電子商務的核心是商務，商務的核心在于買賣雙方進行的各種商貿活動。

買方，即購買者分布在全球各地，對區域經濟的影響可納入社會消費品零售額的統計范疇。對買方的研究一般是電子商務企業所關注的，通過分析，電子商務企業可了解不同區域的購買者對電子商務所提供商品和服務有什么不同的要求，以便有針對性地提供服務。

賣方，即銷售者也分布在全球各地，對區域經濟的影響可納入主營業務收入的統計范疇。對賣方的研究一般應是政府和企業需要關注的，通過分析，政府和企業可了解本區域銷售者所提供的商品和服務是否適應電子商務的環境，有針對性地對本區域產品結構進行調整，以更好地適應電子商務的發展。

下面，選取威海、棗莊、常州三個地區，就其工業品結構與電子商務之間的關系進行比較研究。

首先，根據2011年第二季度中國B2C市場份額統計，在中國B2C市場上淘寶商城以48.5%份額，占據市場第一的位置；2011年第3季度中國線上B2B電子商務市場份額阿里巴巴為56.1%，同樣占據市場第一的位置。因此，本文以阿里巴巴集團所提供的數據，來分析目前在國內電子商務市場中各類工業品的銷售情況。

對阿里巴巴2011年8-10月份內貿工業品采購趨勢分析后，得內貿工業品采購排前十三位的工業品為機械、包裝、電子元器件、電工電氣、五金工具、汽摩配件、照明工業、儀器儀表、安全防護、交通運輸、紙業、傳媒廣電、印刷。對阿里巴巴2011年8-10月份外貿工業品采購趨勢分析后，得外貿工業品采購排前十五位的工業品為機械、汽車摩托車、家居園藝、服裝、禮品工藝品、美容護理、計算機軟硬件、包裝印刷、建筑建材、健康醫療、電氣設備、通訊設備、體育娛樂、消費電子、鐘表珠寶（資料來源:阿里巴巴出品《天下網商》2011年10、11、12月刊）。

然后，我們來看威海、棗莊、常州三個地區權威統計部門關于當地主要工業品的統計數據。

一、威海市。在威海市17類主要工業品中（耐火材料制品、打印機、日用玻璃制品、金屬切削工具、起重機、燒堿、民用鋼質船舶、鑄造機械、印刷專用設備、皮革服裝、玩具、服裝、光纜、家具、汽車、精制茶、橡膠輪胎外胎。威海市統計局，2010年威海市國民經濟和社會發展統計公報），與阿里巴巴內貿工業品采購趨勢契合的工業品有機械、交通運輸兩大類，與阿里巴巴外貿工業品采購趨勢契合的工業品有機械、汽車摩托車、家居園藝、服裝、計算機軟硬件、建筑建材、通訊設備七大類（表2）。

在表1中，按內貿產品排位由后向前依次累進加1進行賦分（即排最后的“印刷”賦1分，依次累進得到排最前的“機械”賦13分）。然后，計算得到各內貿產品賦分占總分中的分值。

威海內貿得分1是按威海主要工業品占阿里巴巴內貿工業品的項數計算得到的（反映威海主要工業品在阿里巴巴內貿工業品采購中的大類情況）。威海內貿得分2是按威海主要工業品占阿里巴巴內貿工業品的項數乘以該項的個數計算得到的（不僅反映威海主要工業品在阿里巴巴內貿工業品采購中的大類情況。同時，還就該大類中具體有幾種產品予以體現），棗莊、常州同此計算。

在表1中，按外貿產品排位由后向前依次累進加1進行賦分（即排最后的“鐘表珠寶”賦1分，依次累進得到排最前的“機械”賦15分）。然后，計算得到各外貿產品賦分占總分中的分值。

威海外貿得分1是按威海主要工業品占阿里巴巴外貿工業品的項數計算得到的（反映威海主要工業品在阿里巴巴外貿工業品中的大類情況）。威海外貿得分2是按威海主要工業品占阿里巴巴外貿工業品的項數乘以該項個數計算得到的（不近反映威海主要工業品在阿里巴巴外貿工業品中的大類情況。同時，還就該大類中具體有幾種產品予以體現），棗莊、常州同此計算。

表1.威海、棗莊、常州2010年主要工業品與阿里巴巴內貿、外貿工業品的契合情況表

二、棗莊市。棗莊市13類主要工業品中（原煤、洗煤、紗、服裝、機制紙及機制紙板、焦炭、合成氨、水泥、甲醇、醋酸、金屬切削機制紙板、焦炭、合成氨、水泥、甲醇、醋酸、金屬切削機床、數控機床、發電量。棗莊市統計局，棗莊市2010年國民經濟和社會發展統計公報），與阿里巴巴內貿工業品采購趨勢契合的工業品有機械、紙業兩大類，與阿里巴巴外貿工業品采購趨勢契合的工業品有機械、服裝、建筑建材三大類（表1）。

三、常州市。常州21類主要工業品中(鐵路機車、汽車、裝載機、挖掘機、數控機床、風力發電機組、小型拖拉機、變壓器、助動自行車、化學原料藥、合成纖維、水泥、成品鋼材、電力電纜、激光視盤機、空調器、涂料、單晶硅、發電量、化學農藥、太陽能電池。常州市統計局，2010年常州市國民經濟和社會發展統計公報)，與阿里巴巴內貿工業品采購趨勢契合的工業品有機械、電工電氣、交通運輸三大類，與阿里巴巴外貿工業品采購趨勢契合的工業品有機械、汽車摩托車、建筑建材、健康醫療、電氣設備、消費電子六大類(表1)。

四、三市數據分析。對三市數據匯總后，以威海數據為基準，計算得出棗莊、常州在內貿得分1、內貿得分2、內貿平均，外貿得分1、外貿得分2、外貿平均，以及內外貿平均得分方面與威海的比較數據（表2）。