由于品牌渠道商選擇供應(yīng)商非常謹(jǐn)慎，考察期一般在二年以上，入圍的供應(yīng)商非常有限，未入圍的企業(yè)只能選擇其他費(fèi)用高或風(fēng)險(xiǎn)高的渠道。因此，渠道無(wú)疑成為企業(yè)能否進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性因素。

在我國(guó)電涌保護(hù)行業(yè)發(fā)展早期，由于行業(yè)監(jiān)管體系不完善，行業(yè)的進(jìn)入壁壘不高。隨著《中華人民共和國(guó)氣象法》的頒布，各行業(yè)對(duì)防雷工作的重視，電涌保護(hù)器的進(jìn)入壁壘已大幅度提高。電涌保護(hù)行業(yè)進(jìn)入壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面；

（1）認(rèn)證壁壘

電涌保護(hù)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域眾多，大多數(shù)均需要取得認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)認(rèn)證周期相對(duì)較長(zhǎng)，因而對(duì)進(jìn)入者構(gòu)成主要壁壘。目前電涌保護(hù)產(chǎn)品主要應(yīng)用于：通信、電力、石油化工、鐵路、建筑、安防等行業(yè)以及辦公和家庭等的終端防護(hù)。不同行業(yè)防雷設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不一，所以電涌保

護(hù)器制造企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，需要按照各行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并經(jīng)過(guò)不同檢測(cè)機(jī)構(gòu)的測(cè)試和認(rèn)證，才能取得進(jìn)入各行業(yè)系統(tǒng)的資格，如通信行業(yè)需要通信防雷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)符合性認(rèn)定，鐵路行業(yè)需要CRCC 認(rèn)證，安防需要各省公安廳認(rèn)可檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。

電涌保護(hù)器出口也需要取得進(jìn)口國(guó)家的認(rèn)證，如美國(guó)需得到UL 認(rèn)證，德國(guó)需得到TUV 認(rèn)證，法國(guó)需得到NF 認(rèn)證，歐盟需得到CE 認(rèn)證，日本需得到PSE認(rèn)證，澳大利亞需得到SAA 認(rèn)證等。

（2）技術(shù)壁壘

電涌保護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造涉及到電磁學(xué)、電子技術(shù)、微電子技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)技術(shù)、新材料等學(xué)科技術(shù)的綜合運(yùn)用。產(chǎn)品從研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試制、產(chǎn)品測(cè)試、試生產(chǎn)，再到規(guī)模化生產(chǎn)以及售后技術(shù)支持均需要大量的技術(shù)投入和經(jīng)驗(yàn)積累。隨著客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品精細(xì)化和智能化水平要求的提高，在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中還需要不斷改進(jìn)新的應(yīng)用技術(shù)。同時(shí)，國(guó)家和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異性，加大了產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和實(shí)施的難度。對(duì)電子技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)技術(shù)和材料學(xué)等基礎(chǔ)制造技術(shù)掌握不全面的公司，無(wú)法實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升；不掌握各種技術(shù)集成能力的公司，無(wú)法進(jìn)行集成創(chuàng)新，只能做為國(guó)際品牌的加工基地。因此，電涌保護(hù)行業(yè)技術(shù)集成度高、開(kāi)發(fā)投入多、多領(lǐng)域應(yīng)用開(kāi)發(fā)難度大，具有較高的技術(shù)壁壘。

（3）人才壁壘

由于電涌保護(hù)行業(yè)屬于電氣機(jī)械及器材制造業(yè)中的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，電涌保護(hù)工作在國(guó)內(nèi)近二十年才逐步得到重視。電涌保護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造涉及到多學(xué)科技術(shù)的綜合運(yùn)用，跨行業(yè)復(fù)合型人才培養(yǎng)需要3-5 年的時(shí)間。因此，行業(yè)具有較高的人才壁壘。

（4）渠道壁壘

在國(guó)際民用市場(chǎng)，知名的品牌渠道商是中國(guó)國(guó)內(nèi)電涌保護(hù)產(chǎn)品制造企業(yè)主要的渠道，其訂單多，采購(gòu)量大，節(jié)約了生產(chǎn)企業(yè)的大量銷(xiāo)售費(fèi)用，有利于企業(yè)迅速發(fā)展壯大和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于品牌渠道商選擇供應(yīng)商非常謹(jǐn)慎，考察期一般在二年以上，入圍的供應(yīng)商非常有限，未入圍的企業(yè)只能選擇其他費(fèi)用高或風(fēng)險(xiǎn)高的渠道。因此，渠道無(wú)疑成為企業(yè)能否進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性因素。而工業(yè)客戶(hù)在采購(gòu)時(shí)，通常是采用招標(biāo)、議標(biāo)和入圍選型的方式引入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。電涌保護(hù)器制造商需在滿足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)證、規(guī)模實(shí)力、技術(shù)水平、市場(chǎng)信譽(yù)和售后服務(wù)等要求的基礎(chǔ)上方可入圍供應(yīng)商名單或招標(biāo)名單。當(dāng)某一供應(yīng)商通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶(hù)建立穩(wěn)定的供需關(guān)系后，其他供應(yīng)商將很難進(jìn)入客戶(hù)的采購(gòu)系統(tǒng)。

（5）規(guī)模壁壘

無(wú)論是以國(guó)外民用市場(chǎng)客戶(hù)為目標(biāo)市場(chǎng)還是以國(guó)內(nèi)工業(yè)客戶(hù)為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的規(guī)模均有很高的要求。國(guó)外品牌渠道商要求供應(yīng)商必須具備豐富的產(chǎn)品線和大規(guī)模供貨能力，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑意味著巨大的資金投入和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)投入；國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的前期研發(fā)費(fèi)用、認(rèn)證費(fèi)用和市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用較高，達(dá)不到一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，無(wú)力投入。