在硝煙彌漫的歐盟“雙反”下，中國最大的光伏企業倔強地抗爭著。一場開啟內需市場的戰爭已悄然打響。

7月1日，聯合會杯巴西對西班牙的決賽如期舉行。這天早晨，英利董事長苗連生取消了持續數年的員工晨跑活動，安排員工集中觀看比賽直播。賽場邊，中國英利和Go yingli go solar的廣告交替出現，苗連生帶領的英利開始了2014年巴西世界杯體育營銷。

2011年以來的行業寒冬已經使中國曾經最大的光伏企業無錫尚德不得不破產重組。過去的一年，出貨量達2.3GW的英利成為目前中國最大，全球出貨量第一的光伏企業。從業內眾所周知的“六毛九”投標事件，到高調贊助2010世界杯和拜仁慕尼黑大搞足球公關，英利的戰略和市場策略總有些特立獨行，甚至被認為是攪局者。

而今，在硝煙彌漫的歐盟光伏“雙反”絞殺下，行業凜冬已至，苗連生選擇了一邊看球，一邊過冬。但英利并不比其他的光伏企業幸運，財報顯示，其2012年銷售收入為130億元，凈虧損為30.6億元。

鏖戰雙反

6月5日，樊振華緊急從保定趕往北京。前一天晚上，壞消息從遙遠的布魯塞爾傳來：歐盟決定對中國的光伏產品征收11.8%的臨時反傾銷稅，8月6日后稅率為37.3%到67.9%，平均值為47.6%。當下，中國主要的光伏企業仍有超過50%的業務來自歐洲市場。2012年，英利對歐盟的出貨量占62%。

作為英利集團下屬上市公司——英利綠色能源公司的總裁特別助理、法務總監，樊振華當天上午在北京參加代表中國光伏產業與歐盟談判的中國機電商會的內部會議，中午趕赴商務部，下午與英利的歐洲分公司代表會面。

樊振華急行軍式的行程成為英利對歐盟“雙反”的迅速反應，而在英利公司本部，這種急躁的氛圍并不明顯，此時的苗連生正在為與美國杜邦的簽約儀式做最后的準備。

英利遭遇“雙反”已經不是第一次，一年前，美國對原產于中國的太陽能產品進行“雙反”調查并沒有給英利帶來多少損失，“雙反”實施后，其對美國的出口數量沒有減少反而增加。

當天英利的會議室里，20多名參會人員迎來美國杜邦公司的代表，后者為英利帶來一份價值1億美元，為期一年的戰略合作協議。

根據協議，雙方將在先進光伏材料、光伏電站建設、太陽能開發利用等方面開展全面合作，更深一層的含義是，雙方的合作將為英利規避貿易壁壘。苗連生為了這份協議奮戰了近一年半的時間。這份協議，無疑能夠提升英利產品競爭力，增加其在全球市場的份額。

“如歐盟繼續維持初裁結果，8月6日后，歐盟將給予英利稅率區間的下限37.3%。”當時正在商務部參加應對貿易摩擦交流會的樊振華對外表示。而這也正是英利努力換來的結果。按照規定，歐盟立案后，會選擇一個第三方對應訴方進行調查。英利在歐洲的市場份額較高，成為歐盟調查的必選企業之一。苗連生要求英利的法律事務、生產、銷售、會計等一系列部門配合調查，并允許調查團自由行動，可以參觀公司任何地方。最終，苗連生全力配合調查的態度得到了歐盟的認可，給予了英利最優惠的稅率。

據悉，英利確定的2013年針對歐盟的出貨量占比，從2012年的62%下降到40%。英利首席財務官王亦逾對《中國經濟和信息化》記者說：“英利對歐盟的出貨量第一季度已經完成53%，預計第二季度完成約35%，完成下半年的任務目標已經變得輕松。未來稅率最差維持在37.3%，英利依然能夠找到匹配的下游客戶，在歐盟國家保有一定的市場份額。當下，英利在重點布局日本、墨西哥、東南亞、東歐市場。”

面對“雙反”，中國企業還能怎么辦？中國可再生能源學會副理事長孟憲淦認為，從長遠考慮，企業應加強技術創新，樹立品牌，增強核心競爭力，而短期來看，謹慎規避貿易壁壘，在一些不受貿易限制的地方建廠也是一種選擇。

3年前，苗連生意識到行業發展可能面臨的險境，對外宣布開始準備“棉襖”迎接冬季的到來。如今，已經提前穿上“棉襖”的英利，在積極爭取歐盟“雙反”有利局面的同時，高調開展了體育營銷。英利的計劃是在2014世界杯開幕前，英利的光伏發電產品要像家電一樣走進歐美的大型超市，消費者購買配置齊支架、電纜、逆變器、組件，回家自己組裝就可以發電。

布局國內

中歐“雙反”的談判在布魯塞爾舉行時，這個全球光伏組件出貨量最大的企業的廠區和以往沒什么不同，大門敞開著，前來上夜班的員工依次從一側的閘機刷卡通過。樓頂上“空談誤國、實干興邦”8個字是廠區內最大的標識。如今在英利廠區看到苗連生的機會變少了，在國際市場不利形勢下，苗連生幾個月來連續帶隊在國內各省市考察洽談找機會。

4月6日在參加完云南昆明舉辦的河北·云南產業項目推介會后，他用12天時間對云南、廣西、廣東的10多個地市和自治州的地面資源以及分布式資源進行了實地考察。5月4日，他又帶領下屬公司人員對山西、陜西、河南三省進行實地考察。每到一處，苗連生都向當地政府部門了解土地資源情況，向企業和居民了解屋頂及用電情況，并與電網公司座談，洽談合作及分布式接入細節。

陪同考察的英利光伏電力開發公司副總經理刑舟稱：“逃離‘雙反’魔咒，除了開發新興市場，向國內市場轉移以及延伸產業鏈外，英利也開始從以光伏組件銷售為主，轉向提供光伏電站設計、開發和運營等太陽能發電綜合解決方案，尋求新的利潤增長點。國內市場是最好的必然選擇，我們最近在云南、廣西等地的考察收獲很多，國內很多地方都具備建設電站的光照條件和土地資源，在一些光照條件比較好的地區，電站投資收益會在10%以上。”

英利先后與云南省及南方電網等政府和企業簽訂了合作協議，在與云南簽訂的協議中明確提出，2013年到201