據(jù)德國(guó)之聲報(bào)道，建筑機(jī)械在市場(chǎng)上仍有需求，但工業(yè)國(guó)家的購(gòu)買力已經(jīng)下降。根據(jù)咨詢公司OliverWyman的調(diào)查，到2020年，建筑機(jī)械在工業(yè)國(guó)家的銷售量雖然還將每年增長(zhǎng)約1.6%，但是無(wú)法與中國(guó)和其它新興工業(yè)國(guó)家的情況相比。特別是靠近赤道的國(guó)家，其建筑機(jī)械的購(gòu)買力同期將增長(zhǎng)4%或者5%。

OliverWyman咨詢公司的建筑機(jī)械專家克爾普（RomedKelp）說(shuō)，“這里出現(xiàn)了新的市場(chǎng)占有率�！痹�2020年之前，靠近赤道的新興國(guó)家在世界建筑機(jī)械市場(chǎng)的份額將達(dá)30%。 

德國(guó)的建筑機(jī)械產(chǎn)品多年來(lái)一直暢銷全世界。但是自從爆發(fā)金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)機(jī)械對(duì)德國(guó)機(jī)械制造商構(gòu)成極大競(jìng)爭(zhēng)。 

增長(zhǎng)市場(chǎng)上的普通機(jī)械 

中國(guó)的機(jī)械制造商目前積極活躍于國(guó)際市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)從2008年以前的15%增加到目前的30%。當(dāng)然龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是導(dǎo)致中國(guó)機(jī)械制造業(yè)快速增長(zhǎng)的原因之一。中國(guó)也向那些本國(guó)沒(méi)有機(jī)械制造業(yè)的門檻國(guó)家出口其產(chǎn)品。 

克爾普說(shuō)：“那些著名西方制造商生產(chǎn)的機(jī)械，其特點(diǎn)是技術(shù)含量非常高，適合西方國(guó)家使用。而以門檻國(guó)家為主的新興市場(chǎng)則明顯需要簡(jiǎn)單、電動(dòng)化程度不高、結(jié)實(shí)耐用和容易維修的大眾化產(chǎn)品”。因此，中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)建筑機(jī)械比歐洲生產(chǎn)的高端建筑機(jī)械更實(shí)用。 

德國(guó)制造商沒(méi)有走下坡路 

德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(VDMA)的專家施密特（JoachimSchmid）并不為德國(guó)制造商在增長(zhǎng)市場(chǎng)的占有率感到擔(dān)心。 

雖然他也認(rèn)為：“受到調(diào)節(jié)的市場(chǎng)如歐洲市場(chǎng)與未受調(diào)節(jié)的非洲市場(chǎng)相比，對(duì)機(jī)械設(shè)備的技術(shù)要求完全不同�！彼�認(rèn)為其中的一個(gè)原因是，西方國(guó)家對(duì)機(jī)械的發(fā)動(dòng)機(jī)和排氣后處理系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常復(fù)雜。很多國(guó)家的客戶不會(huì)使用和維修，而且價(jià)格昂貴難以支付。 

施密特說(shuō)，德國(guó)人是可以解決這些問(wèn)題的。他說(shuō)：“他們應(yīng)該提供兩種規(guī)格的設(shè)備”，“一種是為高度發(fā)達(dá)的工業(yè)市場(chǎng)提供的高技術(shù)產(chǎn)品，另一種是為門檻國(guó)家提供的基礎(chǔ)稍低的產(chǎn)品。”“即便是這些技術(shù)上稍低一些的產(chǎn)品，質(zhì)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)的二流機(jī)械。”

德國(guó)人沒(méi)有把握時(shí)機(jī)？ 

OliverWyman咨詢公司認(rèn)為，西方機(jī)械制造商必須立即采取行動(dòng)。如果德國(guó)人打算躋身增長(zhǎng)市場(chǎng)，就必須積極行動(dòng)起來(lái)。中國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始搶占市場(chǎng)。

克姆普說(shuō)，“特別是在非洲，前一段時(shí)間曾出現(xiàn)國(guó)家行為和企業(yè)行為并存的局面。”“為獲得非洲的原材料，中國(guó)政府提供了部分發(fā)展援助。”

同時(shí)，中國(guó)人還通過(guò)國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目融資以及傳統(tǒng)的銷售融資開(kāi)創(chuàng)了自己的機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)。他們不斷地為改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行投資。一旦客戶積累了使用中國(guó)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，以及中國(guó)為其產(chǎn)品建立了良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和零配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，西方國(guó)家的產(chǎn)品便將難以打入新興市場(chǎng)。

克爾普認(rèn)為，德國(guó)人面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)是：他們必須捍衛(wèi)在本國(guó)市場(chǎng)的地位以及繼續(xù)以高質(zhì)量的建筑機(jī)械吸引中國(guó)客戶。

除此之外，他們還必須為增長(zhǎng)市場(chǎng)制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，例如實(shí)行地區(qū)伙伴，產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)三者相結(jié)合的方針。也就是說(shuō)，如果在門檻國(guó)家投資建造了自己的工廠，就可以以“當(dāng)?shù)氐某杀尽边M(jìn)行生產(chǎn)，或者尋找合作公司負(fù)責(zé)設(shè)備的銷售，操作培訓(xùn)和維修以及授權(quán)合作廠家進(jìn)行生產(chǎn)。

德國(guó)機(jī)械制造業(yè)無(wú)壓力

德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(VDMA)的專家施密特認(rèn)為，該行業(yè)目前并不存在必須采取行動(dòng)的壓力。他表示：“我們必須看到，現(xiàn)在機(jī)械增長(zhǎng)市場(chǎng)的銷售量并不大。這就是說(shuō)，我們還有進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整的時(shí)間�！�

他認(rèn)為，這一市場(chǎng)越是向前發(fā)展，要求也就越高。而中國(guó)的機(jī)械制造商是無(wú)法滿足這些高要求的，因?yàn)榈聡?guó)的技術(shù)明顯地遙遙領(lǐng)先。此外，門檻國(guó)家也從歐洲購(gòu)買了二手設(shè)備，他們因此熟悉德國(guó)產(chǎn)品。

施密特說(shuō)，“德國(guó)制造商已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)質(zhì)和量的高度，盡管目前沒(méi)有出現(xiàn)增長(zhǎng)，但是由于我們已經(jīng)達(dá)到一個(gè)很高的水平，因此不會(huì)陷于困境。”