這十年，LED老大爺在中國混的可謂是風(fēng)生水起，誘導(dǎo)了一批又一批的“淘金潮”！只是，這“金”還真不是那么好淘的，十年來，跑路的、破產(chǎn)的、垮臺(tái)的……比比皆是！搞的整個(gè)市場(chǎng)一片烏煙瘴氣！

現(xiàn)在，隨著led技術(shù)逐漸成熟，新一輪“淘金潮”又將開始。遍觀整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，人人都瞪大了眼珠，扯直了鴨公嗓子，扛起了槍，上足了彈，摩拳擦掌、躍躍欲試，生怕那真金白銀從眼前一晃而過。這回婊子也不做了，牌坊也不立了，都沖著這即將到來的LED輝煌十年，指望著把錢包充實(shí)起來！

這是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的丑陋本性，換句話說也是中國人的本性，“哪里有蛋糕，就全部一哄而上，踩死踩傷的不少，真正吃到蛋糕的不多。”哥看到這現(xiàn)象急了！作為一個(gè)在LED行業(yè)奮斗十年，涉及銷售、生產(chǎn)、采購領(lǐng)域的老前輩，還是感覺自己要為這個(gè)行業(yè)承擔(dān)點(diǎn)責(zé)任，該為大家指條明路，談一談LED行業(yè)接下來十年的賺錢路子：

對(duì)于上游、中游不多說，還是堅(jiān)持自己的老路子，干芯片生產(chǎn)的繼續(xù)生產(chǎn)；干封裝的繼續(xù)封裝，干工程的繼續(xù)工程！只要順應(yīng)潮流，跟著市場(chǎng)供求趨勢(shì)走量即可。今天單講講下游這些窮苦燈具生產(chǎn)企業(yè)，想在這關(guān)鍵時(shí)期幫他們一把。

未來十年LED行業(yè)急需的燈具產(chǎn)品：LED室內(nèi)照明產(chǎn)品（主打LED日光燈、LED平板燈）、LED路燈、led燈帶、LED燈串（又稱LED圣誕燈）。

1.對(duì)于微型企業(yè)（譬如古鎮(zhèn)一些十幾個(gè)人組成的小作坊模式），建議還是按老套路走，什么燈都做，采取四處調(diào)料、調(diào)貨法，搞到一單算一單，搞到個(gè)大單做完就跑人！這種模式不道德，但它是微企業(yè)的唯一生存之道，而且是必定產(chǎn)生贏利的最佳操作模式！可以說中國很多當(dāng)初光著屁股打下天下的老板們，都是用這個(gè)套路起的家。只是當(dāng)初黑的，洗著洗著洗紅了，別人看到了他們當(dāng)今的光環(huán)，誰還會(huì)注意他們?cè)��?jīng)的黑底子。

2.對(duì)于中、小型企業(yè)（譬如100人-1000人之間的LED廠），建議選擇其中一款產(chǎn)品進(jìn)行主打（切不可選LED日光燈和LED路燈），主要從價(jià)格上下工夫，先想辦法把價(jià)格搞到最低，在同行業(yè)中進(jìn)行拼殺，把所有競(jìng)爭(zhēng)者都?xì)⒖迮_(tái)，只有這樣，才有可能殺出一條血路！也是唯一的一條出路！等到在單品銷售中獨(dú)占嗷頭搶得市場(chǎng)后，再來考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品利潤率，等這一切都穩(wěn)定后，下大本金投入，走向產(chǎn)品品牌概念的發(fā)展！

3.對(duì)于大型企業(yè)（譬如1000人以上的led企業(yè)或轉(zhuǎn)型來的商照企業(yè)），這類企業(yè)有兩條路走：

一條路是單打LED日光燈或LED路燈，之前為何不建議中小企業(yè)考慮主打這兩款產(chǎn)品，是因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品是未來的大勢(shì)所趨，是最肥的但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品，沒有雄厚的資金實(shí)力，最終只會(huì)在眾企業(yè)闖獨(dú)木橋中成為別人砧板上的肉！

另一條路是選擇一款或多款產(chǎn)品主打，投入大筆資金，締造LED帝國！這種模式適合轉(zhuǎn)型來的大型上市商照企業(yè)，他們有足夠的資金，足夠的人才，足夠的市場(chǎng)洞察力。其實(shí)十年前的LED路上，他們?cè)缇妥呱狭耍�只不過隱藏在深處看著一批又一批SB為他們做著嫁衣，醞釀著LED市場(chǎng)的成熟。現(xiàn)在，他們只是該出手時(shí)便出手罷了。

這三條路，是未來十年LED的最光明之路，這接下來的，定是又一場(chǎng)大魚吃小魚的過程，扛過去的企業(yè)中，出幾個(gè)世界五百強(qiáng)有可能！扛不過去的企業(yè)中，死無葬身之地也一定！