過(guò)去一兩年，受多晶硅長(zhǎng)期合同條款所限，中國(guó)多數(shù)光伏企業(yè)均因原料長(zhǎng)單價(jià)格過(guò)高而遭遇過(guò)不得不違約的尷尬。如今，這種情況開(kāi)始減少，并有可能得到解決。

接近德國(guó)瓦克公司的人士透露，該公司二季度營(yíng)收中毀約賠償金占比明顯減少。“一個(gè)重要原因是，中國(guó)企業(yè)違約情況明顯減少。”該人士說(shuō)。

記者獲悉，包括天合、晶澳在內(nèi)的多家光伏巨頭均在與國(guó)外廠商進(jìn)行談判，期望能夠修訂長(zhǎng)單條款。部分企業(yè)則靜待中國(guó)商務(wù)部公布對(duì)產(chǎn)自歐美韓的多晶硅產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查初裁結(jié)果，寄望以此作為談判籌碼終止長(zhǎng)單合同。

但由于有大額定金在上游原料供應(yīng)商手中，修改合同被認(rèn)為更為合理。英利首席戰(zhàn)略官王亦逾告訴記者，英利已經(jīng)與德國(guó)瓦克等上游硅料供應(yīng)商完成談判，后者將降低長(zhǎng)單價(jià)格，前者則承諾增加采購(gòu)量。

違約放緩

德國(guó)瓦克化學(xué)公司是歐洲最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。歐盟出口至中國(guó)的多晶硅產(chǎn)品中60%產(chǎn)自瓦克公司。該公司也成為中國(guó)絕大多數(shù)下游企業(yè)的原料供應(yīng)商。

近兩年，瓦克公司的營(yíng)業(yè)收入中，來(lái)自采購(gòu)方終止合同所獲的違約金一直占很大比重。瓦克公司2013年一季度報(bào)顯示，該公司多晶硅部門(mén)營(yíng)收同比下滑36%，至2.35億歐元。其中，來(lái)自保留預(yù)付款及終止合同賠償總金額為3220萬(wàn)歐元，占了近14%。“現(xiàn)在幾乎沒(méi)有下游企業(yè)會(huì)與上游廠商簽訂長(zhǎng)期合同，因而瓦克的這部分收入基本上都來(lái)自毀約賠償，并且大部分都是來(lái)自中國(guó)的企業(yè)。”上述接近瓦克人士透露。

2012年第四季度，瓦克公司營(yíng)業(yè)收入中來(lái)自客戶(hù)預(yù)付款及客戶(hù)因解除合同而支付的賠款金額為5500萬(wàn)歐元。

一家中國(guó)大型多晶硅生產(chǎn)企業(yè)高管透露，2012年下半年，中國(guó)下游組件、電池企業(yè)大多數(shù)都被迫與瓦克公司違約，不采購(gòu)?fù)呖说亩嗑Ч瑁�轉(zhuǎn)而向現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)。

一位光伏企業(yè)高管稱(chēng)，中國(guó)企業(yè)實(shí)際上并不愿意違約、將違約金拱手讓人，但長(zhǎng)單價(jià)格過(guò)高，即便違約后從現(xiàn)貨市場(chǎng)上采購(gòu)也更劃算。

事實(shí)上，不僅是瓦克公司，韓國(guó)OCI、美國(guó)哈姆羅克硅業(yè)公司的中國(guó)客戶(hù)均頻繁違約。瓦克、OCI、哈姆羅克是全球主要的三家硅料供應(yīng)商，中國(guó)90%以上硅料均采購(gòu)自這三家企業(yè)。

不過(guò)，來(lái)自毀約所獲收入已經(jīng)在減少。

事實(shí)上，中國(guó)的下游企業(yè)正在與瓦克、OCI及哈姆羅克進(jìn)行談判，而談判的籌碼則是中國(guó)商務(wù)部即將公布的對(duì)產(chǎn)自歐美韓的多晶硅產(chǎn)品反傾銷(xiāo)調(diào)查初裁結(jié)果。

昱輝陽(yáng)光一位內(nèi)部人士稱(chēng)，該公司從今年年初就開(kāi)始與國(guó)外硅料供應(yīng)商進(jìn)行談判，希望能夠修改合同條款。

中國(guó)商務(wù)部原定于6月份公布初裁結(jié)果。這使得部分下游企業(yè)開(kāi)始考慮借此機(jī)會(huì)終止與外國(guó)原料供應(yīng)商的長(zhǎng)單合同。但時(shí)至6月末，商務(wù)部依舊未公布初裁結(jié)果。“現(xiàn)在組件、電池廠商都在等待中國(guó)商務(wù)部的初裁結(jié)果。若沒(méi)有這個(gè)，在跟國(guó)外廠商的談判中很難勝出。”洛陽(yáng)中硅高科技有限公司副總經(jīng)理嚴(yán)大洲說(shuō)。

倒逼

2012年7月，應(yīng)江蘇中能硅業(yè)、江西賽維LDK光伏硅科技、洛陽(yáng)中硅高科技、重慶大全新能源等國(guó)內(nèi)四大多晶硅企業(yè)申請(qǐng)，商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的太陽(yáng)能級(jí)多晶硅進(jìn)行“雙反”調(diào)查，對(duì)原產(chǎn)于韓國(guó)的太陽(yáng)能級(jí)多晶硅產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查。

3個(gè)月后，商務(wù)部又發(fā)起對(duì)原產(chǎn)于歐盟的太陽(yáng)能級(jí)多晶硅的“雙反”調(diào)查，并決定對(duì)這兩個(gè)案件合并進(jìn)行調(diào)查。如今，此項(xiàng)調(diào)查已經(jīng)立案，只等公布初裁結(jié)果。

在此過(guò)程中，國(guó)外硅料供應(yīng)巨頭的態(tài)度也不再?gòu)?qiáng)硬，開(kāi)始與中國(guó)的光伏企業(yè)商討更好的解決辦法。

多位接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪的業(yè)內(nèi)人士坦承，由于有大筆的定金在等國(guó)外原料供應(yīng)商手中，因而直接終止合同的難度很大，商討修改合同更為合理。“與其想著去終止合同，不如去談判，修改合同，讓它把價(jià)格降下來(lái)。畢竟以后都還要打交道，全球主要的也就那么三家(原料供應(yīng)商)。”王亦逾說(shuō)。

目前，英利與瓦克、OCI、哈姆羅克等供應(yīng)商的解決辦法是，通過(guò)與他們談判，對(duì)方答應(yīng)降低供應(yīng)價(jià)格，英利則承諾增加采購(gòu)量，保證總的采購(gòu)金額不變。“現(xiàn)在跟他們簽訂的價(jià)格跟市場(chǎng)價(jià)差不太多。其實(shí)他們也知道價(jià)格高了你買(mǎi)不了，既然降價(jià)了，那就要求你多買(mǎi)點(diǎn)，只要保證總的采購(gòu)金額不變就行。”王亦逾說(shuō)。

王亦逾介紹，英利從2011年下半年，就開(kāi)始做出相應(yīng)的調(diào)整。王亦逾不愿透露英利采購(gòu)自國(guó)外原料的長(zhǎng)單價(jià)格，但他透露，英利進(jìn)口的硅料比重占了60%~70%，其中主要來(lái)至瓦克、O-CI以及美國(guó)哈姆羅克三大廠。

多晶硅合同一共分為幾種，一是長(zhǎng)單，金額和數(shù)量都在合同中確定;另一種是執(zhí)行現(xiàn)貨價(jià)的隨行就市合同。

所謂長(zhǎng)單，就是多晶硅供方和需方簽訂長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)合同，可以長(zhǎng)達(dá)幾年甚至十年，其中規(guī)定每年購(gòu)買(mǎi)的多晶硅數(shù)量、價(jià)格、付款條件等。這樣的合同價(jià)格較當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格有明顯的降低，在當(dāng)時(shí)有力地降低了原料的采購(gòu)價(jià)格，同時(shí)降低了成本。

在簽訂長(zhǎng)單合同時(shí)，往往會(huì)有諸如“若因‘不可抗力’因素?zé)o法履行，雙方可終止合約”之類(lèi)的條款，歐盟“雙反”導(dǎo)致的中國(guó)對(duì)多晶硅的反制措施便被認(rèn)為是“不可抗力”。

長(zhǎng)單之困

在眾多光伏巨頭為長(zhǎng)單焦頭爛額時(shí)，蘇州阿特斯陽(yáng)光卻能夠置身事外。“我們