中國企業就像闖入凌亂的后花園一樣，進入到亞非拉這塊荒草叢生然而生機勃勃的光伏市場。他們需要怎樣的努力與自持？

58歲的賈二英，最近非常忙。讓他忙得喘不過氣來的，除了日常的各種會議活動外，還有晶龍“生產線的滿負荷運轉。”

6月19日，賈二英剛從河北石家莊趕回邢臺晶龍集團總部。在他的辦公室，現任晶龍集團常務副總經理的他，用一口濃厚的河北口音向記者介紹說：“國內一些企業停產甚至破產的時候，我們晶龍的生產線基本是滿負荷運轉，甚至訂單都生產不過來。”

晶龍滿負荷的生產與市場調整不無關系。在市場方面，晶龍的戰略已由依賴歐洲傳統市場，轉移到嘗試進軍亞太、中東、非洲等新興市場。作為晶龍集團的子公司晶澳太陽能此前60%以上的產品銷往歐洲，如今已降至10%。相反銷往亞太地區等新興市場的產品已超過50%。這一轉變也讓賈二英頗感欣慰，搶占新興市場正在成為晶龍走出光伏市場低谷的重要砝碼。

事實上，兩年多以來除了晶龍之外，國內的光伏企業包括英利、天合光能、保利協鑫、昱輝陽光等光伏巨頭，都對市場策略進行了大幅的調整，以應對當下低迷的市場環境以及歐美的貿易保護。國內光伏企業正在進行著一輪艱難的調整。

中國可再生能源學會光伏專業委員會秘書長吳達成認為，新興市場是未來光伏發展的方向。他說，美國、日本和中國市場正處于上升階段，值得關注。同時，南美、非洲和東南亞國家政府對光伏產業的大力扶持，也有著廣闊的市場前景。特別是在這些新興市場中，那些偏遠無電的地區，對于電的渴求更顯急迫。

一扇拯救國內光伏企業新的天窗，似乎已經打開。一股涌向新興市場的光伏開發浪潮也已席卷開來。

新興市場的誘惑

面對歐盟一意孤行對中國光伏進行“雙反”調查，越來越多的中國光伏企業不再死盯歐洲市場，而是開始轉戰新興市場。這也意味著，中國光伏產業嚴重依賴歐洲市場的時代即將結束。

新興市場，正在被很多中國企業看成是下一個希望。繼中國、日本、美國等國家之外，包括東南亞、非洲、中東等地區未來幾年內的光伏裝機容量均將出現快速增長狀態。如今，來自新興市場的貢獻已由前年的2%提升至2012年的近10%。

以市場發展最為迅猛的日本為例，其光伏產業從2012年4月到2013年3月，日本光伏市場新增裝機量1.56吉瓦，比前一年的同期增長了3倍。據賈二英介紹，正因為日本市場巨大的需求量，晶龍也加大了日本市場的開拓。“依靠我們產品的高質量和高轉化效率，今年初，我們晶澳的產品在日本市場份額已躍居第一。”

今年一季度，晶澳就有100兆瓦高效能的單晶硅組件銷往了日本，訂單情況超過預期。“成功開拓出的日本市場，不僅轉變了晶龍過去組件賠錢的局面，而且利潤相當可觀。”賈二英說。從目前的平均銷售價格來看，日本市場具有較高的利潤率和良好的付款條件。

不僅是日本市場，晶澳太陽能在中東的伊朗、以色列等地也皆有項目。“此前，晶澳太陽能跟西門子在以色列簽訂的5個項目，均位于阿拉瓦沙漠和內蓋夫沙漠。”賈二英說，阿拉瓦和內蓋夫沙漠地區日照資源豐富，適合太陽能光伏發電，但對電池組件產品的“高效耐用性”要求極高。為了加大新興市場開發力度，晶龍甚至專門設立四支國際銷售團隊——歐洲區、亞太區、美洲區、中東非洲部。

另一家光伏巨頭阿特斯，也在加大新興市場的銷售。今年以來它在新興市場的銷售額也已超過了歐洲市場的份額。據阿特斯一季報顯示，阿特斯組件出貨量達到了2.63億美元，其中亞洲市場占比為57.4%，歐洲則不到25%。阿特斯將業務提振歸功于對利潤豐厚的日本市場的擴張。不難發現，阿特斯也在逐步調整公司戰略，更加關注東南亞、南美、南非等新興市場。

事實上，國內各家光伏企業都在大力拓展新興市場。其中，保利協鑫欲啟動泰國市場，在泰國投資光伏項目；南京中電主要集中在保加利亞和印度市場；正泰太陽能在東南亞市場的出口量則占該公司總出口量的15%左右；而昱輝陽光則在波蘭、南非和印度都有本地化生產的工廠。

有分析指出，到2017年亞太和中亞新興市場的光伏需求將超過3吉瓦。這一地區將在未來五年里快速成長，提供大量的商業機會。天合光能亞太中東非洲區總裁孫海燕也曾預計，未來兩年亞太區域的市場總量將會呈現爆發式增長，達到現在的3倍。

同時，由于具有平價上網條件，光照充足、經濟發展情況也具備發展光伏電站的基礎，巴西、智利、南非、沙特阿拉伯等新興市場也將成為最具投資潛力的國家。

如今看來，開拓新興市場正在成為國內光伏企業爭搶的大蛋糕，也讓所有的公司前赴后繼。

封閉的現實

對于看好新興市場試圖大把淘金的中國光伏企業而言，能夠真正在不同的市場占有一席之地也并非易事。

此前，在新興市場上開拓經驗豐富的正泰太陽能，在印度就遇到了麻煩。正泰太陽能在印度建設的24兆瓦薄膜光伏電站，因為印度人將樹木信奉為神靈，不能砍伐致使其1兆瓦的工程延期并網。在正泰太陽能副總裁陸川看來，光伏發電業務實際上是一種長期固定的資產投資，所以投資風險考量就必須要放在首位。

“就施工風險而言，像土地爭議、文物保護等因素，都需要企業在項目施工前確認清楚，以免產生不必要的麻煩。”他總結道。

在保利協鑫首席運營官鄒西原看來，印度市場并非宗教帶來的障礙那么簡單。他告訴記者保利協鑫在印度暫時沒有項目。它的市場相對比較封閉，尤其是在政策方面相當的封閉。例如，在印度