盲目化怪象之跟風：跟風是中國接線端子市場的常態，這個常態的存與市場及政策環境相關，對端子企業來說卻是一種決策和行為的病態，在很多端子企業看來，“投入少見效快”的項目是優先選項，于是，既不做市場調研，又沒有明確機會與實力的平衡點，更不去做競爭門檻的設定與如何實現超越的考量，通常的情況是先靠拍腦袋決策進入市場，繼而是廣告或瘋狂的促銷轟炸、迅速掀起價格戰，然后想方設法的偷工減料降低成本，市場基礎因此被傷害，行業也就迅速衰落，企業或項目因此難以為繼。這種盲目化衍生出來的典型小販思維和行為大量存在，帶給企業的是資源的分散與浪費，錯失了真正契合市場與行業特定階段的企業必修課，方向錯、路徑錯，一切皆錯。 

除去盲目化之害的的起點： 

1、思維起點：當我們迷路的時候，最好的辦法就是回到起點。遺憾的是，大量的思維障礙正在阻滯我們端子企業的管理者回到這個起點——接線端子這行業很多企業做了幾年甚至十幾年，經驗一大把，理論有一套，資金有積累，一言九鼎慣了的企業家和高層管理者們很難進行全面的自我反思，也就更難以有效延伸至企業層面。

但是，回歸是必須的，否則我們會在危險的道路上越走越遠，退一步說，這種思維轉變即使不能徹底與深刻，也需要依據企業現實進行整理，而整理如果側重于對企業營銷基本面的檢索會是一個不錯的選擇，行業、企業、客戶與產品，這些構成營銷基本面的要素我們真的做好了么？做好的標準是什么？不足之處在哪里？如何發揮優勢與彌補短板等，回答了這些基本問題，企業就具備了去除盲目化、實現基本面回歸與持續發展的思維起點，也就能為下一步的行為改變奠定基礎。 

2、行為起點：有了思維起點的基礎，行為起點就會相對變得容易，在營銷基本面的問題整理中進行重要與優先級的選擇，并制定詳細的行動計劃分階段實施（如行業的關鍵要素鎖定、企業的角色定位問題、有效產品的問題等）是行動的前提，需要注意的是，行為起點的選擇和實施要切合企業實際，對絕大多數企業來說，最主要的工作不是增添什么，而是剔除什么，不僅要避免不動，更要避免亂動，我們要認識到，這種行動的價值和意義已經遠不是對某些理論與忽悠的心血來潮，甚至不僅是改變營銷的盲目化狀況，而是戰略行動，是積蓄力量、苦練內功，引領企業走向持續發展的行為乃至價值觀的改變。 

盲目化怪象之盲目的客戶與照貓畫虎的市場動作：粗放式的銷售方式仍然是國內大多數端子企業的主要運營手段，在這種狀態下，目標客戶是未知的，產品并不是能夠為某一部分客戶創造獨特價值的有效產品，傳播與動銷更難做到集中有效，總之，能賣一點算一點，今天不考慮明天的事情，別人怎么做我也怎么做，市場深化不過是口號，數字才是硬道理，殊不知，企業已經在危險的道路上越走越遠，看似占了市場基數龐大的便宜，其實是處于溫水中的青蛙，市場環境一旦變化，隨時致命。 

另外據南京三門灣負責人陳澤橋介紹，作為傳統行業的接線端子一直就有盲目跟風的怪象，從三門灣起步到最后發展一直是同行業模仿的對象，但是我們不懼怕同行的跟風模仿，這樣有利于我們持續創新，只有不斷的創新，才能不被簡單的模仿所混淆。