在中國，隨著社會的進步，各行業對提升勞動生產率的要求日益迫切，而工程機械行業經過“黃金十年”的突飛猛進的發展對外吸引力空前提升，再加上企業間競爭不斷加劇，行業的進入門檻日漸降低，這一切讓工程機械不再是少數人的專屬，開始進入到千家萬戶。

鑒于此，許多工程機械企業的營銷戰略也與時俱進地發生著變化，不再將接觸面局限在代理商及用戶，而是逐漸將普通大眾也納入品牌宣傳的受眾群體，借此，一些工程機械龍頭企業也從專業領域脫穎而出，成為人們耳熟能詳的“大眾”品牌。

目前，工程機械行業已經進入大眾化時代，但與日用消費品品牌相比，工程機械品牌進行大眾傳播有著先天的弱勢，在這種情況下，企業應該學會借力，通過事件營銷、跨界營銷等各種方式來最大程度地彌補這種弱勢，從而助工程機械品牌突破行業局限。

事件營銷

從專業性到大眾化，這意味著營銷方式需進行顛覆性的變革，以往生澀、枯燥、說教性強的專業化宣傳手段將被溫情、愉悅、潛移默化式的大眾宣傳手段所取代，由此，事件營銷在工程機械行業內逐漸興起。

近年來，工程機械行業不斷發展壯大，在此過程中，企業的社會責任感也在迅速覺醒，其品牌身影開始不斷閃現在各種社會公益事業中。以前不久發生的牽動了全國人民的心的雅安地震為例，地震發生后，國內工程機械企業不約而同地在第一時間便爭相涌入災情地點，獻愛心、積極參與救援。

在此過程中，設備上的品牌LOGO以及救援人員背后的企業標識，在各大媒體鋪天蓋地的宣傳報道中紛紛搭上順風車，不斷沖擊著社會大眾的視、聽覺，品牌的知名度與美譽度由此悄然提升。

再比如“三一起訴奧巴馬”事件，也許在許多人看來此舉毫無價值，因為勝訴的可能性微乎其微。但在此情形下，三一仍然義無反顧地選擇了“出擊”，而正是這種“明知不可為而為之”，才催生了中國企業起訴美國總統這一史無前例之舉。

且不說三一狀告奧巴馬結果如何，從營銷角度來看，僅其邁出這一步便已經是極大的成功。從2012年10月18日三一就狀告奧巴馬一事召開新聞發布會，此后長達數月的時間內，經過各界媒體的大力渲染，社會各界幾乎都已經關注到這一事件，三一的品牌影響力由此得到了極大的推廣。另一方面，三一起訴奧巴馬給中國企業走出去維權增加了新的選項，即不回避，利用法律的手段來處理，開啟了中資企業在美維權的先河。由此，在知名度迅速擴大的同時，三一也為自己“拉了不少票”，提升了品牌美譽度。

跨界營銷

借力事件營銷，的確可以在短時間內迅速增強品牌的自然曝光度，讓廣大受眾在不知不覺間加深對企業的認同感。然而事件營銷往往帶有很大的偶然性，因此各品牌在擦亮眼睛時刻準備時，更多還應該從自身發力，自己去尋找有效增加曝光度的契機，比如跨界營銷。

堅持觀看中超比賽的球迷近兩年對山東臨工這個名字應該不會陌生，因為這個名字會出現在每一場中超球賽的賽場廣告牌上，而且時不時地，在球賽正式開始前，現場球迷還有機會在場外看到山東臨工精彩的中超大篷車表演，再加上整齊劃一的臨工經銷商看球方陣，這一切使得臨工“黃色旋風”兩年多來成為中超賽場上一道別樣的風景線。

通過贊助中超聯賽這種跨界營銷，山東臨工的品牌知名度（尤其在廣大球迷中）得到了極大的提升，并迅速超越工程機械的專業局限，滲透進普通的大眾領域，可謂工程機械行業跨界“搭車”的一大典范。

另外，由于單一的品牌宣傳過于空泛，因此將品牌附著于產品模型進行銷售，也是當前各企業樂于采用的一種低成本、溫情而又便捷有效的宣傳方式。正如文章開篇中所提到的變形金剛以及挖掘機模型，模型擁有者及其周邊人群在與模型親密接觸的過程中，自然會對模型所屬品牌形成印象，從而不知不覺中增強品牌的認可與接受度。近年來，這種跨界營銷“小插曲”已經被越來越多的工程機械企業所采用。