近日，有多家LED企業被曝出倒閉傳聞，包括深圳市億光科技有限公司（以下簡稱深圳億光）以及中山市雄記燈飾廠。這些企業是做什么的？目前怎么樣了？為什么會倒閉？下文將幫您一一解答。此外，OFweek行業研究中心還將透過這些現象，分析出這些企業倒閉的本質原因所在。

一、深圳億光倒閉

據了解，深圳市億光科技有限公司企業法人李斌自6月8日已經消失不見人影，企業員工也聯系不上自己的老板，6月17日工廠基本處于停工狀態，目前企業也沒有任何公告。企業的員工介紹說："老板欠供應商一兩千萬的貸款，老板是在汕頭被拘留了。工廠還欠著我們員工三四十萬的工資呢。"7月2日，深圳億光員工提出仲裁申請，希望通過勞動仲裁拿到自己四月份到六月份的工資。從現場觀察，到仲裁院出庭的深圳億光從基層員工到企業副總共有四十多人，他們一致的看法是企業要倒閉了。

深圳億光倒閉的原因是什么呢？大家都知道是資金鏈出現了問題，但是資金到底是在哪里出現了問題就眾說紛紜了。有的企業員工說，可能是在企業轉型失敗，深圳億光之前都是走產品渠道路線，所得的利潤比較的低，今年可能老板想轉型到研發領域，投了一些錢進去，比如花高薪引進了不少技術型人才。有的說公司股東關系復雜，公司管理混亂。有的說是合作新項目失敗，其他股東撤股讓深圳億光陷入泥潭。有的說是老板讓財務做假賬，自己把錢轉走了。

深圳億光出現的問題，也是眾多LED企業需要面對的問題，企業不能盲目的追求利潤，要控制好自己的銷售方式，不能過度的放縱自己的工程貸款，在行業內提倡一種健康銷售方式，企業對自己產品的品質和性能負責，同時也要對自己的財務負責，對客戶的放款不能太長，控制好自己的資金問題。

二、雄記老板"跑路"

7月2日，網絡盛傳中山市雄記燈飾廠老板謝某跑路，300多名員工工資未發，款項約100萬元。更慘的是雄記燈飾廠的數十家供貨商，他們被該廠老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達上千萬元。據粗略統計發現，被古鎮鎮綜治辦登記在冊的38家供貨商中，僅24家供貨商被騙貨款就達1605.9萬元。而據供貨商估計，票款甚至多達約4000萬元。據了解，這些空頭支票全部來自中國建設銀行河源新市分理處，部分支票的出票日期竟是未來幾個月。

品質出了問題

"雄記老板跑路事件"的直接原因在于產品質量。據知情人士透露，雄記經歷了三段危機：2012年初，有一批數量達到10萬只的驅動電源出了問題，但沒有傷筋動骨；2012年中，由于產品質量太差，出了問題，4個客戶先后不再合作，欠了500萬貨款不還。幸好2012年底完成了銷售任務，雄記才維持了過來。今年2-3月，銷量也很好，但4-5月問題開始凸顯，不斷地出現客戶退貨的現象。

雖然雄記的銷售價格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅動電源等配套也不夠成熟，所以導致了大量的退貨。售價這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利？長期不盈利的情況下，還要養著300多名員工，長久以往，企業能夠撐多久？而且雄記的退貨制度也出現了問題，客戶可以隨意地退貨，有時候退完貨還要賠款，有一次一個越南客戶賠了幾十萬，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒辦法。

據了解，從去年開始，雄記就虧本了，雖然有幾個月是盈利的，但偶爾幾個月的盈利完全不足于填補財務上的空缺，一到供應商結賬期，謝某就開始緊張。所以說，雄記的倒臺，實際上是惡性的長期積累的結果。原本雖然售價很低，但也不至于虧本銷售。可是，就因為產品質量不過關這個弊端，造成了大量的退貨、浪費，加上工費，產品賣得越多，雄記虧得就越多。客戶那里拿不到錢，還要賠款，導致雄記資金周轉不靈，然后就只能把供應商的貨款緩一緩了，拆東墻補西墻。

低價戰略和資金鏈出了問題

由于在商業照明和工程照明方面，雄記存在著很大的缺失，性價比和質量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發力。在民用市場上，低價成為了雄記的第一選擇。因為做的是低端貨，所以雄記掌握了大量的散戶，一位雄記員工曾聲稱雄記有2萬個客戶。據知情人士表示，雄記的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質量問題導致的。據雄記供應商介紹，雄記生產的產品向來比較低端，價格也非常低廉。

對于一家中小型LED企業來說，用一款低價產品來吸引客戶，這種戰略是可行的，但關鍵是不要全部產品都低價，要做就做1-2種，但是產品質量也要保證，退貨不能太多，否則就會虧本。在客戶圍攏過來后，怎么辦？就做性價比高的產品和品質好的產品，這樣低價戰略才有可行性。但當LED天花燈銷售得很好的時候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無法保障到質量和性價比，延續之前低端產品的低價戰略，甚至有客戶開出了較高的價格，他卻依然給了原來質量不好的產品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個客戶傳一個客戶，2萬家客戶的數量不增反減，今年縮減的速度還特別的快。客戶數量不斷地減少，就是因為產品不斷地出問題。

今年年初市場異常火熱。雄記打出了"100萬發140萬貨"的口號憑借低價戰略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷量達1000萬，3月銷量達800-900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達700萬，正因為采購量很大，雄記只能不斷地找新供應商，因此才會出現上門催討貨款的供應商大都僅僅合作半年以內的現象。但由于市場很淡，欠款太多，供應商不愿意供貨，沒有原材料，客戶對質量意見很大，業務員也不愿意銷售。到了5月下旬，客戶對產品品質很失望，產品開始推不動，業務員也不愿意配合，6月的銷量直接下滑到300-400萬。

正因為眼見銷量劇減，無法再填補供應商數千萬的"窟窿"，貨款也已經拖了好幾個月，無法再拖下去，眼見催款日日漸逼近，謝某才鋌而走