2013年，行業普遍認為是LED照明的時代，是LED室內照明的元年。2013年伊始，六部委聯合發布“半導體照明節能產業規劃”，規劃明確要求在商業照明、工業照明及政府辦公、公共照明等領域，重點開展LED筒燈、射燈等室內照明產品和系統的示范應用和推廣。這標志著LED照明產業發展開始從戶外照明集中采購轉向LED室內照明應用，LED照明終端市場推廣趨勢正在越演越烈。

廣東省是全球燈具行業及其重要的生產基地。廣東省科技廳在2012年大力推動路燈照明改造的基礎上，將2013年推廣應用的工作重點轉向LED室內照明應用的推廣。據廣東省科技廳規劃處副處長張冬蕾介紹，LED室內照明領域的改造空間廣闊，據相對保守的統計數據，預計2012-2014年之間室內照明總數在各地將近400萬盞。

拉進市場與消費者的距離

面對廣闊而成熟的市場，LED照明企業該如何鋪設自己的渠道搶占市場先機？木林森股份副總經理林紀良表示：“有了好產品，還要有好的銷售和服務，才算是一個好的品牌，這樣才能既叫好也叫座。”2011年，木林森股份從封裝“隱形冠軍”轉型，開始建立自有品牌，銷售LED照明成品，僅用了一年的時間，木林森股份在國內快速成立多家運營中心和數千個銷售點。今年6月，木林森照明在小欖九州城LED照明展館A2-25、26卡，設立了木林森照明的首家直營店，讓消費者可以零距離接觸并體驗其產品。

中國照明市場巨大的變革，已經充分驗證了“渠道為王”的觀點。LED照明企業之間的競爭除了產品質量、產品品牌等的競爭之外，還有來自經銷商的競爭。特別是自國家對照明燈具的財政補貼以來，LED照明企業如何才能留住經銷商，顯得至關重要。在木林森股份2013年度超級訂貨會上，一舉斬獲了近億元訂貨量！許多傳統照明的經銷商這一次也把寶押在了LED照明上，這不僅是單個LED照明企業的發展，同時也預示著LED照明普及進程的發展。