今年年初以來，LED照明下游應用市場需求超出預期，持續快速增長，直接帶動了中游封裝和上游外延芯片產能的快速消化，部分企業甚至出現了去年難得一見的訂單排隊現象。在不同程度地出現產品供不應求的情況下，產業鏈各環節的企業是如何應對的？這一波行情能持續多久，又會對產業產生怎樣的影響？我們特別約請業內專家和主流企業代表共同探討。

邀請的專家和企業代表：

中國半導體照明/LED產業與應用聯盟主席陳燕生

中國照明電器協會副理事長、南京工業大學電光源材料研究所所長王海波

山東浪潮華光光電子有限公司總經理鄭鐵民

圓融光電科技有限公司董事長梁旭東

安徽澤潤光電有限公司總裁陳和生

廣東洲明節能科技有限公司總經理王榮禮

勤上光電股份有限公司董事長李旭亮

有研稀土新材料股份有限公司國內貿易部主任、高級工程師夏天

天通控股股份有限公司市場總監郭躍波

需求超預期帶來全產業鏈供貨壓力

·LED照明產品需求增長，且從去年開始增長勢頭就已經非常明顯。

·LED產品供不應求和目前室內照明市場啟動有重要關系。

陳燕生：隨著LED照明產品價格的降低，其性價比不斷提高，市場接受程度也越來越高。從國內市場來看，以前LED照明產品主要應用在工程中，如酒店、商場、停車場等。而目前使用LED照明產品的家庭消費者也越來越多，經銷商零售量增加，自然帶動生產廠家增大產量。從國外市場來看，LED照明產品的需求也一直保持增長，而且從去年開始增長勢頭就已經非常明顯。

王海波：出現這種情況，一方面是因為前段時間市場情況不好，產業鏈上、中、下游包括流通領域的企業基本上都是以銷定產，不敢有庫存，例如芯片廠家一般開工率不足50%;另一方面是因為LED照明產品的性價比提升，達到了普通消費者可以接受的程度。畢竟，現在LED燈的價格比節能燈已經貴不了多少。

鄭鐵民：今年5月份之后，行業出現了重大的轉折，這是整個業界的企業家和專家都沒有料到的。大家本來以為行業轉折會出現在2014年，結果現在供不應求的跡象就已經非常明顯了，我們浪潮華光也在采購和供貨方面感到了壓力。

這種現象背后主要有兩個方面的原因：一是和室內照明市場的啟動有重要關系;二是之前國內LED照明企業特別是上游企業開工不足。從前年下半年一直到去年底，因為產品利潤降低、市場供過于求，國內生產廠家普遍開工不足，市場的供需保持平衡;今年市場需求量突然增加，但是設備完全啟動需要一個過程，產能暫時跟不上，所以出現了供不應求的局面。

郭躍波：目前天通公司呈現產銷兩旺的良好態勢，供貨方面的壓力非常明顯，這與天通公司關注技術和產品品質的提升是分不開的。天通在2英寸、4英寸和6英寸藍寶石襯底的各項技術指標TTV、BOW、SORI及LTV等的控制上達到國際先進水平，并具有較好的一致性和穩定性，因此得到韓國、日本及國內客戶的青睞。

天通在供應鏈戰略管理方面，主要是與全球一流的氧化鋁粉供應商策略合作，把原材料供應商視為合作伙伴，確保原材料的品質優良、穩定供貨，從而確保在穩定的長晶工藝設定條件下，晶體的品質穩定，良率穩步提升。這是天通公司供應鏈管理的經驗，也是近年來天通公司大公斤級晶體量產不斷取得突破但品質始終如一的原因之一。

夏天：從2013年3月份開始，LED熒光粉市場逐步回暖，價格方面則持續大幅下降。未來LED熒光粉價格方面仍有一定的下降空間。個人認為，熒光粉生產廠家最好的控制成本的方法就是提高現有產品合格率，同時提高產品性能。

熒光粉市場的低價競爭，也正充分說明了如今市場的殘酷性。客觀來說，熒光粉市場總量不大，短時間內涌入眾多生產廠家，已造成階段性供遠大于求;同時還有一些廠家以次充好，這在一定程度上，造成當前市場秩序混亂，且給未來的產品質量留下隱患。

陳和生：澤潤2013年封裝產能對比2012年提升了40%左右。封裝材料的采購很平穩，但是封裝的交貨壓力會大一些，因為自身照明產品所需的封裝器件供應需求也在快速上升。不過總的來說，我們認為封裝交貨壓力是暫時的，目前上、中游的設備產能依然大量閑置，只是因為人員、管理等方面原因，設備產能的釋放還需要一個過程。事實上，進入5月份以來，對比2月～4月的封裝訂單普遍飽和現象，相當多的封裝企業已經又出現了訂單不飽和的狀況。

在照明成品方面，我們面臨的材料采購壓力相對大一些。因為實際的情況是，目前國內LED照明市場，LED器件和LED電源的標準化程度相對較高一些，基本在供應端能夠實現按訂單交貨，而其他的套件材料包括輔材，絕大部分屬于定制，需要照明廠家的直接參與，包括設計、品質標準的制定等。不過這應該說并非供應能力問題，而是整個供應鏈上的標準化程度不足導致的，隨著照明產品的逐步標準化，這個問題能自然而然地得到解決。當然，在這樣的背景下，照明廠家與供應鏈廠家的共同學習和成長顯得尤為重要。

王榮禮：LED照明行業經過多年的發展，技術逐漸成熟，價格越來越低，