潤低，企業沒有足夠的資金持續發展。國內的家居五金企業向外發展的趨勢比較明顯，那個時候行業內部企業雖多，企業無法進步，行業就難以提升，導致優不勝、劣不汰。

五金行業正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產只局限于某個歷史階段，隨著產業的發展和競爭的升級，提高產品技術含量，擁有自主的專*、設計，注重品牌的打造和營銷才是企業長期發展的最佳選擇。

國內五金工具行業品牌競爭的局面比較震蕩。世達和史丹利依然占據著中國高端品牌領導位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期，速度擠進前三位品牌成為未來五年發展最值得思考的問題。

首先，企業幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業戰略的出發點。但很多企業嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區分了。市場就會根據產品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。

品牌包括品牌核心價值和外在表現，品牌之間的差異化是通過定位來表現品牌之間的差異化。品牌營銷專家羅百輝認為，品牌的定位是根據目標市場的需求和自己的優勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現企業的百年實力、企業的專家身份達到與對手的區隔。換而言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發現自己優勢，結合市場需求通過表現客戶的需求特點的某一方面，與企業的優勢結合，形成品牌核心價值。

其次，對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業都應該針對各自的企業特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現實的，產品線和銷售額將直接決定網絡的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔產品的需求量很大，產品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。

對于中國本土五金品牌，羅百輝建議如果產品線夠長的可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。采用分級代理的模式的廠商必須加強對經銷商的管理，具體體現在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業的生死和長遠發展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。

第三，品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業品牌和產品的關系問題，這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰略能夠順利實施。

第四，在中國五金工具領域，企業對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。羅百輝認為，在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的統一形象。要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴大企業的品牌知名度。企業除了常規的報道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動報道，最好是轟動性的，例如：當年海爾為了保證產品的質量，砸毀了許多不合格的產品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽度，這樣的事件我們的行業也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當，將為品牌的塑造節省大量成本，而且可以與對手迅速拉開距離。

其實中國五金工具行業的發展很不規范，如果有哪家企業站出來，為行業的規范做點事情，那就會成為行業發展的領頭羊，例如：某個品牌企業牽頭，制定行業發展規范或者起草行業發展白皮書，左右行業的發展方向嗎，這樣的動作既能提升企業品牌的美譽度，又具有公共性質，會讓企業成為行業的帶頭人影響面將非常大。

國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝表示：“近些年，我國五金行業的流通格局都應該主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態下運行，五金市場由傳統的五金一條街到五金機電城，到現在展貿結合的專業市場，五金市場走出了一條快速、專業發展的路線”。傳統渠道依然發揮著重要的作用，尤其在二三級市場起著主導作用。經銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，如萬貫五金機電城。而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌，與企業零售策略沖突，行業傳統渠道正在呈現規模化、多元化、現代化、集中化、國際化和主流化的發展趨勢。

羅百輝認為，目前正是中國五金產品更新換代的階段，從中低端到高端產品的過渡，從單一產品到多元化產品的過渡，這對于五金行業的發展提供了良好的基礎。國外的高端產品引進到國內的同時，也必將引進一些先進的工藝技術以及管理模式。

從時間上看，前幾年我國五金行業整體檔次不太高，中小企業比較多，起步較低，多為一些小作坊。近幾年變化比較大，一是人員素質的提高；二是工藝及管理水平的提高。

從工藝上看，目前國內生產工藝水準參差不齊，國外的很多大廠商把中國作為他們的產品加工基地，國際上有不少企業紛紛進入到大市場中來。

從傳統五金上看，一是工具這一塊，像手動工具、液壓工具、電動工具方面發展較快；二是建筑五金、裝飾五金方面，更新換代速度比較快。另外，五金零部件市場需求也很大。

我國五金產業經過十幾年的積累和穩步提高，現在已是世界上產量最大的國家，出口每